ブランドプロモーション：低コストのマーケティングを行うには？

「低コストマーケティング」というと、多くの人はコストのかからないマーケティングだと理解するでしょう。しかし、低コストが低効果しか生まないのであれば、そのようなマーケティングは実際にはブランドプロモーションのエネルギーと時間コストの無駄遣いに過ぎないのではないか、という疑問について考えたことがありますか。したがって、大手ブランドにとっては「低コストのマーケティング」がより実現可能になります。大手ブランドには十分な予算がありますが、多くの場合、ブランド自身の影響力とリソースに頼ることで、少ない資金で大きな成果を達成することが容易になります。セレブ効果と同様に、人々は常に本能的に有名なブランドに注目します。

逆に言えば、予算が限られており影響力も十分でないブランドが、少ない投資で大きな利益を上げようと思ったら、成功確率はおそらく「宝くじに当たる」くらいでしょう。

パート1

では、中小ブランドはどうすれば「低コストマーケティング」を実現できるのでしょうか？次の 3 つのポイントから始めることができます。

（１）トピックマーケティング

（２）イベントマーケティング

（３）マーケティングを活用する

1. トピックマーケティング

ユーザーが議論したくなるようなトピックを計画したい場合は、次の3つのステップから始めることができます。 （1）広まりやすいトピックを見つける

まず、自分のブランドに関連し、広めやすいトピックを見つける必要があります。その後、ユーモア、パロディー、物議を醸すもの、またはソーシャルホットスポットの形で広まる可能性があります。このように、興味深いトピックはより多くの人々の注目を集め、そのトピックに関する議論を生み、関連する製品やサービスもより多くの注目を集めるようになります。

（２）多面的な広報

一度話題になったものは、さまざまなメディアを通じて継続的に報道されなければ忘れ去られてしまう可能性が高い。したがって、トピックマーケティングでは、利用可能なすべてのリソースを可能な限り組み合わせて、このトピックに対するマーケティングサポートを強化し、トピックの対象範囲を広げる必要があります。

（３）フォローアップトピック

あるトピックがさまざまな方法で宣伝されたとしても、一定期間が経過すると世間の注目から簡単に消えてしまう可能性があるため、後続のトピックのサポートとフォローアップが必要になります。

例えば、「Insai Group」は低コストで公共福祉のトピックを作成し、4億7,400万回の露出を獲得しました。

近年、DidiやUberなどが牽引し、タクシー配車アプリが急速に発展し、軽資産モデルで急拡大している。神州特車は広州・深圳地区で強力な市場シェアとマーケティング力を持っているため、広州・深圳地区で市場を開拓することができなかった。

Insee Group は、徹底的な洞察と分析を経て、革新的な方法でこの問題を解決しました。自家用車に乗るときに誰が最も安全性を必要とするかを考え、安全性を最も必要とし、最も注意を払うべき特別なグループ、つまり妊娠中の母親を発見しました。

私たちは、注目度の高い「妊婦」層から、社会的責任感の強い革新的な製品を生み出し、人々の注目を集めました。

また、中国道路交通安全協会と提携して自家用車の業界基準を策定し、中国道路交通安全協会の名義で「妊婦の旅行安全に気を付ける」という純粋な社会福祉活動を開始してウォーミングアップを行い、同時にH5を発売して知名度を高めました。

最後に、妊婦に焦点を当てたバイラルビデオを使用して「妊婦専用車」のコアユーザーを引き付け、感情的なつながりを確立し、最も本物の洞察を使用して最もコアユーザーを引き付けました。その後、ネットワーク全体の注目を集め、妊婦向けの特別な車について白熱した議論が巻き起こった。この動画はWeiboの話題リストで3233.6万回閲覧され、リストの3位にランクされています。また、新メディアWeChatアカウントに掲載された記事は120万回以上閲覧されています。妊婦専用車の動画が公開された当日、再生回数は1日で700万回を突破。公開から1カ月以内に再生回数は5億回近くに達しました。

（２）イベントマーケティング

イベントマーケティングの第一歩は、自社や自社製品の位置づけを分析し、十分なニュース価値があるかどうかを確認することです。あなたのビジネスが人々の好奇心を十分に刺激できるのであれば、注目しなければなりません。なぜなら、あなたがすることすべてがニュースになる可能性があるからです。企業がイベントマーケティングを実施したい場合、最初のタスクは次のことを分析することです。

1. あなたのビジネス自体はメディアの注目を集めるのに十分ですか?
2. あなたが代表する分野は、ニュースメディアの焦点と一致していますか?

上記の 2 つの質問に対する答えが「はい」であれば、イベントマーケティングを実行するのは間違いなく簡単です。しかし、同じ分野で話題になっていなくても、無理やりつながりを持たせることができ、かつ、面白ければ、注目を集めるのも非常に簡単です。

たとえば、Durex のイベントマーケティングは非常に古典的であり、徹底的に研究する価値があります。 2011年6月23日、夕方、北京で人々が仕事を終えようとしていたとき、突然大雨が降り、Weiboのネットユーザーたちはどうやって家に帰るかについて議論し始めた。

この時、「地空叨蛋」というアカウントがWeiboに次のような投稿をしました。「今日は北京で大雨が降りましたが、幸いにも私のバッグの中にはデュレックスのバッグが2つ残っていました。」

添付の写真では、デュレックスを靴カバーとして使った様子が詳しく紹介されている。このWeiboの投稿は公開されるとすぐにネットユーザーによって熱狂的に転送され、1時間以内に1万回以上転送されました。その後、デュレックスのWeiboアウトソーシングチームの「責任者」であり、この事件の「首謀者」である金鵬元氏は、ネット上で創作の過程を発表した。コンテンツチームの同僚は「デュレックスを足に履くと、子供の頃にビニール袋で靴を覆っていたことを思い出します。コンドームは伸縮性があり適しており、さらに凸型を使用しているため、滑り止め機能が向上します。インスピレーションが湧くとすぐに、コピーライティングが生まれました。その日の夜24時の時点で、このWeibo投稿の再投稿数は5万8000を超え、6月23日の新浪微博再投稿ランキングで1位をしっかりと占めました。3日間で、最高再投稿数は9万を超えました。」と語った。

従来のメディアのコミュニケーション範囲と比較すると、予算を 1 ペニーもかけずに実現できるこのイベントコミュニケーションは、CCTV のゴールデンタイムに 30 秒の広告を 3 回流す効果に匹敵します。

（３）マーケティングを活用する

レバレッジマーケティングは、ニュース効果、広告効果、広報、イメージコミュニケーション、顧客関係を統合した新しいマーケティング手法であり、企業がマーケティング活動を行う際に好まれる戦略となっています。しかし、トレンドを活用したマーケティングは安易に行うことはできません。話題の商品を自社商品とセットにして販売促進につなげられなければ、それは単なる自己満足のマーケティングになってしまいます。

では、セルフエンターテイメントマーケティングとは何でしょうか?

独自の視点でコピーを書き、話題を追いかけるために話題を追いかけることを意味します。例えば、2016年のリオオリンピックでは、女子バレーボールチームが再び優勝し、多くの企業が話題を利用しました。

捜狐：女子バレーボール決勝で中国がセルビアを3対1で破り、12年ぶりにオリンピック優勝を果たした。それは本当に味気なく、完全な失敗でした。

レバレッジマーケティングを効果的に活用するには？
蒙牛乳業：これは奇跡ではなく、牛たちが団結した結果です。反撃とは全く関係ありません。私たちは決して諦めません。中国女子バレーボールチームが王者として復帰し、私たちはとても誇りに思っています。

このような情熱的なコピーライティングは、優れたレバレッジマーケティングです。したがって、優れたレバレッジマーケティングを実行したい場合、実際には、適切なエントリポイントを見つけ、消費者の議論を最も刺激できる最適な視点を選択することが重要です。したがって、ブランドが低コストのマーケティングを実施したい場合、実際には、現在ホットなニュースやイベントを活用し、それらの重要なポイントを使用し、エンターテイメント、創造性、トピック、慈善、アイデンティティなどを移植して、最も効率的な露出を実現することを意味します。

パート2

では、3 つの低コストのマーケティング手法についてお話ししましたが、ブランドの最終的な成功の核心は何でしょうか?低コストマーケティングの核心は、 「コスト、製品、ブランドの優位性」を備えることです。2つ目は、目標を設定し、戦略と戦術を策定して、マーケティング投資をより効果的にすることです。さらに、中小ブランドが低コストのマーケティングを行う際には、ブランドコンセプトをより広く発信する必要があります。なぜでしょうか?

もしあなたが小さなブランドとして、自社の製品がいかに素晴らしいかを大声で叫び始めたら、このような「メロンを売る王坡」は信頼に欠け、おそらく他人に受け入れられることは難しいでしょう。

また、ブランドはアイデアやコンセプトのアウトプットに重点を置く一方で、「体験」にも注意を払う必要があります。

たとえば、ユーザーが転送、いいね、コメントすることで参加できるオンライン抽選会、ユーザーが店舗で参加できるオフラインの無料トライアル活動、男の子と女の子の「足」の長さに応じた割引など、トピックマーケティング、レバレッジマーケティング、イベントマーケティングを実施して、ユーザーとのインタラクションを高めます。

したがって、ブランドの低コストのマーケティングは、実際には「費用対効果」の高いマーケティングです。正確な目標を設定し、ブランド戦略の強化を通じてマーケティングの「質」を根本から向上させます。優れたコミュニケーション要素を使用し、製品思考を超えてマーケティングを行い、価値、感情、エンターテイメントのトピックを伝えることに焦点を当てます。すべての低コストのリソースを完全に動員して、真の「力を活用する」ことを学ぶことができます。そうして初めて、中小ブランドは真に「低コストのマーケティング」を活用して継続的な露出と拡大を実現できるのです。

著者： Jingyajun 、 Qinggua Media より出版許可。

出典: ホエール・デイリー

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