この記事は、会社の周年記念を祝うオンラインビジネスイベントを計画するという宿題です。著者はこのトピックを分析し、4つの質問から始めて、計画プロセスと遭遇した問題を詳細に分析します。見てみましょう。

宿題として、会社の記念日にオンラインビジネスイベントを計画する必要がありました。計画には、イベントのテーマ、競合製品の分析、ユーザー戦略、イベントページ、フローチャート、プロモーション計画、イベントスケジュールなど、多くのコンテンツを含める必要があります。

友人が私に、このテーマを受け取ったらどのように計画するかと尋ねました。

質問内容：今年は会社の創立N周年であり、会員記念イベントを企画する必要があります。

活動計画には以下の内容を含める必要があります。

1. 戦略的思考の道筋には、市場分析、競合製品の調査、製品機能の詳細な調査などが含まれる場合があります。
2. 実施計画には、活動ページと一致させることができる完全な収益アイデア、プロモーションスローガンなどが含まれており、概略図、フローチャート、インタラクションの詳細が含まれています。
3. プロモーション計画には、Xunlei の内部プロモーション リソース、リストに載せるポジション、内部および外部のプロモーション リソースが含まれます。
4. プロモーションプランのタイムスケジュールとスケジュール計画のスケジュールと計画。

私のアドバイスは、面接官の質問に論理的またはプロセス的な問題があるかどうかを心配する必要はないということ、また、質問の内容に漏れがあるかどうかを心配する必要はないということです。

面接官がこのようなテストの質問をするのは、おそらくあなたの以下の能力をテストしたいからでしょう。

1. 質問レビュー能力;
2. 情報検索スキル
3. 論理的思考力
4. イベント企画スキル。

自分が正しいと思う答えを大胆に書き、わかりやすく説明し、抜け漏れがないか確認して空欄を埋め、解答用紙が論理的になるようにします。

私の分析のアイデアをよりわかりやすく説明するために、この記事では Thunder Member 製品をケーススタディとして選択し、コンバージョン率の高いビジネス活動を完了する方法を段階的に説明します。

1. 戦略的思考の道

まず質問 1 を分析してみましょう。質問のキーワードは、「思考パス」、「市場分析」、「競合製品の調査」、「製品機能」です。

一見、「思考パス」という用語は、アクティブユーザーパスを分析することを意味しているように思われるかもしれませんが、詳しく調べてみると、思考パスであることがわかります。

人々の潜在意識では、製品の市場状況を分析したり、競合製品の調査を行ったりする前提として、明確なテーマと方向性があることが挙げられます。明確なテーマがなければ、どれだけ調査を行っても逆効果となり、無駄になってしまいます。

したがって、最初のステップは、イベントのテーマ、方法、戦略を決定することです。

テスト問題で示されている背景には「周年イベント」というのがキーポイントです。

記念日営業と日常営業の違いは何でしょうか？イベントを企画する際に注意すべきことは何でしょうか？

百科事典では、周年記念とは「企業/製品の1周年を祝うこと。周年記念は単なる計画された祝賀行事ではなく、企業、団体、または製品が正しい軌道に乗って力強く成長していることの表明である」と説明されています。したがって、周年記念は重要な年次イベントとみなすことができ、ブランド評判を高めるためにブランド/製品と関連付けることが最善です。

Xunlei メンバーの記念日のお祝いをどのように計画すればよいでしょうか?

Xunlei Memberは双方のユーザーを繋ぐ特別な製品なので、イベントのテーマや方法を決める前に、まずこのイベントがCエンドユーザー向けなのか、Bエンドユーザー向けなのか、それともBエンドユーザーとCエンドユーザーを繋ぐイベントなのかを決める必要があります。

1. 活動テーマ

アクティビティテーマ: たとえば、「会員記念パーティー、会員になって XXXX をゲット」などのテーマを設定できます。

イベントのテーマは、あまりコピーライティングにしすぎないことをお勧めします。たとえば、「ドキドキ」、「春の訪れ」、「こんにちは4月」などの言葉は美しく見えるかもしれませんが、読んだ後、ユーザーはイベントが具体的に何であるかを知ることができず、無効なコピーに相当します。シンプルで明確な「メンバーになってXXXをゲット」などの言葉を使用する方が良いです。さらに、著者の以前のイベント開催経験に基づいて、イベントの内容をユーザーに直接伝えると、コンバージョン率が高くなります。

活動方法：ビジネス+ブランドマーケティング活動を組み合わせ、BエンドマーチャントとCエンドユーザーを活動パーティーに参加させて一緒に遊び、感情の共鳴を通じてユーザーに活動への注目を喚起することをお勧めします。Bエンドマーチャントとの共同活動を共同開催する利点は、活動のブランド露出を拡大できることです。同時に、活動の投資コストを削減し、最終的に双方にとってウィンウィンの状況を実現できます。

ユーザー戦略：リラックスしたシンプルな雰囲気でイベントを企画できます。たとえば、記念日のお祝いは、「もうすぐ誕生日なので、スポンサー（Bエンド加盟店）と仲の良い友達（Cエンドユーザー）を招待して誕生日を祝いたい」というシンプルなものです。全員が満足し、全員が利益を得られるイベントをどう企画するかは、イベント運営の真の力が試されるときです。

イベント企画は興味深いものでなければならず、ユーザー戦略もユーザーが喜んで一緒にプレイしたくなるものでなければなりませんが、これは簡単な作業ではありません。

2. 競合製品分析

多くのユーザーは、なぜ競合他社の分析をイベントテーマの前ではなく 2 番目に置く必要があるのか​​と疑問に思うかもしれません。

私はこう考えています:

競合製品分析：会員記念イベントを企画する場合、競合他社の活動を参考にしたり研究したりする必要はありませんが、業界全体でより効果的な活動を参考にしたり研究したりすることで、元の狭い活動の輪から抜け出すことが容易になります。

調査の目的は、アクティビティを面白くし、ユーザーがプレイしたくなるような、より革新的な方法を模索することです。たとえば、駆け引き、人形キャッチ、輪投げなど、ユーザーに人気があり、ユーザーに教える必要のないアクティビティ分裂方法を選択します。「母でもプレイでき、母は文字通りの意味を理解している」このようなアクティビティ方法は、ユーザーにとってより魅力的であり、より多くの転送と分裂を引き起こし、最終的にアクティビティに対する支払いを実現します。

製品機能：上記のコンテストで述べたように、ユーザーがゲーム中に支払い/転送操作を完了できるように、古典的なアクティビティゲームプレイが選択されているため、製品機能の設計は最終的なガイダンスを中心にしています（詳細については、以下の説明を参照してください）。

2. 実施計画には、完全な収益アイデア、プロモーションスローガンなどが含まれます。

イベントのテーマと方法を決定した後、次のステップは、イベントの可能性のある効果を検証し、トラフィックとギャップを逆推論して製品プロセスを最適化することです。これについては以前の記事で何度も言及しましたが、まずイベントデータを逆推論する必要があります。

収益アイデア: 1 億円という目標を例にとり、分岐法を使って目標を細分化します。

• まず収益目標（億）を決定し、各種リソース入口、ロケーション変換率、ロケーション収益などを計算し、トラフィックギャップと収益ギャップを計算します。 （最低保証額）
• データのギャップに基づいて、結果から逆算して、目標を達成するために必要な追加のトラフィックとリソースの量を予備的に見積もります。 （ギャップ）
• 通常の販売記録にバンドルを追加します。前述のように、ユーザーの arppu 値を増やすことができます。 （バンドル）
• また、共同ブランド会員リチャージや学校青少年版会員リチャージなどのコマーシャルギミックを設計することで、同規模のアプリと連携し、両アプリのユーザー像の違いを活かし、お互いのユーザーを占有することができます（各種動画サイトの会員も共同ブランド会員を通じてユーザーベースを拡大しています）。 （共同）

簡単に言えば、 「最終利益保証」+「ギャップ」+「バンドリング」+「共同ブランド化」という4つの主要な運用理念を採用して、収益目標を達成することです。

1. イベントページ

参考例: スクラッチ カードをプレイするためにメンバーシップを再チャージすることを例に挙げます。

2. 線画の説明

1) 活動方法は、支払い後に無料のスクラッチ カード、支払い前に交渉するなどの古典的なゲームプレイを採用しています。上記のケースでは、メンバーシップを購入した後に無料のスクラッチ カードを取得する方法を使用しています。

2) アクティビティ ページをシングル スレッド アクティビティとして設定し、ユーザーが選択できるボタンや操作の数を減らします。アクティビティ プロセス全体を完了するためにユーザーが 1 つのボタンをクリックするだけで済むのが最適です。

上の線図に示すように、ユーザーがページ全体に入ると、購入ボタンだけが方向性が高くクリック可能で、残りはアクティビティのダイナミクスと製品の紹介です。下部のサブ会場バナーページはサブ会場アクティビティへのジャンプであり、閉じたトラフィックループを形成しています。このシングルスレッドアクティビティ設計の利点は、ユーザーがページに入った後すぐに終了するか、留まるかのどちらかであり、留まるユーザーの60％以上が変換し、アクティビティの変換率が非常に高いことです。

3) アクティビティ ページの最大トラフィック エントリを事前に決定する必要があります。たとえば、トラフィックが最も多いエントリがアプリのホームページのフローティング ウィンドウである場合、アクティビティ ランディング ページのすべてのインタラクションは、フローティング ウィンドウのエントリに基づいて設計する必要があります。

4) アクティビティページでは、上部にリアルタイムの弾丸画面を使用でき、チャージした会員のニックネームとチャージ金額をリアルタイムで表示して、ユーザーに興奮感を与え、ユーザーが迅速に注文するように刺激します。

5) アクティビティ ページは長すぎてはいけません。携帯電話の 2 画面以内に収めるのが最適です。ページが長すぎると、ユーザーは閲覧する忍耐力を失います。

3. 昇進計画には、Xunlei の内部昇進リソースと、どのポジションをリストアップするかが含まれます。

プロモーションリソースは一般的に整理しやすく、内部リソースと外部リソースに分けることができます（新しいメディアは主にブランドのプロモーションに焦点を当てており、個別に区別することもできます）。大規模なイベントのプロモーションでは、以前に蓄積された人脈が役立つはずです。

• 社内リソース：アプリのリソースポジション、社内の他のアプリポジション、ウェブサイトポジション、新しいメディアポジションなど。Excelスプレッドシートを使用して、会社全体のリソースポジション、ポジションサイズ、担当者を記録することをお勧めします。これにより、次回の連絡時にスプレッドシートを直接参照でき、コミュニケーション効率が向上します。
• 外部リソース: サードパーティ製アプリ、サードパーティ製メディア プラットフォーム、ユーザー フィッション チャネル、コミュニティ... 将来の作業の引き継ぎを容易にするために、Excel リソース テーブルを用意しておくのが最適です。同時に、データから、将来どのリソースを組み合わせることができるかを評価することもできます。
• 新しいメディアリソース：Weibo 2 つ、Douyin 1 つ、Kuaishou 1 つなど（新しいメディアリソースは個別に分類することも、内部リソースと外部リソースに集約することもできます）。新しいメディアリソースは、ブランドプロモーションを行う際に特に重要です。

4. 周年記念行事のスケジュール、プロモーション計画、タイムスケジュール、スケジュール作成

時間の経過 - ユーザーのイベントの記憶を深めるために、7 日前に予熱することができます。

（注：大規模イベントは一般的にウォーミングアップ段階が必要であり、小規模イベントのプロモーションは実際の状況に基づいて決定できます）。次の表に示すように、イベント全体のスケジュールは16〜20日間（週末を含む）になると予想されます。

1. プロモーションスケジュールの計画

イベントプロモーションは、一般的にウォームアップ→開始→終了の3段階に分かれており、イベントサマリーは一般的に社内用です。

ウォームアップ (ユーザーの注目を集めるために 3 ～ 7 日前に予熱して宣伝する) - 開始 (4 ～ 5 日間のイベント宣伝、さまざまなリソースの相互開始) - 終了 (約 3 日間、外部で宣伝可能なデータ、豆知識/ストーリーなどを整理する) - 要約 (データ収集の難易度に応じて 3 ～ 5 日間)。

2. スケジュールメモ

• チャネルは多数あります。チャネルの混雑とロケーション リソースの無駄を避けるために、プロモーション リソースのスケジュールをずらして、リソースを最大限に利用する必要があります。
• メッセージ プッシュに関しては、初日にプッシュされたユーザーを除き、後でプッシュ プロモーションを使用するときに最初の数日間のユーザーの重複を排除する必要があります。同じコンテンツのプッシュがユーザーに過度の迷惑をかけないようにし、商業化を確保してユーザー エクスペリエンスを損なわないようにしてください。
• 洗練されたユーザー操作には、ユーザーの使用シナリオ、ユーザーの頻度、ユーザーの行動、ユーザーのオンライン時間などの複数の次元に基づいて、洗練された方法でアクティビティをユーザーにプッシュする必要があります。

上記はテスト問題に対する私の分析です。

活動全体を分解してみると、基礎となる計画知識と思考プロセスは実は非常に似ていることがわかります。唯一の違いは、細部への配慮と考慮にあります。

例えば、コピーライティングの検討、イベント戦略の策定、イベントページのインタラクティブな配置、イベントのコンバージョン、洗練されたプッシュなど、これらの詳細は、類似のイベントから目立つ主な理由ですが、イベントの最終的な有料コンバージョンは大きく異なります。

信じてください。この記事を読み終えた瞬間から、各イベントを計画するときに自分自身にさらにいくつかの「なぜ」を問いかけてください（5WHY 分析法）。長期的には、イベントの効果が徐々に向上することがわかります。

著者: カカ

出典: カカ