5億人のユーザーを抱えるアプリを作成するにはどうすればよいでしょうか?

長期にわたってユーザーを惹きつけ、ビジネスの想像力を継続的に広げることができるモバイル インターネット アプリケーションを作成するにはどうすればよいでしょうか。ソーシャル ネットワーキングをエントリー ポイントとして使用する WeChat のようなスーパー アプリ以外に、参考にする価値のある例はありますか?

過去2年間、モバイルインターネットアプリケーションが次々と登場しており、特に人々の好奇心や娯楽を満たすことを目的としたアプリケーションが目立っています。たとえば、Faceu、Magic Camera、Baidu Magic Photo、最近のhow-oldなどは、ソーシャルメディアで一夜にして人気になり、短期間で大量の検索とダウンロードの記録を獲得することがよくあります。しかし、それらの「人気上昇」のスピードと同様に、衰退と冷え込みも非常に速いです。

では、長期的にユーザーを引き付け、ビジネスの想像力を継続的に広げることができるモバイル インターネット アプリケーションをどのように作成すればよいのでしょうか?ソーシャル ネットワーキングをエントリー ポイントとして使用する WeChat のようなスーパー アプリ以外に、参考にする価値のある例はありますか?

最近、Youdao Dictionaryはユーザー数が5億人を突破したことを発表しました。このニュースに多くの人が驚き、驚嘆しました。かつては人々のための翻訳ツールとして始まったこのアプリケーションは、どのようにしてこれほど大きなユーザーベースを獲得したのでしょうか。 Youdao Dictionary のビジネス ロジックとパスは、多くのアプリにとって参考になるかもしれません。

単一のニーズを解決し、ツールを使用してエントリを確立する

多くのモバイル アプリケーションは、最初からできるだけ多くのユーザーのニーズを満たすことを望んでいます。実際、本当に成功するアプリケーションはすべて、非常に微妙な点から始まります。したがって、モバイル アプリケーションの開発には、技術的な考慮だけでなく、人々の仕事や生活のニーズの「問題点」に対する洞察と探求も必要です。「問題点」を徹底的に垂直化することで、膨大なトラフィックをもたらす可能性のあるエントリを確立できます。

今日のグローバル化した世界では、英語の使用は多くのホワイトカラー労働者の仕事と生活における厳格な要求となっています。「外国語の学習」と「リアルタイム翻訳」も言語アプリケーションの悩みの種となっています。これは、Youdao辞書がユーザーの支持を得るための重要な市場サポートでもあります。ニールセンの関連データによると、外国語を学ぶ際にオンライン辞書を使用するユーザーは81%、外国語の資料を読む際にオンライン辞書を使用するユーザーは77%に上ります。「笑われた」り、短命に終わったりするアプリケーションと比較すると、辞書アプリケーションがカバーするターゲット層は、非常に明確な人口特性と非常に具体的なニーズを持っています。

Youdao辞書は外国語学習の需要をつかみ、自然に人々が頼るツールになりました。Youdao辞書はユーザーエクスペリエンスを常に最適化しています。現在、Youdao辞書は中国語、英語、フランス語、日本語、韓国語の5つの言語間の翻訳をサポートしており、800万の専門用語を含む3,700万のエントリと2,300万の膨大な用例をカバーしています。毎日4億件以上の翻訳リクエストを受け取っています。

同時に、Youdaoはさまざまなユーザーのニーズを満たすために、Youdao Dictionaryを中心とした周辺製品を絶えず改善しています。2014年9月、Youdaoは「Youdao Oral Master」アプリをリリースしました。リリースからわずか2か月で、ユーザー数は100万人を超えました。テキスト翻訳のニーズを持つ別の一部のユーザー向けに、YoudaoはYoudao Translator製品をリリースし、インターネットを通じて高速で高品質の翻訳サービスを提供しています。

Youdao Dictionary の誕生以来、モバイル アプリケーション開発で考慮する必要がある問題は次のとおりです。

まず、誰のニーズを満たしましたか?

第二に、この要求は現実的で、厳格かつ明確なものでしょうか?

第三に、この需要の拡張性は継続的に刺激されることができるでしょうか?

ツールからコンテンツまで、シナリオと製品を使用してネイティブマーケティングを推進します

モバイルインターネット時代において、アプリケーションがエントリーポイントを確立した後、より大規模な応用を獲得し、商業的価値を高めたい場合、アプリケーションをユーザーの生活のさまざまなシナリオに統合し、ユーザーがさまざまなシナリオでその価値と「重要性」を認識できるようにする必要があります。

Youdao辞書は単なる辞書にとどまらず、「言語コミュニケーション」を中心とした生活シーンの重要な一部となりつつあります。

例えば、映画やテレビの娯楽シーンでは、Youdao Dictionary は「チャイニーズ・パートナーズ」「また明日」「星から来たあなた」などの言語サービスを提供し、人々の娯楽シーンに溶け込んでいます。ビジネスオフィスのシーンでは、ユーザーに英語でのコミュニケーション、翻訳などのサービスを提供しています。海外旅行の際には、人々が辞書を使って観光スポットや路線図などのコンテンツを翻訳するきっかけになっています。海外で買い物をする際には、理解しにくい商品パラメータをリアルタイムで翻訳するのに役立ちます。

さらに、Youdao Dictionary は WeChat、Sina Weibo、360、Sogou などのアプリケーション プラットフォームもサポートしており、ユーザーのマルチタッチポイント言語ニーズに基づいたサービスを提供しています。 Youdao Dictionaryのインターフェースも、単純な単語検索とリアルタイム翻訳から外国情報の集約プラットフォームへと変化し、多くの「国際的な」人々が世界を見るための窓口となっています。

さまざまなシナリオから、Youdao Dictionaryのユーザーベースは主に18〜35歳の高学歴層に集中していることがわかります。データによると、ユーザーの74.1％が学士号以上を取得しています。彼らはインターネットに精通しており、高品質のライフスタイルを追求しています。高学歴、高収入、高消費、高潜在性、高伝達率、高粘着性は、このグループの共通のラベルであり、Youdao Dictionaryに高いマーケティング価値を与えています。

しかし、言語ツールアプリケーションプラットフォームとして、広告主にとってどのように価値を生み出すことができるのでしょうか?明らかに、従来のインターネット広告形式をユーザーシナリオに統合することは困難です。このため、Youdao には独自の新しいゲームプレイもあります。

過去2年間で、ネイティブ広告は急速にマーケティング界を席巻し、広告主やメディアにとって革新的な注目点となり、特にWeChatモーメンツの情報フロー広告は「ネイティブ」をホットワードにした。

Youdao Dictionaryは、英語学習コンテンツと「広告」を巧みに融合させたネイティブ広告モデルを模索してきました。ユーザーの言語学習やアプリケーション体験を損なうことなく、コンテンツと関連性の高い広告を埋め込むことで、広告主とのコミュニケーションの目的を達成しています。この取り組みは、Youdaoの副社長兼Youdao Dictionaryの総経理によって「製品主導型マーケティング」と呼ばれており、「ブランドを学びながら外国語を学ぶ」という意味です。

現在、Youdao Dictionaryは、フォーカス画像、毎日の引用、情報ストリーム、スタートアップヘッダー、バイリンガル例、ボトムバナーなど、さまざまなネイティブ広告形式に対応しています。ブランド名、スローガン、写真をバイリンガルの語彙、文章、焦点となる写真に深く埋め込むことができ、ネイティブの単語、ネイティブの文章、ネイティブの写真、ネイティブのテキストの組み合わせを作成できます。

例えば、YoudaoがSurface向けに企画したネイティブ広告は、Youdao辞書のバイリンガル例文と深く融合しています。ユーザーが「パフォーマンス」という単語を検索すると、YoudaoはすぐにSurfaceを埋め込んだバイリンガル例文を提供し、その実用性と商業性を完璧に融合しています。コンテンツとユーザー言語の適用シーンにマッチしたネイティブ広告をトリガーすることで、Youdaoは数億の収益を生み出しました。

また別の例として、TelunsuはYoudao Dictionaryと協力して「Trumsu 99 Better Plans」を立ち上げました。これは、ユーザーの日常的な読書や学習習慣を活用し、学習プロセスでユーザーが自然にブランド情報を吸収できるようにするものです。協力当日、このキャンペーンは3,500万回の露出と20万回のクリックを獲得しました。

今日、多くのモバイル アプリケーションは、広告主にとってのマーケティング価値を実現する方法を考えています。実際、マーケティング価値の核心は次の点にあります。

まず、広告やマーケティングはユーザーエクスペリエンスに影響を与えませんか?

第二に、あなたの広告やマーケティングは、ユーザーにとって価値のあるものを提供していますか?

3 番目に、ユーザーに気付かれずにブランドに触れてもらうことができますか?

アプリケーションからプラットフォームまで、オンライン教育プラットフォームの構築

Youdao Dictionaryは、人々の言語の応用と学習のニーズを満たすプラットフォームとして、ユーザーの言語中心のニーズを常に探求し、言語学習に基づいたエコシステムを構築しています。多数のユーザーを獲得した後、Youdao Dictionaryはプラットフォームへの変革を開始し、オンライン教育の垂直市場に参入しました。

2014年4月11日、Youdao Dictionaryは「Discovery」チャンネルを立ち上げ、無料でダウンロードできる電子書籍やコースを提供しています。従来の形式に加えて、音声や自動スクロール字幕などのマルチメディアインタラクティブ電子書籍やコースもあります。単語の検索や翻訳に加えて、ユーザーは音声や動画の例を見たり、百科事典の知識を検索したり、バイリンガル情報を読んだり、コースを選択したり、詳細な学習に参加したりできます。全体的な考え方は、単語検索ツールの提供から、多様なコンテンツサービスプラットフォームの提供へと変化することです。

2014年、Youdao Dictionaryはオンライン教育への参入を発表し、ライブコースプラットフォームYoudao Academyを立ち上げ、プラットフォームの入り口としてユーザーにオンライン学習サービスと使用ツールを提供しました。Youdao Dictionary、Youdao Translator、Youdao Oral MasterなどがYoudao教育製品マトリックスを構成しています。

Youdao は将来のプラットフォームについてまだ計画を立てていると報じられている。その第一は、インテリジェントな推奨機能を備えたパーソナライズされた教育を作成することだ。 Youdao の最大の強みは、ビッグデータ エンジンとアルゴリズムです。このエンジンをオンライン教育に適用すると、学生にパーソナライズされた学習コンテンツを推奨できます。次に、ユーザーの言語レベルと能力に基づいて適応型学習を実現できるインテリジェントな学習ツールを作成します。

多くのアプリケーションは、開発の特定の段階でボトルネックに直面します。どうすれば突破できるでしょうか? Youdao Dictionary では、思考するためのいくつかの視点が提供されています。

1. ユーザーニーズに基づいて拡大し、垂直分野でエコシステムを構築する。

2. ツールおよびマーケティングプラットフォームからサービスプラットフォームへと変革し、関連サービスをさらに拡大する。

3. テクノロジーを活用して、よりパーソナライズされたプラットフォームを実現し、サービスの精度を高めます。

それらの短命なアプリケーションとは異なり、Youdao Dictionaryは、初期の単語検索と翻訳から今日のオンライン教育まで、8年後に5億人のユーザーを獲得しました。ユーザーのニーズに基づいて、製品を継続的に最適化、改善、強化し、ユーザーの製品使用シナリオを継続的に探求しています。短期使用ツールから、継続的な注目を集める粘着性のあるコンテンツプラットフォーム、そして同じ言語ニーズに基づいて構築された学校内教育プラットフォームまで。これがYoudao Dictionaryのコアロジックであり、このすべてのロジックの本質は、人々、厳格なニーズ、サービスを結び付けることです。