経験豊富なオペレーターはどのようにして配送戦略を最適化するのでしょうか?

同じ製品であれば、価格設定、流通チャネル、コピーライティングのアイデアも似ており、ランディング ページのデザインもわずかに異なります。では、運用手段を通じてどのように売上を獲得し、マーケティング手法を通じて製品のコンバージョン率を向上させることができるのでしょうか?

1. 学習期間中に表示量とクリック率を高めるための新しい計画と、コンバージョン率を向上させる運用スキル

1. アカウント管理を最適化する

2. 製品の競争環境を比較する

商品価格と商品パッケージ：第2層電子商取引業界では類似商品間の競争が非常に激しいため、商品パッケージがより一般的であり、単価に一定の差が生じます。

例えば、昨年、魯班の売れ筋の歯磨きムースは、商店Aでは2個入り69元、4個入り99元、6個入り128元で販売されていましたが、商店Bでは2個入り99元、4個入り138元で販売されていました。販売業者 A が製品価格と製品パッケージ オプションの範囲に関して明らかな優位性を持っていることは明らかです。消費者側では、クリックスルー率、コンバージョン率、署名率の向上に直接反映されます。

分岐商品：他の機能や無料商品など、商品の付加価値を指します。

3. クリエイティブコンテンツを最適化する

製品のセールス ポイントの抽出:製品のコア セールス ポイントを強調することが重要です。他の類似製品と比較して特に目立つ製品の重要な特徴を、広告の創造性とコピーライティングで強調して、自社製品を多くの競合製品から際立たせる必要があります。

音声と字幕：商品動画素材を作成する際は、入札などの他の理由を除き、本質的に露出度の高い動画広告や口頭によるプレゼンテーション、商品機能のデモンストレーションの場合は、強いスタイル、激しいリズム、字幕付きの素材を制作して配信することが最適であることに注意する必要があります。

4. ランディングページを最適化する

製品のセールスポイントの抽出:ランディング ページのデザインはユーザーのコンバージョンに直接関係するため、ランディング ページでは製品のセールス ポイントを強調する必要があります。

流暢性:ランディング ページの作成には、ユーザーをトランザクション ページに誘導して情報を入力できるようにする必要があります。したがって、ランディング ページの作成では、ユーザーの認識に注意を払う必要があります。ランディング ページの流暢性と誘導性を確保することが鍵となります。

スタイルと特徴の差別化：現在、第2層の電子商取引業界の競争は非常に激しく、魯班プラットフォームでの競争はトラフィックの多さからさらに激しくなっています。そのため、売れ筋商品が発売されると、すぐにそれに追随する商人が現れ、すぐに「同じスタイル」の売れ筋商品が大量に登場します。たとえば、最近売れ筋となっている女性用ベストなどです。

しかし、商品を追いかける上で最も重要なのは時間差です。人気商品にできるだけ早く追いつくためには、同質の商品が突然大量に出現する可能性が非常に高いです。そのため、タイムリーに市場動向を観察し、市場の状況に応じて独自の配信戦略を調整し、ランディングページを最適化し、商品のセールスポイントとスタイルの特徴を強化し、他の競合商品と差別化して、ランディングページのコンバージョン率を向上させる必要があります。

トラフィックを維持し、推定入札額の約 120% の入札額で CPA を設定します。CPAを構築するための入札額は、以前の入札額よりもわずかに高くなる可能性がありますが、コストは比較的理想的です。

著者: EDX カテゴリー II Eコマースインテリジェンス

出典: EDX 第2カテゴリー Eコマースインテリジェンス