これら 7 つのポイントは、ランディング ページのコンバージョン率を飛躍的に向上させるのに役立ちます。

ランディングページは、「ランディングページ」とも呼ばれ、マーケティングや広告活動でよく使用されます。主に、サイト内バナー、サイト外情報フロー、検索エンジンなどのチャネルを通じて潜在的なユーザーがクリックする最初のページを指します。情報の記入、アプリのダウンロード、製品やサービスの購入など、指定したアクションを完了するようにユーザーを説得することが目的です。

多くの人は、全体的な論理的な順序を考慮せずに、思いついたことを何でもかんでも並べてランディング ページを企画します。結局、効果は良くなく、何が悪かったのかもわかりません。優れたランディング ページには、価値、信頼性、敷居の低さ、希少性という4 つの中核要素が必要です。今日は、ランディング ページを計画するプロセスについてお話します。

1.まずユーザーのニーズを判断する

ランディング ページを計画する前に、まずターゲット ユーザーを理解し、彼らがどのような人々で、どのような問題点を抱えているかを理解する必要があります。あなたにとって最も大切なことは何ですか?ユーザーが最も気にする点をトピックとして、順番に並べていくと、ページの枠組みが完成します。

例えば、教育製品のターゲットユーザーである「親」は、学習効果、ユーザーの評判、有名な講師による講義、コース内容、コース価格を最も気にします。一方、装飾ユーザーは、装飾レンダリング、デザイナー、装飾材料、装飾価格、装飾保証などを最も気にします。

2.トピックは実用的で価値のあるものであること

ページのフレームワークを描いた後、次のステップは最も重要なページのテーマを書くことです。テーマの第一の優先事項は、ユーザーを引き付け、読み続けてもらうことです。そうすれば、コンバージョンの可能性が高まります。

どのような製品ランディング ページのテーマがあなたを惹きつけるか考えてみましょう。あなたにとって有益で価値のあるコンテンツは、あなたを惹きつけます。結局のところ、人気があるほど理解しやすくなり、短いほど覚えやすくなります。

ユーザーが最も関心のある点からトピックの実用性を強調し、同時に製品の価値を強調するのが最善です。たとえば、教育業界は、成績と教師の観点からトピックを書くことができます。「清華大学と北京大学の教師があなたを指導します。大学入試に向けて最後の30日間を全力疾走します」、「数学の最終スプリントクラスは、30ポイントの向上に役立ちます」。装飾業界は、装飾のレンダリングと装飾の価格から始めることができます。「0元で3つの装飾デザインプランを入手」、「家を装飾するのにいくらかかるかを確認してください。」

3.登録のハードルを下げてプロセスを簡素化する

テーマが決まったら、次のステップは信頼の問題を解決することではなく、ユーザーの敷居を下げて、ターゲットユーザーが望むアクションを完了するように誘導することです。閾値が十分に低ければ、ユーザーは考える必要がなくなり、私たちもユーザーに考えさせないようにすべきです。ユーザーは私たちの指示に従うだけでいいのです。

最も簡単な方法は、登録フォームを使用して、ユーザーに名前と携帯電話番号を残してもらうことです。場合によっては、ユーザーの質を確保するために、送信前に複数の情報を入力する必要があります。これにより、登録率が大幅に低下します。私たちがすべきことは、登録のハードルを下げて、手続きを簡素化することです。より良い方法は、無料で受け取って、ステップごとに記入していくことです。携帯電話番号を入力するだけで、何のハードルもなく無料で取得でき、その後は情報入力まで案内し、最終的に希望する情報を取得できるため、登録率が大幅に向上します！

また、登録のチャンスを増やすために、登録入口をできるだけ多く追加します！一般的な方法は次のとおりです。

1) ページの右側に登録フローティング ボックスを追加するか、ページの下部にポップアップ ウィンドウを追加します。

2) 各コンテンツ モジュールの下に登録ボタンを追加します。登録ボタンをクリックするとポップアップ ウィンドウが表示されるようにするのが最適です。

3) ユーザーが登録ポップアップウィンドウを閉じたい場合は、登録を保存するためのポップアップウィンドウがポップアップ表示されます。

4.商品の希少性を感じさせる

ユーザーを登録に誘導する際には、群集心理を利用し、ランディングページで「商品は良いが数量限定、登録は非常に人気があり、今登録しないと在庫切れになるか、すぐに価格が上がる」という感覚を作り出し、ユーザーの思考時間を短縮し、登録をスピ​​ードアップし、登録率を高める必要があります。

登録カウントダウン、XX 席限定、残り XXX 席は、通常、時間と数に制限があることをユーザーに通知するために使用されます。数が動的に減少すると、より効果的です。リアルタイム登録スクロール バーは、今すぐ登録しないと、もう登録できないことを保護者に通知するために使用されます。

5.ユーザーの信頼を高める

ランディング ページがユーザーに信頼感を与えることができれば、ユーザーは間違いなくサインアップする意欲が高まります。一般的に、ユーザーの信頼は第三者の権威ある組織、ユーザーデータ、実際のユーザーからのフィードバックを通じて強化できるため、ランディングページには有名人やKOLの推奨、実際のユーザーレビュー、権威ある組織からの認証、ブランド力証明書などが含まれることがよくあります。

教育製品に関して言えば、親は教師と古いユーザーからの推薦をもっと気にします。統計的に言えば、有名な教師は優秀な生徒を教える可能性が高く、古いユーザーが喜んで推薦する製品は一般的に悪くありません。これの本質は、実は信頼の問題なのです！

6.さまざまな使用シナリオを考慮する

ランディング ページを計画するときは、ユーザーの使用シナリオを考慮する必要があります。1 つのランディング ページがすべてのユーザー シナリオに適合することは不可能です。さまざまなシナリオに合わせて調整すると、予期しない結果が生じる可能性があります。

オンライン教育製品であれば、ランディングページに実際の授業風景を追加することができます。例えば、有名校の先生が「XX年生 XX講座」を無料で放送しており、ユーザーは今すぐ予約することができます。装飾業界であれば、現在装飾中の建設現場を追加し、ユーザーがすぐに視聴できるように予約することができます。

ランディング ページが WeChat 内にある場合、ランディング ページで実際の WeChat チャット インターフェイスをシミュレートして、ユーザーがフォローしてダウンロードするように誘導できます。テストの結果、WeChatチャットの注目度効果は50%から80%に増加しました。もちろんクーポンのデザインもWeChatの赤い封筒のスタイルにシミュレートすることができ、ユーザーのクリック数が間違いなく増加します。

ミニプログラムの場合は、ボタンをクリックして携帯電話番号を取得するのが最適です。

7.ページレイアウトとデザインのカラーマッチング

ランディングページのフレームワークとコピーライティングを計画した後、ユーザーに提示される最終的な効果はデザイン画に依存するため、ページデザインが重要です。ページデザインに関しては、色合わせの効果は赤＞黄＞青で、全体の色調は赤、オレンジ、紫などの暖色系を優先します。色の組み合わせは3色を超えないようにしてください。3色を超えると乱雑に見えます。ページの階層は明確で、メインタイトルとサブタイトルは区別され、適切な空白が残され、混雑しすぎないようにしてください。

これらの経験は、ランディングページを企画する日々のプロセスからまとめられたものであり、また、次々と落とし穴に足を踏み入れることで蓄積されたものでもあります。これがあなたにインスピレーションを与えてくれることを願っています、それで十分です！

著者: 孫明

出典: インターネットオペレーションスクール

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