製品プロモーションの盲点 | 自社の広告スペースを無駄にしない

プロダクトオペレーションに携わる学生にとって避けては通れない問題の一つが広告プロモーションです。モバイルトラフィックビッグデータプロモーションサービスに注力するプラットフォームとして、今日は視点を変えて最も費用対効果の高い広告手法についてお伝えします。

製品のプロモーションに関して、ほとんどのオペレーション担当者は、さまざまなチャネルでの広告にお金をかけるか、さまざまなモバイルおよび PC プラットフォームにソフト記事を掲載することを考えます。しかし、お金を使うチャネルがたくさんある中で、どれを優先すべきでしょうか?

各製品には独自のポジショニングとターゲット層があるため、異なる製品の広告手法はケースバイケースで分析する必要があります。ただし、どの製品も無駄にしてはならない領域が 1 つあります。それは、製品自体です。つまり、製品をメディアとして使ってブランドを宣伝するのです。たとえば、飲料の場合、ボトルが製品メディアであり、銀行の場合、紙幣がメディアです。朱百寧氏は、一部の製品は長年これを実践しているが、ほとんどの製品は現在でもこの認識を持っていないと述べた。これを実践している一部の製品でさえ、広告があまりにも露骨であるため、自己伝播を刺激することができない。自己伝播とは、ユーザーがプロモーション情報を積極的に広めることができることを意味します。では、どのようにすれば製品のメディアポテンシャルを十分に引き出し、自己伝播を最大限に刺激できるのでしょうか。ここで皆さんにお伝えしたいヒントを 3 つご紹介します。

1. ブランドを強調する

最初のヒントはブランドを強調することです。この方法は非常に簡単で、製品内で独自の製品ブランド ロゴを目立たせるというものです。このトリックは高級品業界で最も広く使用されています。たとえば、ロゴで覆われた LV のバッグや、巨大な H ロゴが付いたエルメスのベルトは無視できません。さらに、包装箱もメディアの一部です。たとえば、小紅書は赤い速達包装箱と目を引くロゴデザインを使用して、速達が行く先々で注目を集めています。視覚的に目立つブランドロゴに加えて、聴覚的な側面にも取り組むことができます。たとえば、一部の曲では、公式に再生される前に独自の制作会社が登場します。オーディオブランドの露出を高めるこの簡単な方法を使用することで、製品の自己伝播を実現できます。

2.コピーを追加

2 番目のヒントは、コピーを追加することです。広告やマーケティングにおけるコピーライティングの役割については多くを語る必要はありませんが、著者は、コピーライティングの魔法が発揮されるかどうかは、どこでそれを使うかによって決まると考えています。見落とされがちな領域をいくつか紹介します。例えば、多くの企業は顧客のために領収書を印刷します。黄太極はこの媒体を最大限に活用し、各領収書に「人生は常に喜び、悲しみ、怒り、幸せに満ちている。パンケーキのように、それらを均等に広げるだけだ」などの有名な引用を印刷し、大きな注目を集めました。

第二に、パッケージも重要なキャリアです。コカコーラはボトルに面白いコピーを印刷した「ニックネームボトル、歌詞ボトル、セリフボトル」を発売し、新製品の開発や配合のアップグレードをせずに大きな成功を収めました。たとえば、車のボディにフランチャイズ車両を宣伝させるのも良い方法です。現在、道路では「58 Freight、Huolala」などのロゴが付いた小型トラックをよく見かけます。

店の看板にも、例えば牛肉鍋の店の看板の下には、「12時間前まで歩いていた牛を食べよう」という大きな文字が目立つように印刷されている。この文章は、ユーザーに写真を撮ってモーメントに投稿する意欲を与えるだけでなく、「材料は緑色で新鮮です」といった中身のない宣伝よりもはるかに説得力があり、視覚的にも訴えます。また、台湾で発売された「ネガティブカップ」や最近のネットセレブのお茶「サンチャ」のように、商品名に直接興味深いコピーを加えることで、優れたマーケティング効果を得ることもできます。

3. イースターエッグを埋め込む

3 番目のヒントは、イースター エッグを埋め込むことです。それは、より参加型で「ソフト」な広告を製品に組み込むことを意味します。たとえば、Uber の広く評価されている「ワンクリックコールシリーズ」マーケティングでは、乗客はワンクリックで「ヘリコプター、アイスクリーム、ピンクヘルス、モバイル試着室、ヒーローカー」などを呼び出すことができ、乗客は特定の時間と場所で特定の機能を備えた車両を呼び出すことができます。これは、特殊で暗黙的で自己増殖的な広告を自社製品に統合し、非常に優れたマーケティング効果を実現しています。 Sogou Voice Assistantも同様のユーモラスなイースターエッグをリリースしました。 「トイレに行きたい」と言うと、アシスタントは近くのKFC店舗を直接表示します。「KFCは満員です」と言うと、音声アシスタントはすぐに近くのマクドナルド店舗をリストアップし、人々が生活の中でトイレが必要なときにKFCを探すという現象をからかっています。

まとめると、あらゆるものが国境を越えて転覆するこの時代において、製品とマーケティングの境界はますます曖昧になっています。製品はメディアです。私たちは、自由で強力なメディアである製品自体をうまく活用して、自分自身を宣伝する必要があります。これにより、製品がより面白くなり、自己伝播が促進されるだけでなく、製品とマーケティングが統合され、効果がより持続し、より人気が高まります。