Tik Tok ライブ放送のスクリプト戦略

あなたもライブストリーミング販売を始める準備をしている、またはすでに始めているなら、市場にはすでに多くのコースがあることに気づいたと思います。これらのコースは似ています。ライブストリーミングスクエアへの参入方法、ABチェーンのプレイ方法、Qianchuanへの投資方法、ビデオの撮影方法などを教えるコースもあります。

知識そのものには何ら問題はなく、どれも欠かせないスキルですが、初心者が最初から技術的なレベルのことを学習するとどのような問題が生じるのでしょうか。

たとえば、建物を建てる場合、基礎がしっかりしていなければ、後から建物をどれだけ高く建てても安定しません。Douyin生放送でも同じです。まずは良い生放送室の脚本の書き方を理解する必要があります。

一般ライブ放送室の 9 つの主要部分は次のとおりです。

1. オープニングトーク
2. アクティビティトーク
3. 製品販売トーク
4. お金の話を始める
5. 強引なセールストーク
6. 移籍トーク
7. 信頼の話
8. シングルポイントスピーチ
9. 5分間のセールストーク
10. ライブ配信をしている友人の多くは、李佳琦、魏亜など、さまざまな有名人のライブ配信の台本を集めています。彼らはさまざまなライブ配信の台本を大量に集めていますが、自分のライブ配信ルームで使用したら、その台本は役に立たなくなります。他の人はそれを使用することでトラフィックを増やすことができますが、あなたのライブ配信ルームにはロボットの大きな頭の人形しかありません。

いくつかの理由を分析するお手伝いをさせてください:

1. Douyinライブ放送室は、立ち上げ期、量拡大期、成熟期に分かれています。それぞれの段階でセールストークも異なります。立ち上げ期はリテンション、量拡大期はリテンションとコンバージョン、成熟期はUVバリューが重要です。成熟したセールストークを使用すると、絶対にうまくいきません。これが、インターネットでセールストークのスクリプトを購入しても、他の人はよく売れるのに、セールストークを使用した後、売れ行きが悪くなる理由の1つです。

2. 他の人のレトリックをたくさん見ますが、それはただの冷たいテキストとドキュメントです。これは、ライブ放送室で製品を説明するときに、感情、表情、体の動き、チームワークを盛り込む必要があるためです。しかし、このレトリックでは、ホストと共同アンカーのステータス、およびライブ放送室のステータスを文脈で提示できないため、同じレトリックをライブ放送室で使用することはできません。

だから、Douyinのライブ放送室を見つけて、分解を行うためのスクリプトを見つけ、独自のスクリプトテンプレートを作成する必要があります。

たとえば、ドレス、ウールのコート、ジーンズなどを含む大きなカテゴリーである婦人服を販売している場合、婦人服用のスクリプトが常に必要になります。ドレスの宣伝にジーンズ用のスクリプトを使用することはできません。使えると思いますか？それは絶対にうまくいきません。

ドレスを販売している場合は、ドレス業界で同じビジネスをしている人を見つけ、その人の売り文句を分析し、そこに自分の商品を組み込む必要があります。

同僚を見つけて、携帯電話で画面を録画し、ライブ放送の会話を翻訳するだけのように簡単だと思いますか? 実際には簡単ではありません。ライブ放送室には分析すべき詳細がたくさんあります。

Douyinライブ配信中にミスをしてしまったので、ライブ配信で使われる単語を分析する方法をまとめます。

Chanmamaで、ターゲットとする業界と垂直カテゴリを見つけます。

衣料品ライブ配信ルームを例に挙げてみましょう。最初に使用するツールは、ちゃんママプラットフォームです。

リンク: https://www.chanmama.com/douyin?2004&360PC&PP

ちゃんママに行って、婦人服のカテゴリーと必要なカテゴリーを探してみましょう。

下着カテゴリーの場合は、ちゃんママのカテゴリー一覧から下着カテゴリーを選びます。狙うアカウントが新規アカウントの場合、購入したアカウントでない場合はフォロワー数が1万人未満のアカウントを探します。

あなたのカテゴリーが非常に垂直的なものであれば、ファン層はそれほど大きくないでしょう。

最初のステップは、10,000 元から 100,000 元程度を選択することですが、実際の状況によって異なります。

2 番目のステップでは、販売量を選択します。販売量は 500 ～ 1000 より大きくする必要があります。もちろん、日付は直近の月の日付で決定する必要があります。

すると、下には様々なタイプのアカウントが表示されます。このとき、新しく開設されたアカウントのピーク時の人気はそれほど高くありません。10回未満の番組を放送したばかりのアカウントを見つけることが参考になります。大手ブランドは選ばないでください。たとえ有名であっても、大手ブランドには独自の人気があるため、参考価値はほとんどありません。

ステップ3: 放送時間が安定したアカウントを選択する

ライブ放送ルームを時間通りに開きます。3日間働いて2日間休むアカウントに騙されないでください。新しいアカウントや新人の場合、ライブ放送時間は2〜3時間程度で、長すぎないようにしてください。新しいアカウントは放送時間を延長すべきではなく、一般的に新しいアンカーはそれほど長く放送することはできません。

4 番目のステップは、売上データを確認することです。売上データは徐々に増加していることが示され、参考になるものでなければなりません。

このアカウントは、1セッションあたり3,000元以上から、現在では1セッションあたり約120,000元にまで成長しました。これは、運営者が非常に成熟した運営者であり、プラットフォームのルールとマーケティング手法に精通していることを示しています。

このようにしてベンチマーク アカウントが見つかったら、このスクリーン レコーディング アカウントのレトリックを使用して、人、商品、会場のパフォーマンスなど、ベンチマークする 5 つのアカウントを見つけます。

ステップ5: ライブスクリーン録画をテキストに変換する

画面録画には、携帯電話録画とコンピューター録画の 2 種類があります。携帯電話で録画する場合は、必ず解像度を下げてください。そうしないと、携帯電話のメモリがすぐにいっぱいになってしまいます。

画面を録画すると、視聴と録画を同時に行うことができ、他の人の生放送ルームの様子や、雰囲気の作り込み、アンカーと裏方スタッフの連携などを確認することができます。

ステップ6: ライブビデオをテキストに変換する

ここでお勧めするのは、Feishu Miji と iFLYTEK Translation という 2 つのソフトウェアです。私は普段、Feishu Miji を使用しています。

録画したビデオに応じて、時間に応じてテキストコンテンツを変換し、必要なライブ放送ルームスクリプトを見つけます

多くの場合、これだけでは十分ではありません。翻訳されたテキストにさらに詳細な注釈を追加します。

例えば、放送開始から最初の 5 分間でどのようなアクションが取られたか、商品の説明は何分間行われたか、注文は何分間行われたかなどです。

どれくらい滞在して交流しますか?

ステップ7: ライブ放送のスクリプトに関するより詳細なメモ

生放送のスクリプトを分解し、どのスクリプトがオープニングスクリプトでどのスクリプトがクロージングスクリプトか、また、生放送ルームでアンカーが行うインタラクティブインジケーターを記録して、生放送ルームの人気度を高めるなど。

Douyin Live はデータディメンションプラットフォームです。あなたのデータは Douyin の 4 つの主要指標 (人気指数、インタラクション指数、製品指数、注文指数) に到達できます。データが良ければ、Douyin はトラフィックを提供します。

今日はこれで終わりです。次の記事では、これら 4 つの指標を使用して Douyin ライブ放送を確認し、データに基づいて調整を行う方法について説明します。