Didiの100元引き出しとプロモーションマーケティング！

2日前の夜、突然私のWeChatに「ウールメッセージ」がポップアップしました。その内容は、「華小珠がまたアップグレードされました。プロモーション報酬は1人あたり5元にもなります。ミニプログラムをクリックするだけです！」というものでした。

好奇心と探求心から、このミニプログラムをクリックしました。しかし、入力後に表示されたページは、Pinduoduoのミニプログラムバージョンのようでした。

今回、華小珠のプロモーション活動は主に2つの分野に分かれています。

• 1つは毎日現金を受け取ることです。聞き覚えがありますか？はい、そうです、これは以前から Pinduoduo の日常で、友人を招待して赤い封筒を開けて現金を受け取るというものでした。
• 2番目はプロモーターで、友人にミニプログラムへの登録を勧めることで現金5元を獲得できます。

まず、最初の機能である「毎日現金をゲット」についてお話ししましょう。

正直に言うと、私が初めて入ったときに最初に見たボタンはこれでした。なぜなら、これが1位だったからです。また、Hua Xiaozhuが意図的に視覚効果をこのように設計した可能性もあります。

Pinduoduoとの違いは、この毎日現金を受け取るバージョンではソフトウェアをダウンロードする必要がないことです。ミニプログラムを直接クリックしてWeChatに登録できるため、ユーザー操作の面でははるかに「軽く」シンプルです。

ユーザーは、高い運用コストを支払うことなく、より多くの人をクリックするように誘導できます。また、発信者はポスターやリンクを直接生成し、WeChat グループやモーメントに投入して、自分のリンクを通じてより多くの人をページに入るように誘導することもできます。

これ以外に、すべてのルールとプロセスが以前の Pinduoduo とまったく同じであるため、他の面でどれほど優れているかを想像しないでください。

まず、新規ユーザーは「毎日現金を受け取る」をクリックすると、88元以上の赤い封筒がもらえます。もちろん、この88元を直接受け取ることはできません。100元に達した後にのみ引き出すことができます。

では、どうすれば100元に到達できるのでしょうか？そうです、華小珠に新しい顧客を引き付ける必要があります。あなたが「労力」を投入して初めて、彼はあなたにお金を与えてくれます。世の中にただ飯はありません。この原則を理解しなければなりません。

まず、招待されたユーザーが開封できる紅包の金額を試してみました。まず3人の友人にシェアしてリンクをクリックしてもらったところ、1人あたり2～3元の紅包を開けることができたので、この比率が続けば、100元で5～6人しか必要ありません。ソフトウェアをダウンロードする必要はなく、ミニプログラムをクリックして登録を完了するだけで、プロセス全体が10秒で完了します。

問題の真相を突き止めるために、私は4人目の友人に助けを求めるメッセージを送り始めましたが、案の定、今度は失敗しました。最初の数人には、他の人を招待するインセンティブを与えるためにプラットフォームによって意図的に設定された高額の赤い封筒が与えられます。その後、赤い封筒は基本的に1セントまたは数セントになります。これがPinduoduoの真髄です。

友人の中には、WeChat Momentsに投稿して40回近くクリックされたのに、100元も稼げなかった人もいます。前年比で見ると、おそらく Pinduoduo の 20 ～ 30 人がずっと前にこの作業を完了していたでしょう。

このプロモーション ユーザーの波により、コストは最低レベルにまで削減されました。彼らは単なる無料のプロモーターであり、プラットフォームの戦術は非常に洗練されています。

華小珠のプロモーターについて話しましょう。

実際、今年7月と8月に華小珠が初めて発売されたとき、プロモーター向けのインセンティブがありました。

通常、新しいプラットフォームがリリースされると、プロモーションに多額の費用がかかります。これはウール党の福利厚生の時期です。リリースされたばかりの頃、私は友人に直接リンクをクリックして華小珠に登録し、3元の現金報酬を得るように勧めたことを覚えています。この金額は直接残高にあり、直接引き出すことができます。当時、友人の輪の中で画面をスワイプする波が起こりました。

前回と違うのは、今回華小珠がアップグレードし、一人当たりのプロモーション報酬の手数料を現在の一人当たり5元に引き上げたことです。つまり、誰かがあなたのリンクを通じてこのミニプログラムに入り、アカウントを登録すると、5元の手数料を得ることができます。今では、WeChatに何百、何千人もの人がいない人はいませんか？10人から50元、100人から500元を得ることができます。お金を稼ぐことはあなたの目の前にあるようです。

これが、この記事の冒頭のメッセージの由来です。インターネット プラットフォームの動向に常に注目しているフリーライダーのグループが常に存在します。フリーライダーを見つけると、彼らはすぐに彼らを捕まえ始めます。

しかし、100元引き出し詐欺を経験した後、それはそれほど簡単ではないかもしれないと思いました。結局のところ、プラットフォームの運営者は愚か者ではありません。彼らはそのような大きな抜け穴を残すでしょうか？次に、「ルール」をクリックしました。

そこには2つの情報がありましたが、これが1人あたり5元のプロモーションボーナスがある理由かもしれないと思います。

ルールには、招待されたユーザーは、通常通り登録する前に、まずプラットフォームが現在オープンしている都市に所在している必要があると明記されており、そうでない場合は無効なユーザーと判断されます。しかし、この地域は現在、一部の第3、第4級都市では開放されておらず、主に一部の省都と一部の第2、第3級都市に集中しています。

この地域制限に加えて、別のルール制限があります。つまり、招待されたユーザーは新規ユーザーであるだけでなく、登録を完了し、7日以内に旅行プラットフォームの最初の使用を完了する必要があり、紹介報酬は招待者のアカウントにクレジットされます。

このプロモーターのルールをまとめてみましょう。言い換えれば、この紹介報酬を得るには、招待した友人が次の 3 つの条件を満たす必要があります。

1. プラットフォームのオープンエリア内になければなりません
2. 新規ユーザーであり、Hua Xiao Zhuアプリを有効化していない必要があります
3. このプラットフォームを使用して、最初の旅行タスクを7日以内に完了する必要があります。

これを読んだ後、皆さんはルーチンとゲームプレイについて理解できたと思います。ここからは、本当にタダ飯なんてものはないということを言いたいと思います。

しかし、実際は、コンテンツを発信しただけで数十のプロモーションボーナスを獲得したという友人も何人か見かけました。これは皆さんもご自身で確認できると思います。少なくともテスト目的で、自分の WeChat グループ 2 つと友人 1 人 (新規ユーザー) とリンクを共有しました。グループ内の何人かがリンクをクリックして共有しましたが、私のアカウントの残高に変化はありませんでした。

Hua Xiaozhuのこの一連の操作を見た後、私はその直系の兄弟である「Chengxin Discount」のミニプログラムページもクリックし、そこにも「Get Cash Every Day」というアクティビティがあることを発見しました。そのルールとゲームプレイはHua Xiaozhuとまったく同じです。

これを見ると、DidiはPinduoduoの残りのマーケティング戦術をすべて自社製品にコピーし、ミニプログラムなどのライトキャリアと現金の赤い封筒インセンティブを組み合わせて、WeChatの巨大なトラフィックエコシステムを段階的に侵食しようとしているように感じます。

これは、インターネット技術企業が多数のハイテク人材を抱えているものの、国全体の科学研究レベルを向上させるための新製品や新技術を開発する代わりに、市場に沈み、市場の草の根の人々と必死の戦いを繰り広げているという、以前話題になった記事を思い出させます。

対照的に、Didi は、ポジショニング、ナビゲーション、タクシー配車に重点を置いた市場需要ツールです。同社はハイテク企業を自称していますが、現在では下降傾向にあり、人気のマーケティング手法や、余り物となったマーケティング手法を使用して、ユーザーを騙してほぼ無料で自社を宣伝させ続けています。

しかし、実際には、華小珠にしろ成心有軒にしろ、発売以来大きな市場シェアを占めておらず、常に中途半端な状態にあります。

華小珠は今年7月にサービスを開始した。開始当初は無料で利用できるサービスとして話題になったが、その後はコストの高さと、新しいプラットフォームがユーザーのタクシー配車習慣を完全に変えることはなかったため、あまり成功しなかった。

成心有線は今年立ち上げられたばかりですが、滴滴出行、美団、拼多多、盒馬など大手インターネット企業が市場に参入しており、競争が熾烈です。さらに、コミュニティグループ購入のもう一つの兄貴分である星生有軒もいるが、結局これも平凡な結果に終わった。数日前には、マーケティング担当者の過剰な採用により、支店会社が人件費を削減するためにいくつかの強制的な規則を実施していることが明らかになりました。

おそらくこれらの製品が最終的に開発されると、歴史は再び百人隊商事の様相を呈し、大手企業が狂ったような補助金を出すようになり、最後まで持ちこたえた者だけが優勢になるチャンスを得ることになるだろう。

最後に、Didi の一連の操作によって起こり得る結果について説明しましょう。

1) フリーライダーの流入

華小珠であれ成心有軒であれ、滴滴出行がこの販促戦略を継続すれば、間違いなく掘り出し物を探しているより多くの人々を引き付けるだろう。もちろん、これらの商品は沈没市場に位置付けられている可能性があり、掘り出し物を求める人々も何らかの市場旅行のニーズを持っているだろう。おそらくこれも顧客基盤の一部になるだろう。

2) 交通量はDidiタクシーの顧客と非常に一致している

この時点で問題を見ると、実のところ、私にとっては、滴滴出行が華小珠タクシー配車サービスを開始した目的がまだ完全には理解できていない。

中国での前回の「戦争」の後、滴滴出行は旅行市場業界のリーダーに昇格しましたが、3、4級都市の人々をターゲットにした華小珠タクシーを立ち上げました。おそらく、より多くの市場ユーザートラフィックを吸収し、旅行市場のケーキを逃さないためでもあります。

3) 滴滴出行の衰退

実際、前回の美団との争いでは、美団が旅行市場を掌握するのを阻止し、自らの兄貴分としての地位を固めるために、滴滴出行は滴滴出行を立ち上げて美団を牽制し、最後まで両者は握手を交わして和解した。美団は旅行業務を、滴滴出行は食品の配達業務を中止し、双方は平和を取り戻した。

現在のコミュニティグループ購入に関して言えば、Didiは旅行業界における自社の市場ポジションに不満を抱き始めているようだ。しかし、以前のフードデリバリーにしろ、現在のコミュニティグループ購入にしろ、同社のポジショニングは第3、第4級都市にある。プロモーション方法も同様で、補助金という形で行われており、このゲームに騙されるのは三級都市、四級都市の人々とその陰謀論者たちだ。

著者: 劉志興

出典: LZXの研究ノート