ライブ配信で商品を販売するプロモーション戦略！

最近、王力宏氏のライブストリーミング講義が多くの白熱した議論を巻き起こしているが、運営の観点から見ると、この事件の背後には、実はある運営と宣伝のルーティンが隠されている。この記事では、著者が王力宏のライブストリーミング授業、その背後にある「悦学」アプリ、そして知識経済を分析します。見てみましょう。

王力宏はDouyinで髭を剃り、“ワイルド”な雰囲気を脱ぎ捨て、リフレッシュした様子で「月間学習」講座を開講した。当日、王力宏の生放送のいいね数が1000万を超え、サイト全体のトラフィックデータのトップになったほか、販売効果の観点からも、月額1699元の王力宏の歌唱講座は急速に人気を集め、「冷え込んだ」知識経済の中で話題となった。

これは、昨年、ワハハの後継者、王力宏が「年を取りすぎている」という理由で契約を解除し、人々が次男の中年の危機に注目していたときの雰囲気とはまったく異なる。逆転の違いは何でしょうか？もちろん、王力宏がアイドル歌手であり、ハンサムな男神であり、芸能界で良い家庭環境を持っているという事実と関係があります。ジャッキー・チェンでさえ、王力宏が自分の息子であることを望んでいるとかつて言いました。実は、それは王力宏の背後にある管理チームの優れた計画と切り離せないものです。

王力宏の生放送前に、Douyinで王力宏の短い動画が100万件のいいねを獲得した。動画ではまず「二番目の兄」の学歴、性格、音楽の才能について語り、次に王力宏のだらしない容姿と質素な生活の​​写真を公開し、最後に王力宏が難民の子供を養子にするなどの慈善活動を行う理由を説明した。また、王力宏が隠遁生活中に開発したアプリについても特筆され、王力宏のイメージ、個性、商業活動の宣伝の道が開かれた。

そのため、誰も簡単にバイラル化の事例を作り出すことはできません。結局のところ、Douyinで製品を宣伝する有名人は不足していません。Yuexueアプリのトラフィックとトランザクションだけから判断すると、これは間違いなく製品がバイラル化する非常に成功した事例です。多くの人が、Moon Studies の裏話に興味を持っているに違いありません。

1. 「Yuexue」は実際には王力宏が支持する垂直知識経済プラットフォームである

悦学は、疫病下で多くの有名人が限られたコンサートや商業パフォーマンスの機会から形成されたビジネスモデルであるはずで、もともとアイドルが価値を産み出し、経験を授け、利益のために教えるプラットフォームとなることを意図していました。昨年後半の設立以来、王力宏は最初から製品の構築とビジネスモデルの磨き上げに参加してきました。

王力宏氏の公開書簡によると、「悦学」を設立した当初の目的は、歌を学びたい友人たちに専門的なボーカルトレーニングを提供することだった。

しかし、Yuexueアプリは、TicTuc Culture Brokerage（Shanghai）Co., Ltd.によって開発および運営されています。会社の名前から多くの情報が得られます。実際には、ブローカー会社によって設立され、コースのプラットフォームとして有名人を誘致しています。そして、最初から、重要なプロモーションプラットフォームとしてDouyinに依存していました。

王力宏の講座の他に、ヴィンセント・ファンの作詞の仕方を教える講座もあり、ヴィンセント・ファンの講座は王力宏の生放送にも取り入れられています。

奇察寶によると、T-Mobile Entertainment (Shanghai) Co., Ltd.の唯一の株主は、100%の株式を保有する畢秀玲氏であり、監事の楊静林氏は株式を保有していない。しかし、楊静林氏の名前は、王力宏氏のビジネス帝国のほぼすべての会社の監事名簿に載っている。楊静林氏は、王力宏氏（アレクサンダー・リーホン・ワン）の100%所有会社である上海喜東音楽有限公司の監事である。「喜東」という名前は、王力宏氏が主演した映画「Never Say Die」から取られていると思われる。

また、李宏王は江蘇省龍の末裔服装文化創意発展有限公司の会長を務めており、「龍の末裔」は李宏王がカバーした最も個性的なスタイルの曲である。この会社では、李宏王は30%の株式を所有している。

ツクヨミ アプリが実は王力宏による広報宣伝であり、低コストで王力宏の真のファンを効果的に獲得するプラットフォームであることは容易に理解できます。他の実力のある歌手やYue Xue自身が宣伝しても、同様のファン獲得効果や販売効果を達成するのは難しいかもしれません。これがセレブIPのファン獲得効果です。

2. Yuexue は知識報酬の盛衰の運命を変えることができるか? それは難しい!

エンターテインメント・ユニコーンの4月の報道によると、王力宏は月額コース1本で3,398万元を稼いだという。

Douyin はネットワーク全体で最大のパブリック トラフィック プールであるため、WeChat のプライベート ドメイン変換よりも、ネットワーク全体の有名人に適しています。この波による王力宏の売り上げは数億に達すると予想されます。

YuexueとWang Leehongの間には利益分配計画が形成されており、Wang Leehongがトラフィックの誘導とユーザーの獲得を担当し、Yuexueがコースの運営を担当していることがわかります。初期段階では、Yuexueは手数料を請求せず、後で他のスターコースを導入して詳細な運営を行います。

Yuexue のモデルは、「学生が 1 か月以内に技術スキルを習得し、応用できるように設計された教育プラットフォーム」として、知識経済の真髄を捉えていると言えます。実際、知識経済がピークに達したとき、多くのコースは 21 日間でスキルや能力を習得または習得することに重点が置かれていました。

実際、生計を立てるためのあらゆるスキルは、長期にわたる蓄積の結果です。習得するには、学習者自身の興味、長年の基礎、体系的な学習が必要になることが多く、偶然に習得されることも少なくありません。知識経済の傾向は、大Vのコースをたどるだけですぐに成功への近道を見つけることができるという幻想を人々に作り出しているようです。王力宏氏自身も30年以上勉強しており、現在も発声技術を研究中だと語った。

王力宏は国境を越えて訓練を受けた最初の音楽家ではない。王力宏が声楽を教える以前、ヒマラヤ・プラットフォームは新実験音楽の巨匠であるゴン・リンナと協力してコースを学んだこともあった。

実際、知識経済は当初からネットセレブと密接な関係がありました。知識経済の本質は知識を学ぶことではなく、ユーザーの満足を満たすことだからです。

ユーザーは、大量のコースを購入すると、知識を習得するプロセスに満足し、知識経済への投資は停滞し、減少します。これは、現在の知識経済が好況と衰退を繰り返し、中途半端になっている根本的な理由でもあります。

では、越学モデルも知識経済の過ちを繰り返しているのでしょうか?それはファンの期待次第です。

30日間のトレーニングでスキルを自分自身で直接再現できると本当に期待しているのであれば、これは明らかに非現実的です。たとえ私が作詞に興味があったとしても、ヴィンセント・ファンの指導の下で、少なくとも作詞に関するリテラシーを身につけることができます。すでに一定の作品と基礎を持っている人にとっては、それはむしろ業界交流であり、そこから彼らはマスターから経験と実用的な情報を得ることができます。しかし、このコースを必要としているのはこれらの人々ではありません。

王力宏によって普及した「Yuexue」は、音楽トレーニングの垂直分野における知識支払いプラットフォームであり、その主なターゲットユーザーは実際には学生です。

第三者コンサルティング機関が実施した調査によると、2019年の音楽採点市場と音楽芸術検定市場は合計920億元に達した。しかし、質の高い教育の分野における多くの初心者は、教師の指導方法と能力によって制限されており、実際には大きな差異があります。インターネット教育はこの欠点を補うことができます。オンラインモデルがなければ、学生は音楽の才能や有名な歌手から体系的な指導を受けることが難しいかもしれません。

オンラインコースは、インターネットトラフィックのメリットを活用して、有料ユーザーを迅速に集め、有料コンテンツの限界費用を限りなく削減するという利点を発揮できます。実際、王力宏の30日間システムコースは、2021年2月にテンセントミュージック（TME）と提携してオンサイトティーチングを行い、対応する毎日のトレーニング進捗状況に応じて講義と録画を実施しました。その後、対応するコースはYuexueのチームによって編集およびビデオ制作され、オンラインで販売できるコースにパッケージ化されました。

ただし、オンライン教育のシナリオとオフライン教育のシナリオには違いがあります。インターネットを介した対面教育は驚くほど費用がかかりませんが、ユーザーへの対応が難しく、ユーザーエクスペリエンスに関するさまざまな苦情が発生しやすくなります。筆者は、YuexueのApp Storeで有料ユーザーから製品に関するさまざまな苦情を発見した。例えば、宿題の一部が提出できない、一部の教育ビデオが停止する、一部の再生が一時停止できないなどである。これは、Yuexue自体の開発と運用がまだ成熟していないことを証明している。

3. 結論

王力宏が支持し、指揮する「悦学アプリ」は、知識経済の回復そのものを象徴するものではなく、実際には、流行中に芸能人の収入が枯渇したことを補うために磨き上げられ、協力された商業プロジェクトである。初期のトレーニングコースは体系的に収益化されており、Douyinの有名人のライブ放送や製品販売の助けを借りて、巨大なトラフィックの優位性を生み出していますが、有料ファンに詳細なサービスを提供できるかどうかはまだ不明です。今後、他のミュージシャンが教育や有料の知識コースを提供するようになり、王力宏の作品の比重は徐々に低下するでしょう。

著者: Reliable Axing

出典: Reliable Axing