入札後にApp Storeからトラフィックを獲得する方法

みなさんこんにちは。ボボです。本日ご紹介するのは、アプリケーション市場でアプリを宣伝するための一連の方法ですが、今日は主に、ホットなイベントと App Store 入札という 2 つの側面から、ボリュームを増やして新しいユーザーをより効率的に引き付ける方法についてお話します。

1.モバイルインターネットはまだ初期段階だが、アプリケーションの普及には困難が伴う

現在の傾向:

1.モバイルアプリのプロモーション市場にレッドオーシャンが出現し、マシュー効果が顕著に表れる

2. チャネルトラフィックは複雑かつ多様化しており、アプリが目立つことが難しくなっている

3.投資環境はより合理的になり、慎重な予算編成が新たな常態となっている

2.マーケティングを活用する

まず、ホットスポットマーケティングについてお話しましょう。現状では、プロモーションコストが高いため、アプリのプロモーションは一般的に困難です。 App Storeでの配置や最適化に関わらず、コストは比較的高くなります。大企業の場合、プロモーション資金への投資額は比較的大きいです。しかし、中小企業にとっては資金はそれほど多くありません。アプリケーション市場で長期的なプロモーションと最適化を行える企業の多くは、一般的にBラウンド以降の企業です。Bラウンド以前のAラウンドの小規模企業は、最大1か月のプロモーションしか行わず、長期間プロモーションを継続する資金がありません。したがって、この場合、ホットスポットマーケティングを学ぶことは非常に重要です。

1. Smartisan テクノロジー カンファレンス - iFlytek 入力方法

少し前に開催された Hammer カンファレンスで再び人気が高まった iFlytek 入力方式を取り上げます。 18日夜のHammerカンファレンスで、羅氏はライバル企業であるiFLYTEK Input Methodの製品を紹介した。記者会見には1万人以上が出席し、オンラインライブ放送を視聴した人は100万人以上と、こうした大きな露出により、iFLYTEK Input Methodは18日と19日にリストの100位前後からトップ10前後に急上昇した。

老洛はネットの有名人です。現在、プロモーションはネットライブストリーミングとネット有名人のライブストリーミングプロモーションの時代に入りました。ランキングを操作する方法には、オーガニックな操作とリアルな人物による操作の2つがありますが、ランキングを操作する最も早い方法は、インターネットの有名人によるライブストリーミングであり、これは徐々に主流のプロモーション方法になりつつあります。製品の露出、ダウンロード数、ランキングなどを一夜にして劇的に向上させることができます。

国内AndroidマーケットにおけるiFLYTEK入力方式の変化を見てみましょう。

これは、ソフトウェアアプリケーションランキング分析プラットフォームで検出された国内のさまざまなAndroidマーケットにおけるiFLYTEK入力方式の概要であり、j360マーケットとXiaomiマーケットを簡単にリストします。 Apple 市場で急騰した製品は Android 市場では非常に安定しており、Xiaomi 市場ではわずかに下落しています。

これはなぜでしょうか?次のような推測ができます。

オペレーション部門では、製品プロモーションの初期段階で十分な予算がない場合、ホットなイベントや大きな変更を利用して、アプリケーション市場における製品の変化を確認し、アプリケーション市場の変化するルールを研究し、アプリケーション市場を直感的に理解することができます。

これは、過去 6 か月間の iFLYTEK 入力方法のコメントの変化です。最初は 5 月に非常に低く、6 月に突然急増しました。6 月にバージョン アップデートがあったことがわかり、その後、最低点に戻りました。さらにバージョン アップデートを行った後、コメント数は 200 件前後で推移しました。羅永浩氏の記者会見後、コメントが急増し、その数は1,000件を超えた。あなたの製品がホットスポットを組み合わせることができれば、製品レビューは簡単に 1,000 件を超えるでしょう。リスクは全くなく、コメントはリストに一定の影響を与えます。コメントが増えるとリストも上がります。では、コメントを最適化する際には何に注意すればよいのでしょうか?以下の5点は避けなければなりません。

2. 王宝強の離婚事件 - 微博

もうひとつ例を挙げましょう。皆さんは王宝強事件をご存知だと思います。この事件はWeiboに影響を与え、iOSの総合ランキングで40位くらいから1位に躍り出て、数日間その地位を維持しました。

王宝強事件中の国内Android市場の変化を見てみましょう。全体的な状況は大きな変動がなく安定しています。 Huawei市場のみがイベントの人気とともに変化しており、これはApple市場の変化と一致しています。

III. アプリケーション市場の概要

アプリケーション市場についてお話ししましょう。下の図は、現在のアプリケーション市場の構造を示しており、2つの階層に分かれています。

App Store プロモーションの「ルーチン」には、次の側面が含まれます。

IV. 入札後にApp Storeからトラフィックを獲得する方法

App Store での広告について詳しくお話ししましょう。

アメリカでの広告出稿が解禁されました。国内のお客様に海外広告出稿のお手伝いをさせていただいたところ、 FacebookよりもCPAコンバージョン率が高く、効果はかなり良いことがわかりました。これは、Apple の入札広告が依然としてかなり競争力があることを示しています。別の角度から問題を考えてみましょう。アプリケーション市場の観点からは、広告スペースにどのような製品が表示されるかを知りたいのです。入札額が高ければ高いほど、広告スペースを獲得しやすくなります。これは、他の多くの要因によって影響を受けます。

まず第一に、App Store は予想利益の最大化を検討します。これが彼らにとって最大かつ最良の利益です。収益 = 入札額 * ダウンロード数。製品のダウンロード数が多いほど、広告スポットを獲得できる可能性が高くなります。ダウンロード量に影響を与える要因には、検索マッチング、ブランド認知度、製品のトラフィック獲得能力などがあります。

では、App Store のこのボーナス期間をどうやって活用すればいいのでしょうか?マッチング度、ブランド認知度、トラフィック誘致能力を考慮してください。

5. 従来のアプリの最適化とプロモーション

1. 一般的な最適化に影響を与える要因を見てみましょう

2.ポイントウォール配置の効果

3. 時間と効果の実測

実人測定の時間と効果に注目してください。例えば、午前 9 時に効果を確認したい場合は、前日の午後 3 時頃に確認する必要があります。このようにすると、翌日の午前 3 時または午前 9 時に明らかなランキングの向上が確認できます。リストのトップに急ぐ時間が短いほど、効果は高くなります。

4. 例を挙げる

5. 各アプリケーション市場から取得したトラフィック ソースのマップ。

App Storeのユーザーの質はアプリ市場で最も高く、最適化を通じてのみより多くのユーザーを獲得できます。総合ランキング、カテゴリランキング、 ASO 、ホット検索ランキングなどのトラフィック入り口はすべて投資する価値があります。投資額は総マーケティング予算の約50％を占めることが推奨されます。業界別製品はASO 最適化に重点を置いていますが、ユニバーサル製品はリスト最適化に重点を置いています。

Baidu 市場は商業化度の高い市場であり、CPT/CPD 配信が主な方法です。キーワードランキングの最適化は、主に春華バックエンドの金メダルキーワードの CPD 入札を通じて行われ、一部のカテゴリランキング、ダウンロード、コメントの最適化と組み合わせて行われます。一般的に、ダウンロード数が数千万または数百万に達した場合にのみ、製品の品質が合格であるとみなされます。広告と最適化投資の資金の推奨比率は 8:2 です。たとえば、Baidu マーケットに 100,000 の予算がある場合、公式協力に 80,000 を費やし、最適化に 20,000 を費やします。推奨される投資額は、マーケティング予算全体の約 15% です。

360マーケットの総合ランキングとカテゴリランキングは、総ダウンロード量と最近のダウンロード量に基づいています。キーワードランキングは、検索数、ダウンロード数、開封数に基づいています。広告と最適化の投資の推奨比率は6：4です。推奨される投資額は、マーケティング予算全体の約 15% です。

現在、 App Store市場に対する推奨事項は、最適化に重点を置くことです。主にカテゴリ リストの最適化、キーワード ランキング、関連語の最適化を行います。広告と最適化の投資の推奨比率は 3:7 です。推奨される投資額は、マーケティング予算全体の約 15% です。

Xiaomi マーケットでは、カテゴリ リストの最適化、ダウンロード量、コメントの最適化を中心に最適化に重点を置くことを推奨しており、広告と最適化の投資比率は 2:8 にすることを推奨しています。推奨される投資額は、マーケティング予算全体の約 5% です。
Huawei、Meizu、OPPO、VIVO は、最適化とプロモーションを組み合わせることを推奨しており、推奨される広告と最適化の投資比率は 5:5 です。推奨される投資額は、マーケティング予算全体の約 2% です。

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