広告データを通じてマーケティング戦略を最適化するにはどうすればよいでしょうか?

広告モニタリングは、広告の実際の効果を追跡し、広告データに基づいてターゲットを絞った方法でマーケティング戦略を最適化できます。正確で参照可能な広告データを取得したい場合は、まず広告検出について十分に理解する必要があります。そうしないと、お金が無駄になってしまいます。この記事では、著者が関連する概念を体系的に解釈し、参考となることを目指しています。

1. 広告モニタリングとは何ですか?

19 世紀、元米国郵政長官でアメリカ百貨店の父とも呼ばれるジョン・ワナメーカーは、広告業界においてゴットバッハの予想を提唱しました。「広告への投資の半分は無駄だが、問題はどの半分が無駄なのか分からないことだ」

もう一人のフィリップ・コトラー氏も、「プロモーション費用のほとんどは無駄になっている。プロモーション活動のうち、5%以上の反応率を得られるのはわずか1/10で、この悲惨な数字は年々減少している」と述べている。

しかし、デジタル時代の到来とオンライン広告の急速な成長により、すべてが明確になってきています。広告宣伝に多額の予算をかけましたが、効果はいかがでしたか？各広告キャンペーンのデータに基づいてマーケティング戦略を調整および最適化するにはどうすればよいでしょうか?これらはすべて定量化できますが、定量化するには広告のモニタリングが必要です。

2. なぜ広告データを監視する必要があるのですか?

今日では広告データを定量化できるようになりましたが、今日のデジタル広告は依然として同じ問題に直面しています。つまり、大量の誤ったデータが依然として生成されているのです。オンライン広告チャネル運営者は、金銭の誘惑に駆られ、大量の偽のクリックやアクティベーションを通じて広告主を欺き、目に見えない形で広告主のコストを増加させています。

したがって、広告モニタリングには主に次の目的があります。

1. 広告の効果を監視および測定します。
2. 不正防止対策により、さまざまなチャネルからの偽のデータを特定できます。
3. マーケティング担当者にデータサポートを提供し、業務を改善し、広告資料の配信を最適化します。

3. サードパーティの広告監視会社を選択する理由

1. 広告の結果を監視する

客観的かつ公平な第三者による広告成果のモニタリングは、企業の広告効果を評価する効果的な方法です。

広告に使用したメディアが効果的かどうか、配信時間は適切かどうか、広告が表示される頻度、広告が完全かどうかなどを監視したり、競合他社が使用したチャネル、配信効果の頻度などに関する一連のデータレポートを発行したりします。

広告結果に基づいて戦略的な計画を立て、客観的な分析と提案を行い、結果を比較して、どの時間とメディアがターゲットオーディエンスに適しているか、どの広告が市場からの良好なフィードバックを得られるかを判断します。これらのサードパーティの広告監視会社は、企業が次のステップを決定するのに効果的に役立ちます。

2. データの改ざんを防ぐ

チャンネル水増しの主な目的は、広告主から収益を得ることです。広告期間中、通常のデータに基づいてボリュームを水増ししているという疑いはほとんど見つかりません。しかし、決済や配送停止が行われると、そのチャネルからの収入と留保は即座に落ち込み、苦労して稼いだお金が悪徳チャネルによって騙し取られることになります。

3. ターゲットを絞った配信、盲目的な追従を避ける

第三者にレポートと追跡結果を提供し、企業に適したプロモーション計画を効果的に策定し、広告がターゲット層に効果的に届き、その効果を最大化し、企業の販売を支援し、同業他社との盲目的競争を回避し、広告予算と配信を合理的に調整します。

結局のところ、答えは 1 つしかありません。データの信頼性と有効性を確保することです。

マーケティング戦略は何千とありますが、最も重要なのは効果です。マーケティングに注意を払わないと、見直したときに涙を流すことになります。

4. 広告モニタリングではどのようなデータをモニタリングしますか?

広告モニタリングは一般的に次の 3 つのタイプに分けられます。

1. 露出モニタリング: 「ディスプレイモニタリング」とも呼ばれ、通常はチャネル パートナーが広告主にデータを送信します。
2. クリック監視: クリック数を監視します。データは広告主自身が収集することも、チャネル オペレーターが広告主に送り返すこともできます。
3. アプリ内モニタリング：基本PV、UV、アプリのアクティベーション/登録/ログインなど、アプリ内の行動/イベント、ユーザーの翌日維持率、7日間維持率、30日間維持率、支払い率、ARPU値などを監視することを指します。

このデータは通常、アプリに統合されたサードパーティの監視会社が提供する SDK を通じて収集され、アプリによって提供されるインターフェースは異なります。

5. 広告モニタリングにはどのような参加者が関与していますか?

広告モニタリングには通常、次の参加者が関与します。

プロセス：

1. 広告主は広告主に広告を掲載し、ユーザーが広告をクリックすると、広告チャネルプロバイダーは広告監視プラットフォームにデータをアップロードします。
2. ユーザーがアプリをダウンロードして起動し、一連の操作を完了すると、アプリは対応するインターフェースを通じてユーザーデータを広告監視プラットフォームにアップロードします。
3. 特定の方法による帰属後、ユーザーの関連データはチャネル オペレーターに関連付けられます。

6. チャンネルを属性付けするにはどうすればいいですか?

ユーザーがこのチャネルによってもたらされたかどうかを判断するには、チャネルのボリュームをどのように割り当てるかが関係します。アトリビューションとは、モバイル アプリのインストールまたはインストール後のイベントがチャネルの結果であるかどうかを判断することを指します。正確なアトリビューションは、ユーザー獲得とチャネル選択を最適化するために不可欠です。

現在、一般的なアプリのアクティベーション アトリビューション方法には、デバイス番号アトリビューション、チャネル番号アトリビューション、IP + UA アトリビューションなどがあります。

1. デバイス番号の属性（完全一致）

デバイス番号の帰属は主にサードパーティアプリでのプロモーションに使用され、主な適用シナリオは情報フロー広告です。

ほとんどの場合、サードパーティ製アプリは、iOS デバイスの IDFA、Android デバイスの IMEI や Android ID など、ユーザーのモバイル端末のデバイス番号を取得できます。そのため、情報ストリームなどの広告では、サードパーティプラットフォームが広告主にフィードバックするクリックデータに、ユーザーのデバイス番号情報が含まれるのが一般的です。

ユーザーがアプリをダウンロードして起動すると、取得したデバイス番号をサードパーティの広告プラットフォームからフィードバックされたデバイス番号と照合して、配信の効果を評価することができます。

この帰属方法は比較的正確です。ただし、より正確な分析結果を得るために、複数の帰属方法を同時に使用することに注意してください。一般的に、デバイス番号の帰属の方が優先度が高くなります。

これにより問題が発生します。他の形式のプロモーションによってもたらされたアクティベーションは、デバイス番号の帰属方法と最初に一致される可能性があります。たとえば、ユーザーがニュース フィード広告をクリックした後、アプリをダウンロードする意欲はありませんが、後で HTML5 広告をクリックすると、アプリのダウンロードとアクティブ化の動作を完了するように促されます。

業界で一般的なラストクリックの計算方法によれば、これは実際には HTML5 広告に起因するはずです。ただし、HTML5 チャネルはユーザーのデバイス番号情報を取得できないため、この動作は優先度の高い情報フローに起因する可能性が高く、エラーが発生します。

2. チャンネル番号の帰属（正確な一致）

「チャンネル番号」とは、Android インストール パッケージに書き込まれたチャンネル識別子を指します。通常、チャネル番号は APK インストール パッケージに事前に書き込まれ、さまざまなチャネルに配布されます。チャネル番号は、インストール パッケージの使用サイクル全体にわたって付随します。

ユーザーがアプリを起動すると、マッチングのためにインストール パッケージからチャンネル番号の識別情報を取得できるため、理論的には帰属は比較的正確です。しかし、この方法はモバイルアプリケーションメーカーによってブロックされる可能性があり、悪質なチャネルによって簡単にデータを不正に利用される可能性があるため、実際のオンラインプロモーション効果を効果的に評価することはできません。

3. IP+UA属性（ファジーマッチング）

IP+UAとは、ユーザーが広告をクリックした際のIPとUser-Agent（略してUA、ユーザーのOS、バージョン番号、携帯電話のモデルなどの情報を抽出するために使用される）を、アクティベーション時のIPとUAに関連付けてマッチングさせることで実現されるアトリビューション分析を指します。一般的に、この2つの情報を収集するために短縮リンクが使用され、チャネルに接続する必要はありません。

IP + UA アトリビューションは、主に Web サイトのトラフィックの迂回、SEM プロモーション、およびデバイス番号やチャネル番号ではアトリビューションできない一部の広告シナリオで使用されます。 HTML5 広告、WAP 広告など。したがって、IP + UA も主要なアトリビューション方法ですが、本質的にはファジー マッチング アトリビューションです。

この方法では、ユーザークライアントのデバイス番号などの正確な情報を直接取得できず、ユーザーの IP および UA パラメータは環境によって変化したり繰り返されたりする傾向があるため、優先度も低くなります。

たとえば、オフィス環境で複数のユーザーが同じ IP を使用したり、アプリをアクティブ化する複数のユーザーがまったく同じ携帯電話のブランドとモデルを使用したりする場合、正確な帰属を実現することは困難です。

さらに悪いことに、広告をクリックしたユーザーの IP アドレスは、アクティベーション時の IP アドレスと一致しない可能性があります。たとえば、ユーザーが Wi-Fi 環境でアプリをクリックしてダウンロードしたが、4G 環境でアクティベートした場合、ネットワーク環境の変化により、IP アドレスもそれに応じて変化します。たとえば、同じ IP を持つ同じネットワーク環境で、ユーザー A は広告をクリックしましたがダウンロードしませんでした。ユーザー B は広告を見ませんでしたが、App Market を通じて直接アプリをダウンロードしてアクティブ化しました。この 2 人のユーザーの携帯電話のブランドとモデルはまったく同じです。つまり、UA は同じです。このような場合、IP + UA の帰属は完全に無効になります。

IP+UA のこれらの問題により、この方法は優先順位が低くなりますが、前述の HTML5 広告プロモーションを情報フロー広告チャネルに一致させることにもなります。

著者: 張倫

出典: 張倫 (ID: woshipm123)