2018 JD.com「618」プロモーションのゲームプレイが公開

今年の「 JD 618 」イベントはかなり「新しい」です。JDは、すべての加盟店のファンとWeChatパブリックアカウントを接続し、加盟店がプライベートドメインでファンを正確に操作し、高いコンバージョンを達成できるようにします。それだけでなく、プライベートドメインでうまく運営されているビジネスをパブリックドメインで表示することもできます。

具体的な状況は以下のとおりです。

JD.comストアはWeChatと直接接続されています

今年4月、JD.comはWeChatプラットフォーム向けのKepler Light Mallミニプログラムが正式にリリースされたと発表しました。ワンクリックですぐにプラットフォームを生成し、最速1日以内にミニプログラムのリリースを完了できます。今回 JD.com が 618 をプレイする方法は、Kepler を使用して、ユーザーの JD.com アカウントにリンクできるミニプログラムを生成することです。

JD.comの動きは、すべての商店をWeChatに接続するのと同じことだ。

このようにして、JDストアのファンアカウント、ファンWeChatアカウント、ブランドマーチャントWeChatサブスクリプションアカウントのファンの三者識別が実現され、JDストアのファンとWeChatパブリックアカウントのファンが接続されます。

このモデルでは、マーチャントはさまざまなファンの属性に基づいて、ターゲットを絞った階層化された操作と正確なプライベートドメイン操作を実行できます。

プライベートドメイン操作、パブリックドメイン表示

マーチャントがプライベートドメインでコンテンツマーケティングを実施すると、UV 値に基づいて高品質のコンテンツが自動的にキャプチャされ、パブリックドメインに表示されます。発表場所には、JDディスカバリーチャンネル、各種専門チャンネルにおけるコンテンツの表示位置、消費者のショッピングの「ゴールデンプロセス」におけるコンテンツの表示位置などが含まれ、パブリックドメインとプライベートドメインのつながりを実現できます。

オフサイトトラフィック、オンサイトコンバージョン

JD.com は、マーチャントによるプライベートドメインコンテンツマーケティングの実施を奨励するほか、「東連計画」も実施しています。東連計画は、JD.com で販売する主要ブランドを統合し、ブランドが掲載する広告に JD.com とブランドの共同露出を含めることです。 JD.com は、対応する価値のページリソースの置き換えを提供し、ブランドの旗艦店、イベントページ、または JD.com 上の強力なコラムへのトラフィックを誘導します。

簡単に言えば、マーチャントはWeChatパブリックアカウント、 iQiyiショートビデオプロモーション、テンセントビデオライブブロードキャスト、 Toutiaoなどの情報プラットフォーム上のショッピングガイド記事にモニタリングリンクを追加し、アプリ、Mページ、PCページなどのJD.comの内部チャネルにトラフィックを誘導し、CPA、CPS、CPTなどのさまざまなモードに応じてボーナスを獲得できます。

自営店と第三者の店舗間の割引

前回の618年中間プロモーションでは、JD.comの自社運営店舗の割引プロモーションはサードパーティの店舗と相互運用できませんでした。今回、JD.comは両者を直接結び付け、初めて商品の相互割引を実現した。

今年はどんなビジネスにチャンスがあるのでしょうか？

今年、JD.com では、販売業者に対し、商品レベルで人気商品を強調表示し、商品にシーンラベルを追加し、商品情報をタイムリーに維持することを義務付けています。今年、JD.comは「千人の顔、千人の顔」の路線をとっているため、618のメイン会場で千人の顔、千人の顔を実現するだけでなく、モバイル端末でもパーソナライズされた表示を提供します。

店舗自体の状況に関しても、JD.comは店舗に対し、DSRスコアと店舗ファン数を着実に向上させることを求めています。

トラフィックの分配に関して、JD.com は「競馬」のルートを採用しています。618 にサインアップした販売業者は競争に参加しなければならず、目標を達成した場合にのみメイン会場に進むことができます。

メイン会場は、交通リソースのレベルに応じて、第 3 レベル会場、第 2 レベル会場、第 1 レベル会場、さらにはメイン会場リソースの表示位置に分割されます。

「競馬」の仕組みの最も重要な評価指標は、商人の売上高です。

618 スケジュール

JD.comの「618」プロモーションは5月23日から超お得な予約イベントで始まり、事前にサイトで予熱を開始します。JD.comの618特別プロモーションは6月1日から開始されます。

JD.comは6月1日から6月6日まで、コンピューター、一眼レフカメラ、携帯電話などのデジタル製品を含む特別な3Cイベントを開催します。

6月7日から6月9日まで、家電の特別セールが開催され、大型家電が最大50％割引になります。

6月10日から6月13日まで、家族でのショッピングに最適なJDスーパーマーケットの特別イベントが開催されます。

6月14日から6月17日まで、家庭用品のプロモーションが行われます。

6月18日から6月20日まではアンコール期間であり、劉強東の老柳スペシャルフィナーレとしても知られています。

どのようなマーケティング活動がありますか?

JD.com は、PLUS DAY、スーパーフラッシュセールデー、スーパークーポンデー、スーパーファンデー、スーパーブランドデー、グループショッピングデー、フルディスカウントデーなど、さまざまなマーケティング活動を小売業者に提供しており、現在、これらはすべて投資と登録を受け付けています。イベントへの参加要件は 2 つあります。

1 つ目は DSR スコアです。異なるカテゴリーの加盟店には、異なる DSR ストアスコアしきい値があります。各二次カテゴリーの上位 80% の加盟店は、618 期間中に JD プラットフォームアクティビティに参加する資格があります。

2つ目は、加盟店のファンの数です。この要件は、スーパーファンデーなどの特定のマーケティング活動にのみ制限されます。

その他の状況

上記の状況に加えて、JD.com は販売業者に JD Logistics との協力を奨励しています。例えば、JD倉庫を利用して商品を出荷し、入庫計画を提出し、注文数量予測を行い、正確な在庫を確保し、予測注文量に基づいて複数の協力宅配会社と引当金を組んだり、プロモーション期間中の物流緊急計画を事前に伝達したりします。

結論

毎年6月は、電子商取引サイトにとって無視できない重要な節目となっています。お中元ショッピングフェスティバルは小売市場の需要変動の周期とパターンに合致しており、618とダブルイレブンのプロモーション活動には時間差があり、消費者の購買力を過度に引き出すことなく、電子商取引のマーケティング活動を均等に配分します。昨年、JD.comの618全国中年ショッピングフェスティバルの累計受注額は1199億元に達し、素晴らしい成果を上げました。あまり楽観視していなかったJD.comのファッション部門も好成績を収めた。

加盟店の皆様も今年の618でも良い成績を残せますように！

この記事の著者は@Yibang Power Networkで、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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