OPPO入札を10日以内に完了するにはどうすればよいですか?

転職後、最初の仕事はメーカーの配置転換でした。最初に制覇したのはOPPO。規模は小さくないが、発売から2年経っていたため、新しいアプリとして扱うことができた。

3日間でダウンロード量は発売前の10倍にまで増加しました。

9 日間でダウンロード コストが 4/5 減少し、現在は以前のコストの1/5のみになっています。

15日間安定した正常状態を維持します。

実際には、ある程度のスキルも必要ですが、それ以上にエネルギーと時間が必要です。

基本原則

これは、CTR = ダウンロード数 / 露出数という式に基づいて調整されます。 CTR のレベルは、その後のアルゴリズムと順位に直接影響するからです。これは非常に重要であり、価格調整の唯一の基準となります。

1.露出は大きいがダウンロード数が追いつかずCTRが低下している場合は、価格を下げて露出を減らし、CTRの低下を止めます。

2. ダウンロード量が多い場合、CTR は上昇し、一定期間そのレベルに留まります。その後、コストを抑えるために価格を少しずつ下げ始めます。

すべての OPPO 拠点には、単価を調整して価格を制御するためのバックエンド エントリが 1 つだけあります。上記の原則に沿って価格を厳密に調整しないと。そうすると、すべての価格調整は結局無意味になります。

管理措置

1. 価格 

（1）許容できる価格帯を設定し、毎回0.2～0.5元の小刻みに価格を調整します。大幅な価格調整は避けてください。

（２）早朝でリアルタイム監視する時間が無い場合は、価格を下げることをお勧めします。理由は2つあります。まず、早朝の露出はパーソナライズされた推奨によるものかもしれません。その結果、順位が上がり、露出が増え、CTRの低下につながります。次に、夜間のダウンロード数が少なく、露出と完全に不釣り合いであるため、価格を下げることが第一選択です。

（３）一日全体で見ると、安値ピーク時に高値、高値ピーク時に安値という手法を用いることで一日の平均値を下げることができる。

2. 時間 

公式の推奨では、1 日 3 回、12:00、16:00、00:00 に市場を調整することが推奨されています。実際、初期段階では、CTR のリアルタイムの変化とダウンロード量の変化に応じて価格を調整する必要があります。リアルタイムで監視し、少なくとも1時間に1回はチェックします。

3. 交通 

0:00～11:00は1日のトラフィックの15%を占め、11:00～17:00は1日のトラフィックの25%を占め、17:00～00:00は1日のトラフィックの60%を占めます。これをもとに、当日のボリュームや必要経費を大まかに算出することができます。

4. 場所 

（１）ホームページ：主なソースです。ほとんどのアプリケーションの配信はここから来ています。一般的な製品の場合、トラフィックの多い製品を除いて、約80％〜90％がここから来ています。

（２）分類：基本的に露出のみでダウンロードはなく、コンバージョン率も低い。入札順位に関係し、高額の最前列のみが価値を持ちます。

（３）ホットサーチ設置：高値で入札できるが、ポジションは４つしかない。特に露出度は大きく、一度上位になるとダウンロードが追いつかなくなるとCTRが一気に下がってしまうので、配置には注意が必要です。

（4）インストールで無料プレゼント：ボリュームはホームページより大きく、価格はホームページの半分程度で、CTRはホームページより高くなります。ただし、維持率はホームページの半分になります。

（５）設置要件：このポジションに入札できるのはSレベルの顧客のみです。

（６）起業に必須：最も敷居が高く、価格も最も高いポジション。ポジションは限られており、資格、価格、CTR、ECPMで競争しなければなりません。 （基本条件：過去3ヶ月間の1日平均ネットダウンロード数が6,000を超えること）。

（７）検索：規模は比較的小さいですが、アプリ配信よりもCTRが高く、補助として活用できます。

（８）情報の流れ：商品の性質上、公開することが許されていないため、説明は省略させていただきます。

具体的な実践

1. 高額な料金をむやみに支払わないでください。ホームページで1位になり、人気の検索インストール場所になるかもしれませんが、露出が大幅に増加し、ダウンロードが追いつかず、CTRが急激に低下し、その日のダウンロード数が非常に少なくなります。

2. ボリュームが大きいほど、ダウンロード コストを制御できる余地が大きくなります。ピーク時には低価格、閑散時には高価格を設定することで独自の範囲をテストし、それに応じて価格を調整して、よりよいコストを実現できます。

3. OPPOは全メーカーの店頭で量産化を達成する潜在能力を持っています。製品ごとに限界があり、製品の可能性を探求し続けています。

4. 前日と過去の総消費量と CTR は、翌日の CTR とダウンロード量に正比例して影響します。

5. [インストール ギフト] の位置付けは、リテンションの低下を許容できる場合、CTR を高め、コストを削減し、短期的に規模を拡大するための優れたツールです。必要なときに効果的に使用できます。

6. 初期段階では、ダウンロード数とアクティベーション数を時間ごとに手動で記録し、調整した価格を EXCEL テーブルに作成して、少なくとも 1 週間は維持するのが最適です。このように、毎日、毎時間、昨日のデータと先週の同じ期間のデータを比較して、データの違いを見つけ、タイムリーに調整を行うことができます。

7. 夜間は露出量が多く、ダウンロード量が少ないため、午前1時30分以降は低価格で提供することをお勧めします。夜は我慢できない、12時以降は量がないと思っている人が多いですが、実は0時から1時半まではまだ量があります。朝6時に起きて、データの調整を続けます。起きられない場合は、アラームを設定して、データを調整した後、昼寝をすることもできます。なお、OPPOのデータは午前9時から大幅に増加します。

8. この記事で言及されている CTR は、ダウンロード率、つまり露出からダウンロードまでのコンバージョン率を指します。 OPPO が公式に収集する CTR 統計には、これだけでなく、ブランド、ECPM、コメントなども含まれます。

最後に 

広告というのは実に非常に難しいことであり、多くの時間と労力を必要とします。私が最初に広告を担当した時は、10分ごとにチェックして、一日が終わるまで待ってから寝る前に価格を調整していました。翌日は朝6時に起きて、また価格調整を始めました。チームビルディングやハイキングをしているときも、毎日1時間ごとにアラームを設定し、データをリアルタイムで監視しました。

大変な作業ではありますが、データの秘密を発見するたびに非常に興奮することでしょう。そのため、本当に努力すれば、このプロセスがもたらす達成感を味わうことができます。

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