Douyin はどのようにしてブランドプロモーションで 34 億回の視聴を達成したのでしょうか?

現在最も人気のある短編動画プラットフォームであるTik Tokは、ブランドが新しいメディアを展開し、トラフィックを獲得するための戦場でもあります。特に近年では、「若者を制するものは世界を制する」というマーケティングの論理のもと、若者が集まるポジションを活かしてブランド若返りイノベーションを成し遂げたマーケティング事例が増えています。その中でもペチョインが一番です。長い歴史を持つ伝統ブランドとして、若者の食欲を捉え続ける限り、ブランドは長期的な競争力を維持することができます。

最近、百声三生花は若返りに向けてさらに一歩前進しました。Douyinプラットフォームで開始されたDouyinスーパーチャレンジは、34億回の視聴という驚異的なデータを生み出しました。これは、全国のすべての人が2.43回視聴したのに相当します。さらに重要なのは、全国的な流行の影響を受けて、百声三生花がDouyinプラットフォームの力を借りてブランドの年齢を下げることに成功し、若いユーザーの認識を一新し、若いグループとのより深いレベルのコミュニケーションを実現したことです。

それで、Douyin でトップのトラフィックを集め、若者の注目を集め、ソーシャルプラットフォームを爆発的に拡大し、巧みにマーケティング変換を達成した方法は?

1.適切なコミュニケーションポイントを見つける

ショートビデオの波を受けて、「定番を保ちながらネットセレブになる」ことが国内ブランドのマーケティングモットーとなっている。しかし、ネットセレブになるには、ブランド情報を発信するだけでなく、若者と付き合うことも重要です。ユーザーはコンテンツの消費者であるだけでなく、コンテンツのプロデューサーでもあることを知っておく必要があります。今回、百声三生花はDouyin Super Challengeを活用し、ユーザーの信頼をコミュニケーションの支点として、興味サークルや地域の制限を打ち破り、ブランドマーケティングのホームランを打った。

1. カスタマイズされたステッカーはあなたの外見を瞬時に変え、ユーザーのブランド認知度を高めます

この世代の若者を導くのが最も難しいと言う人もいます。実際、「外見は正義だが、楽しさも必要」というこのマーケティング環境において、若者は自分の肉体的な美しさだけでなく、内面の喜びにも注目しています。ブランドが「美しさ」と「喜び」を組み合わせたときにのみ、真に人々の心に響くことができます。では、それらをどのように組み合わせればよいのでしょうか?

Pechoin Sanshenghua は Douyin プラットフォームのカメラステッカーゲームプレイを選択しました。花と外見の興味深い組み合わせをクリエイティブポイントとし、ブランドの特徴的なコンテンツ「三生花」の構築を通じて、ユーザーに自信の美しさを伝える空間を提供し、ユーザーがチャレンジの中でカメラステッカーを自由に使用できるようにし、個人の魅力を表現すると同時に、ブランドの若々しさに対する認識を活性化します。

カメラステッカーとブランドの高度な融合と、Douyin Super Challengeのユーザートラフィック集約能力により、San Sheng Huaカメラステッカーの使用は36万を超え、チャレンジに参加したすべてのユーザーが獲得したファンの総数は1000万人に達し、ブランドのコミュニケーション潜在力に強い勢いを注入した強力な力であると言えます。

2. 全面的な報道によりコミュニケーションの向上が実現し、ブランド力の向上とファンの獲得に貢献

しかし、カメラステッカーの生産は、Pechoin Sanshenghua のマーケティングキャンペーンの成功点の 1 つにすぎません。成功の最も重要な要素は、Douyin プラットフォームのリソースとゲームプレイの包括的なアップグレードです。

検索アップグレードの面では、Pechoin SanshenghuaはDouyinプラットフォーム上のあいまい語のチャネルを利用して、検索語の重要な位置にBlue Vアカウントを全方向に表示し、ユーザーに「知ってリーチする」リンクを開き、このマーケティングの波が潜在的なターゲットユーザーにより包括的にリーチできるようにしました。

コンバージョンアップグレードの面では、Pechoin SanshenghuaはDouyinプラットフォーム上のハードコアリソースポジションを利用して、スーパーチャレンジのページに製品購入の入り口を埋め込み、プライベートドメイントラフィックを最大限に活用して製品トラフィックを再び誘導し、マーケティングから販売へのスムーズな移行を実現しました。

さらに、トピックのアップグレードの面では、Pechoin Sanshenghua は Douyin を利用してスーパートピック #颜值三生花不完# を作成し、プラットフォームのトピックアップグレード後のトピック集約機能を利用して、すべてのユーザーのさまざまなトピックタイプをスーパートピックに統合し、コンテンツの没入感を高めました。同時に、DouyinのインフルエンサーにPGCコンテンツのアウトプットを呼びかけ、その後ユーザーをUGC制作に誘導し、話題のチャレンジの勢いを一気に盛り上げた。最終的に、このトピックは 78 万件を超える動画エンゲージメントと 7,000 万件を超えるいいねを獲得するという素晴らしい結果を達成しました。

3. クロスプラットフォーム連携によりユーザー間の議論が活発化し、ブランドコミュニケーションの輪が広がる

ブランドマーケティングでは、単一ポイントのコミュニケーションに加えて、より強力なコミュニケーションボイスを作成するためのマトリックスコミュニケーションも必要です。今回、Pechoin Sanshenghuaが作成したスーパーチャレンジは、Douyinプラットフォームに限定されず、Douyinプラットフォームの人気を中心点として、14の公式アカウントをリンクしてマイクロトピック#颜值三生花不完#を再投稿し、放射能を達成しました。地域のトップアカウントを通じてコミュニケーションマトリックスを構築することで、コミュニケーションを草の根レベルにまで広げ、さまざまな分野のより多くのユーザーを巻き込むことができ、最終的に9,694万の読者数を達成しました。

2.適切なトラフィックプラットフォームを見つける

ブランド若返りの最も難しい部分は、内部組織、製品、産業チェーン、チャネルの若返りです。国家のトレンドの背後に必要なのは、企業構造全体の若返りのサポートです。そうでなければ、一時的な人気に埋もれてしまいがちです。したがって、マーケティングブームが過ぎ去った後も、ブランドと製品の若返りは依然として問題となります。今回、Pechoin San Shenghua は、イメージを縮小するだけでなく、Douyin プラットフォームのエンパワーメントを活用して全面的な次元削減を実現し、ユーザーの認識を一新しました。

1. Douyinの美容分野におけるコントロールを活用してブランドイメージを革新する

美容ブランドにとって、美容を愛する20～35歳の若者は、最もコミュニケーションが必要なターゲット層です。彼らといかに効果的にコミュニケーションをとるかが、ブランド活性化の重要なステップです。 Pechoin San Sheng Hua が Douyin を選んだ理由は、まさに Douyin が美容分野をコントロールしているからです。

Douyin Commercialが発表した「ビューティークラウド分析レポート」によると、「ビューティービデオの中で、メイクアップショートビデオの視聴回数は1位で、スキンケアやその他の部分がそれに続き、24〜30歳のビューティークラウドがプラットフォームの41.2％を占めています。」これらのビッグデータの裏付けは、Douyinプラットフォームがビューティーユーザーのポートレートを正確に描写していることを示しており、これはPechoin Sanshenghuaがブランドの若々しさを活性化し、ユーザーの認識を探求し、ブランドイメージを革新するためのツールでもあります。

2. 視聴者のコンテンツ共創を促し、ブランド資産を蓄積する

ブランドの一方的な継続的な発言ではなく、若者のコンテンツの共創を刺激することで、ブランドのコンテンツ出力をより伝染性の高いものにすることができます。一方、百声三生花はDouyinプラットフォームを利用して大量の高品質なUGCを制作し、二次伝播のためのコミュニケーションの場を形成し、外部の人々にその若々しさに対する認識を深めています。一方、Douyin プラットフォームで制作されたコンテンツは、ブランドがユーザーと効果的にコミュニケーションをとるのに役立ち、ユーザーを一時的なファンから熱狂的なファンに変え、ブランドの人気を高めるだけでなく、その後のブランド構築のための資産を蓄積する一連の進歩的なコミュニケーションリンクを形成します。

3. 巧妙なトラフィック転換により、ブランドの売上が急増し、実際のコンバージョン率が向上します。

最後に、ブランドが最も重視する点はコンバージョンです。今回、百声三生花はDouyinプラットフォームの「3つの大きなアップグレード」を活用し、マルチチャネルの全面的なカバーを通じて、さまざまな方法でブランドの販売を転用し、実際の売上高の増加を実現し、「マーケティング」から「販売」への転換を成功裏に実現し、ブランドの声と売上の両方を獲得しました。

マーケティングの高度化に伴い、チャネルやプラットフォームの役割はますます顕著になっています。多くの若者を集めるDouyinのようなプラットフォームは、美容ブランドがブランドを刷新するための強力なツールとなるでしょう。特に新しい小売分野では、ターミナル交通の収益化におけるその非常に強力な浸透は、ブランドが新しいマーケティングマトリックスを確立するためのより多くの可能性を確実にもたらすことができます。

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