Bステーションセミプライベートトラフィックプールマーケティング

世間の目から見ると、ビリビリはジェネレーションZユーザーを集める動画プラットフォームであり、ACG文化を中核とする動画プラットフォームおよびソーシャルメディアプラットフォームです。しかし、著者はビリビリの動向も試してみる価値のあるマーケティングのブルーオーシャンであることを発見しました。この記事では、著者がビリビリのセミプライベートトラフィックプールについての考えを共有しました。

1. はじめに

長い間、世間の目には、ビリビリはジェネレーションZユーザーを集める動画プラットフォーム、ACG文化を中核とする動画プラットフォーム、そして快手やDouyinとともに動画配信の新時代をリードするソーシャルメディアプラットフォームとして映ってきました。

プラットフォームに対するユーザーの注目度であれ、公式の財務報告情報であれ、彼らはすべてビデオコンテンツの成長に注目しています。

最近、FeiGua データチームは、Bilibili の動向も試してみる価値のあるマーケティングのブルーオーシャンであることを発見しました。

ブランドと UP ホストがコンテンツを共同制作するビデオマーケティングと比較すると、ほとんどの人の注目がビデオコンテンツに集中している場合、ダイナミックマーケティングは見落とされがちです。

少数のブランドとUPホストはすでに、ダイナミックエリアでのマーケティング手法を検討し始めています。

現在、ビリビリのダイナミック広告は主にテキストと画像の直接配信とマーケティングダイナミクスの転送で構成されており、これはWeiboインフルエンサーのマーケティングモデルに近いものです。

通常、コピーライティングを通じてセールスポイントを紹介し、実際の商品やUPホストの写真の露出を伴い、コメントエリアに商品購入手順を埋め込み、ユーザーが注文できるように誘導します。

広告ダイナミクスの有効性を評価するために、「Mengyajia」ブランドの最近の広告キャンペーンの簡単な分析を実施しました。

検索を通じて、ブランドキーワード「萌芽家」を含む過去5か月間の関連結果を集約しました。

3月から7月まで、孟家佳はビリビリで合計557回のアップデートを公開し、448人のインフルエンサーをカバーし、合計5,539.7万回の視聴、377,000回のインタラクション、59,000件のコメントを獲得した。

「夢家」の月間広告データチャートによると、618プロモーションに備えて広告努力が強化され、全体的な傾向が上昇していることがわかります。

そのうち、6月は222件に上った。飛瓜データ統計によると、6月16日から6月19日までの間に合計128件の投稿が公開され、同月全体の57％を占めた。6月18日だけでも48件の投稿が公開され、この期間の最高記録となった。

2. UPホストのほとんどは中級レベルです

孟雅は448人のUPホストのうち、ファン数が10万〜50万の中級UPホストを好んでいる。そのうち、10万〜25万のファンがいるUPホストは189人で、33.2％を占め、最もファン層が集中している。

2番目に大きいグループは25万〜50万で、投稿数は104件、シェアは18.3%です。この2つを合わせると約51.5%となり、残りのアップホストを上回っています。

従来のピラミッド分布モデルとは異なり、Mengyajia は中間レベルの UP ホストに重点を置き、その後に末尾レベルの UP ホストが続きます。

3. ゲームゾーンUPホストの214倍

Mengyajia が立ち上げた UP ホストパーティションのうち、ゲームゾーン内の UP ホストは 214 回立ち上げられ、38% を占めました。次にアクセス数が多い分野はアニメーションとライフで、どちらも 75 件のアクセスがあり、13% を占めています。

国内創作・アニメドラマ分野のUPホストもアニメUPホストとみなすと、アニメ関連のUPホストの投稿数は92回に上り、16％を占める。

Feigua Data は Mengyajia が公開した UP ホストのビデオコンテンツを観察し、Mengyajia がこのタイプの UP ホストを選択した主な理由は 2 つあると考えました。

まず、新興の口腔洗浄ブランドとして、Yajiaの製品は比較的若々しく、Bilibiliユーザーとの親和性が高いです。

同時に、口腔衛生は人間の日常的なニーズであるため、性別属性を特に重視するものではないため、UPホストには選択の余地がより多くあります。

第二に、UPホストはゲーム分野、アニメ分野、映画・テレビ分野などのファンが多く、独自の要因により商品化を実現するのは難しいものの、ブランドにさらなる露出をもたらし、ユーザーの心に影響を与えることができます。

ブランドがこのような UP ホストと交渉する場合、交渉の余地が広がり、より有利な価格を得ることができます。

さらに、ダイナミックマーケティングにより、ゲーム分野の UP ホストはより多くの形式とスペースで自己表現できるようになり、ユーザーの粘着性が高まり、その後のブランドプロモーションでより実用的なコンバージョンを実現できます。

4. 再投資率20%

入札額が低いからといって、必ずしも良い取引というわけではありません。結局のところ、広告キャンペーンの主な目的は配信ではなくコンバージョンです。最終的な効果によってのみ、この配信戦略が効果的かどうかを確認できます。

Feiguaのデータは、このキャンペーンの対象となった448のUPホストを数えました。そのうち、357のUPホストは1回だけ起動し、91のUPホストは2回以上起動し、再投資率は約20.3％でした。まだ深く調査する価値のあるUPホストが残っていることがわかります。

Feigua Dataは、Huohuaプラットフォーム上のUPホストのファン数と公式見積もりに基づいてサンプルを抽出し、UPホストのダイナミック広告のCPM価格は19〜20元であると計算しました。他のソーシャルプラットフォームと比較すると、この価格はまだ比較的高価です。

しかし、CPE（インタラクションあたりのコスト）を計算すると、価格は約3〜4元となり、CPMよりもはるかに費用対効果が高くなります。

Bilibili ユーザーの UP ホストへの執着心と、アップデートがプラットフォームのトラフィックのサポートなしで主にファンに表示されるという事実を考慮すると、このような価格は依然として費用対効果の高いプロモーション形式と見なすことができます。

5. マーケティング効果

同時期に孟家家がビリビリに掲載した動画広告と比較すると、ダイナミックエリアのマーケティング投稿数は557件で、同時期の動画コンテンツ183件を大幅に上回った。

平均データを見てみると、ダイナミックコンテンツの平均値は106,000、動画再生量は74,000となっており、ダイナミックマーケティングのコミュニケーション効果は動画コンテンツよりもさらに優れています。

こうしたマーケティング手法は、実は孟家家が初期にWeiboで使用していた戦略をビリビリにコピーしたものなのです。

2019年には、孟家佳が同じようにWeiboを席巻しました。医療、映画、テレビ、ペットブロガー、コラムニスト、コメンテーター、教授など、あらゆる主要分野と業界で見られます...

好むと好まざるとにかかわらず、あなたはこの圧倒的なマーケティングに深く関わっています。

蒙家佳CEOの陳茂慧氏によると、蒙家佳の現在の投資収益率（ROI）は1:5～1:4である。2019年3月には売上高1300万に達し、試行錯誤の初期段階にあった蒙家佳のジレンマを打破した。

これはまた、Mengya の激しいマーケティング攻勢によってもたらされた高い利益を間接的に示しています。

6. ダイナミックマーケティングの利点

ビデオ配信と比較して、ダイナミックマーケティングには次のような利点があります。

1. より手頃な見積もり

数万、数十万かかる動画広告と比べると、ダイナミック広告の見積もりははるかに低額です。下の写真のフォロワー数233万人のUPホストを例に挙げてみましょう。Huohuaプラットフォームでのカスタマイズされた動画広告の見積もりは1広告あたり15万元ですが、ダイレクトダイナミック広告の価格は1広告あたり4万元で、約4分の1の値段です。

筆者は、Huohua プラットフォーム上の他の UP ホストの引用を観察し、ほとんどの UP ホストの動的広告引用がカスタマイズされたビデオの 15% から 30% の間であることを発見しました。