Zhihuトラフィックを使ってお金を稼ぐ方法について話す

Zhihuを使ってお金を稼ぐ方法は？これは誰もが非常に関心を持っているテーマです。この記事の著者は、これを4つの側面から整理・分析し、この問題に関する自身の見解をまとめ、皆さんと共有しました。

この記事は今年 7 月にコミュニティ内で非公開で共有されました。この記事は、トラフィックプールとしてのZhihuの特徴と活用方法を探り、主にアイデアを提案することを目的としています。具体的な運用に役立ててください。

トラフィック ビジネスを行う一般的な考え方: 主要なインターネット製品は既成のトラフィック プールに相当し、トラフィック ビジネスを行うということは、これらの鍋からスープをすくって自分のボウルに移すことです。

まず結論から始めましょう。

1. Zhihuは現在、トラフィック値の谷間にあります
2. Zhihuは製品/ビジネス/IPのコールドスタートに適しています
3. プロフェッショナリズム + コンテンツ = アウトプット、リーダーである必要はありません
4. 取引重視、迅速な意思決定

1. 過小評価されている知乎

知乎はネット界隈では「碧虎」というあだ名がついているが、これは気取った話や作り話をする場所であり、商業化や収益化に極めて不親切であることを意味する。私がこの記事を知乎に投稿する場合、標準的な冒頭文は通常「招待ありがとうございます。私は米国にいて、飛行機から降りたばかりです。知り合いが多すぎるので、匿名のままにしておきます。」です。

商業化に不親切であることのもう一つの結果は、Zhihu が大手ブランドや製品を助けるよりも害を及ぼす可能性が高いコミュニティであるということです。ポジティブなブランドイメージを作り出すのは難しいですが、ネガティブでブラックな素材が知乎を生み出したり増幅したりすることはよくあります。

さらに、知乎の幹部を含む無数の知乎のビッグVが、商業化の途中で知乎のユーザーから嘲笑され、暴露されてきた。

そのため、大手企業のマーケティングや広報部門の目には、知乎はブラックホールであり、行き止まりでもあります。多くの公式ブルーVアカウントは知乎の運営を放棄するか、広報会社に委託し、ソフトな記事やソフトな質問を投稿しています。彼らは少しのお金で大手Vからいいねや回答を買うことができます。しかし、私の意見では、知乎への広報投資はブランドの評判にとって無益です。

しかし、私たちは大企業の経営者ではありません。直接お金を稼ぐビジネスマンなので、この場合、 Zhihuは実際には良いトラフィックプールであり、価値の低下であり、Zhihuユーザーは役に立たないわけではありません。いくつか例を挙げます。

2. 知乎のメリット

2018年末までに、知乎コンテンツの百度検索結果における比重は非常に高かった。その理由の一つは、知乎が長年蓄積してきた質疑応答コンテンツの質が百度知識よりもはるかに高かったためである。もう一つの理由は、知乎ウェブ版のページ構造が検索エンジンフレンドリーであり、運営チームと成長チームも効果的なSEO作業をたくさん行っていたためである。

Zhihuのユーザーの成長過程で、Zhihuを使ってビジネスを行う方法を知っている多くの個人やチームも大きな利益を得ました。これはZhihuの最初のボーナス期間でした。

百度が百家号を推進するにつれ、百度検索の助けを借りて知乎のコンテンツが拡散する能力は大幅に弱まった。しかし、それは問題ではありません。一方では、Zhihu 内の検索量は非常に多く、私自身も Zhihu 内の検索を最適化する技術を研究しており、成熟したらそれについて議論するつもりです。他方では、そしてもっと重要なのは、Zhihu が別のボーナス期間、つまり注目の分散からインテリジェントな推奨への移行を迎えたことです。

今日頭条や微博の成長史に詳しい友人は、おそらく知能推薦がトラフィック分配に大きな意義を持っていることを知っているだろう。現段階では、知乎の知能推薦には人間の介入があまりなく、これは大きなメリットであり、良いコンテンツは大きなVが看板をひっくり返すのを待つ必要がなく、他のユーザーに素早く分配されることを意味する。

おすすめコラムに加えて、Zhihu では鶏が先か卵が先かというゲームプレイを追加する他の多くのおすすめの場所も提供しています。この記事のスペースが限られているため (そして怠惰のため)、それらについては詳しく説明しません。

高品質なコンテンツは Zhihu が歓迎し、拒否できないものです。つまり、たとえ非常に露骨な商業目的があったとしても、Zhihu で制作するコンテンツが良質であれば、Zhihu は一般的に干渉しません。

この段落を要約してみましょう。もしあなたが特定の分野である程度の蓄積や情報収集能力を持っていて、いわゆる「乾物」（個人的にはこの言葉が嫌いです）をアウトプットできるなら、あなたの個人ブランド、あなたの製品、そしてあなたのビジネスのZhihuでのコールドスタートを素早く完了することができます。さらに、このタイプのコンテンツを配信することで、継続的かつ長期的なメリットがもたらされます。

3.知乎交通の戦略と誤解

Zhihu の最もアクティブなユーザー グループは、主に第 2 層および第 3 層の都市の住民と、第 2 層および第 3 層の大学の学生です。このタイプの人は、時間はたっぷりあるが知識は限られており、現状に不満を抱いているがそれを変えることができないという特徴があります。 Zhihu はこのようなユーザーに「娯楽を通じた教育」という雰囲気を提供しているため、彼らは Zhihu にかなり依存しています。

したがって、コンテンツが教育、トレーニング、金儲けに関連している場合、そのようなユーザーを引き付けるのは簡単でしょう。

しかし、第 1 タイプのユーザーの消費レベルと再購入には問題があるため、インターネット業界や金融業界に代表される高学歴、高所得層である第 2 タイプのユーザーを歓迎しました。このタイプのユーザーは、最初のタイプのユーザーよりも落ち着いており、独立した思考力を持っています。コンテンツに魅了されると、その購買力は驚異的です。

2015年から現在まで、名声と富を得た多くの知乎の有名人がこのタイプのユーザーにサービスを提供してきました。いくつか例を挙げると、梁景涛（日本の恋愛旅行）、徐斌（不動産弁護士）、大工の小強（無垢材の家具）、李老樹（自動車）などがいます。このタイプのユーザーが購入できる製品とサービスは、平均注文額が高く、核分裂能力が強力です。何千人もの人々を魅了し、問題なく小規模なチームをサポートできます。

取引を成立させることになると、誤解が生じます。 Zhihu では、多くの人が依然として公式アカウントや Weibo にトラフィックを誘導する習慣を守っていますが、コンテンツが明らかに商品の宣伝や購入の誘導に関するものである場合 (このタイプのコンテンツの投稿もお勧めします)、取引を直接 WeChat に誘導するのが最善の方法です。

公式アカウントやWeiboについては、コンテンツ投稿のためでなければ、ユーザーを誘導する意味があまりありません。なぜなら、ユーザーはZhihuでコンテンツを見ることができるため、コンバージョンステップが増えるほど、ユーザー損失が深刻になるからです。

もうひとつの誤解は、あなたが得意とする分野では Zhihu にすでに大きな V が存在するため、専門知識を発揮する余地はあまりないというものです。実際、Zhihu の質問と回答の仕組みにより、ビッグ V が参加する質問は、基本的に全員がお互いにファンを交換することに関するものになっています。

新参者として、トラフィックを集めて顧客を見つけるために、人気の質問や大手 V のコンテンツにアクセスすることができます。これは、誰かが Zhihu スープでザルを使って肉をふるいにかけてくれるのと同じです。なぜそうしないのですか?

知乎広告の本質は、商業目的と高品質のコンテンツをパッケージ化することです。これを踏まえると、Zhihu の現在のトラフィック分散メカニズムでは、新規参入者のコンテンツが公開される機会はまだ多く残っています。

4. コールドスタートのショートカット

1. 個人の IP を構築せず、単に取引を誘致したいだけの場合は、分野に関連しているかどうかに関係なく、コンテンツを公開するための大きな V を直接見つけることができます。
2. いいねを購入し、小さなアカウントを購入して、コメントエリアで交流し、トレンドをリードします。
3. 内容は、種を植えることや種を引き抜くこと（Zhihu の内外の競合相手の種を引き抜くこと）に関するものになります。
4. 競合他社のコンテンツは、あなたにとって悪いことではないかもしれません。Zhihu の推奨機能を通じて、競合他社のキーワードを追跡し、トラフィックを獲得することができます。

著者: ジャッジ

出典: 裁判官