広告事例 | 伝統的な融資と運転免許試験業界の広告事例とデータ参考資料！

本日は、伝統的な融資業界と職業訓練・運転免許試験業界における投資事例や業界投資データ参考資料を皆様にご紹介したいと思います。

事例1: 伝統的な融資業界

従来の融資業界は、オンラインでのプロモーションや顧客獲得をどのように行うことができるでしょうか?次にご紹介するのは、百度深圳支社の@朱丽名のキャンペーン事例で、キャンペーン分析、プロモーション戦略、クリエイティブプランニング、アカウント設定、パフォーマンスデータなどの側面から分析しています。

▌ 配信分析

1. 背景

従来の融資プラットフォームは、オンラインとオフラインを組み合わせたプロモーションモデルを開始し、オンラインでアプリやミニプログラムを立ち上げました。製品は、小額商品と高価値商品の2つのカテゴリに分かれており、サブ商品の内容は多様です。

2. 配送対象

KPIの有効形式。現在、ローン金融商品のオンラインプロモーションは高度に均質化されています。差別化されたプロモーションにより、プロモーションコストを削減し、より多くのフォームコンバージョンを獲得できます。

▌プロモーション戦略

1. ユーザーセグメンテーション

基本的なユーザーポートレートは下の図に示されています。

潜在的グループ: 融資需要が喚起されていない、またはオンライン融資商品に馴染みがなく、消費者向け分割払いツール(華北、百条、クレジットカードなど)を試したことがある人々。

ターゲット層: 信用調査、現金引き出し、オンラインローンなどの意図語を検索し、消費者ローンプラットフォーム、分割払いショッピングプラットフォーム、自動車金融プラットフォームなどにアクセスしたことがある、ローン需要が強い人々 。

コアグループ: 近い将来に融資需要がある人々 。私はオンラインローンプラットフォームについてあまり知識がないので、銀行ローンなどに関連する言葉を検索しました。

2. 製品のセグメンテーション

①小口融資 0.5～10w

商品: 社会保障ローン、積立基金ローン、保険契約ローン

対象者：給与所得者層、低所得者、ほとんどが固定資産を持たない人々

目的：個人消費（買い物、家賃、旅行、医療美容など）

② 大口融資 10万～20万元

商品: シンプル住宅ローン、エリートローン

群衆: 不動産を所有している可能性のあるホワイトカラー労働者または自営業者

目的：個人消費（住宅改修、医療、教育等）、ベンチャーキャピタル（事業回転、財務管理等）

3. プロモーションのアイデア

①成果報酬型広告の複合配信。 cpc モードと ocpc モードを組み合わせて使用​​し、画像、テキスト、ビデオ スタイルを組み合わせて配信します。

②ターゲット層に応じて多次元でコピーライティングや資料を出力し、CTRを継続的に最適化する

③ 競合他社の経験や過去の配信データを参考に、ターゲットを絞った正確な拡張を最適化する

▌ クリエイティブプランニング

人口をセグメント化し、潜在人口、ターゲット人口、コア人口を順に計画します。詳細は下図をご参照ください。

▌アカウント設定

①潜在人口、予算が30％を占める

一般語 + 地域、ローン利息 + 地域、ローン申請ラベル + 地域、ローン APP + 地域

シナリオベースの創造性：融資需要を喚起し、関心を喚起し、ブランド印象を深める

②ターゲット層、予算の30％を占める

競合単語 + 地域

セールスポイント広告: 信用限度額、金利、迅速なローン承認など、ユーザーの悩みの種を強調して行動を促します。

③コアグループ、予算の40％を占める

ブランドワード + 地域、ローン金利 + 一般ワード

希少性の創出: 時間制限、割り当て、緊急性、意思決定のガイダンス

▌パフォーマンスデータ

上記の戦略によると、パフォーマンスが向上するクリエイティブ データは次のとおりです。

アカウント全体の状況:アカウントのクリエイティブ CTR は着実に増加し、アカウント素材の平均 CTR は 1.85%、最高日次 CTR は 2.05%、コンバージョンコストは 41%削減されました。

OCPC効果データ：総コンバージョン率は5.32％で、コンバージョンコストはCPCモデルよりも大幅に優れています。

動画広告データ：動画の平均CTRは1.89％で、オンライン化後のコンバージョンコストは54％低下しており、グラフィック素材よりも優れています。

事例2：職業訓練・運転免許試験

春節が終わると、3月と4月は運転免許取得のピークシーズンになります。次は、自動車学校の広告事例を見てみましょう〜@広州-呉千怡提供

プラットフォーム: Toutiao

業種:トレーニング

▌広告クリエイティブ

割引：広州での運転教習の通常価格は5580ですが、新年の割引価格は3680で、運転教習の頭金は0です。

引用：広州で運転免許証を取得するにはいくらかかりますか？最新の運転レッスン料金表を見る

ニュース: 運転免許試験に新しい方針はありますか?まだ運転を習っていないなら、見てみましょう...写真：ほとんどの人は、ユーザーの支持を得るために、トレーニング場や新しい規制などの実際の写真を使用しています

▌方向性

1) 運転を学ぶ時間はたっぷりあるが、費用が気になる大学生

2) 仕事が忙しく、早く資格を取得したいビジネスマン

▌ランディングページ(1)

1) バナー:割引を受け入れ、[期間限定] でインセンティブを増やすよう通知する

2) ポップアップウィンドウ:刺激感を高めるために再度リマインダーを表示

3) 下部:相談を導き、正確な運転学習グループを把握するための質問をリストアップする

▌ランディングページ(2)

1) バナー:証明書を素早く取得し、試験トレーニングをシミュレートしてユーザーの心理を強化し、毎回試験に合格します。

2) フォーム: [期間限定] 定着率向上のためのシミュレーション研修を受講

3) 下部：個人の学習プランを迅速にカスタマイズし、定着を促進するための報酬として[再受験料無料]を提供します。 「いつが一番早くサインアップできるか」は、最も正確な人々のグループを捉えることができ、最初に電話をかけて取引を迅速に完了することができます。

キャンペーン全体は、これらのユーザーの悩みのポイントを中心に展開され、有効な通話接続率は70%まで上昇し、SEM の効率に近づいています。ピークシーズンの取引の増加と市場の獲得にさらに役立ちます。

出典：アイチセム