心のこもったコピーライティングを3ステップで書くには？

今では、コピーライティングのスキルがなければ、自分をインターネットオペレーターと呼ぶのは恥ずかしいでしょう。さまざまな企業の採用要件を見ると、コピーライティングスキルがオペレーターにとって最も基本的な要件であることがわかります。この記事では、主にオペレーターに必要なコピーライティングのスキルと、良いコピーライティングを書く方法を3つのステップで紹介します。

1. コピーライティングとライティングの違い

多くの人がコピーライティングとライティングを混同していますが、コピーライティングは商業的なライティングであり、ライティングについて少し知っているだけでは良いコピーを書くことはできません。

コピーライティングは目的が明確で製品に役立つため、企業や広告ブランドのプロモーションによく使用されます。書く前に、製品の位置付け、機能、ユーザーのニーズを理解する必要があります。

一般的な運用で書く仕事のほとんどはコピーライティングですが、より特殊な運用が1つあります。それは、コンテンツ運用・ニューメディア運用です。

コピーの内容自体が製品の中核的な価値と特徴であるため、このタイプのコピーは通常、製品以外の情報を共有したり、何らかのアイデアや洞察を伝えたりします。記事は製品の一部です。

例えば、一般的に公開アカウントの記事は知識や経験を共有したり、ある出来事に対する意見などを書いたりしますが、この公開アカウントの特性についての記事はあまり書かれていません。

2. コピーライティングスキルを判断する基準

では、優れたコピーライティングスキルを持つとはどういう意味でしょうか?この判断の基準は何ですか?

デュレックスのようにコピーライティングには常に新しいアイデアを出す必要があるのでしょうか？それとも、あらゆる種類の魅力的なジョークやストーリーを思いつくことができるビッグ Vジョークテラーのようになりたいですか?それとも、「Just Do it」のような人気の広告スローガンを書きたいですか?

正直に言うと、ほとんどのインターネット事業者にとってこのレベルに到達するのは困難です。

多くの企業では、コピーライティングスキルの基準を記事の閲覧数に簡略化しています。 100,000 回以上閲覧された人気の記事を書いたことがありますか? もしそうなら、あなたのコピーライティング スキルはかなり優れているに違いありません。

実は、情報過多の現代において、ヒット記事を生み出せるかどうかは、記事そのものの質だけでなく、プラットフォームやマーケティングにも左右されるのです。

たとえば、 Toutiao には読書推奨システムがあるため、ヒット記事を生み出す可能性がはるかに高くなります。

したがって、コピーライティングのスキルは単純に定量化するのが難しいものです。私の考えでは、一般的なオペレーターに求められる最も基本的なコピーライティングスキルは、明確な表現、一定の論理構造、混乱のないこと、そして読みやすさです。成功したコピーライティングとは、読者に商品を気に入ってもらい、購入してもらえるようなコピーライティングのことです。

読者数が多いにもかかわらず、どれも意味不明で、斬新さや独創性がなく、誤字脱字まで含まれている記事をよく見かけます。

しかし、それらは読みやすく、読者の特定のニーズを満たすものでなければなりません。少なくともタイトルは読者が開いて読みたくなるようなものでなければなりません。もちろん、誤字や不明瞭な表現は記事の読了率に簡単に影響を与える可能性があります。

この基礎を超えて、コピーをより魅力的にするためのいくつかのテクニックを学ぶことができます。

3. 3つのステップで良いコピーを書く

良いコピーを書く方法は3つのステップでできます。

1. コピーを書く前に3つの質問について考えてみましょう

1. 私のユーザーは誰ですか? （対象ユーザー）
2. この製品の機能/コンテンツの位置付けは何ですか? （製品の位置付け・特徴）
3. どのような状況でユーザーはこの製品を購入したり、このコンテンツを読みたいと思うでしょうか? （ユーザー要件）

2. コピーライティングのアイデアの枠組みを確立する

完全な製品コピーを読むときのユーザーの一般的な心理プロセスは、おおよそ次のようになります: 関心の喚起 - 認知的理解 - 欲求と確認 - 行動。

コピーライティングのフレームワークは次のようになります。注目を集める - シーンを作り、ニーズを指摘する - ニーズを満たす - 製品が宣伝どおりに機能することを証明する - 実際の購入を求める

例えば、「オンライン有料知識運用講座」を例に挙げると、

1. 魅力的なタイトルを考えましょう:たった 3 か月で月給を 4,000 から 10,000 に増やした方法を教えてください。
2. シナリオを作成し、ニーズを指摘します。XXは、伝統的な業界で働く普通の賃金労働者で、月給は 4,000 です。生活はそれほど疲れませんが、このままでは人生に意味がないと感じています。天井が見えており、どれだけ一生懸命働いても、短期的には月給が大幅に増加する可能性は低いです。キャリアを変えたいです。分析後、操作を行いたいです。
3. ニーズを満たす:しかし、私はこの業界についてほとんど知らず、特別な方法もありません。そんな時にたまたまxx講座を見つけました。口コミを検索してみたところ、口コミの評価が良かったので、転職初心者にも向いているということで、受講を申し込みました。
4. 商品の有効性の証明：勉強した後、一生懸命メモを取り、実践し、3か月以内にオペレーションの仕事に転職することに成功しました。今では月給が10,000に増えました。
5. 実際の購入の要件:私と同じ問題を抱えている場合は、xx コースを確認してください。 （通常、ソフト商品には実際に購入する必要があるとは明記されていません）

上記は、コピーライティングの公式に従って記事を書く単純なプロセスにすぎません。もちろん、完全な記事はより詳細に書かれ、より伝染力が強くなければなりません。

このタイプのパターンはソフト製品では非常に一般的であり、常に機能しています。効果的かどうかは、作成されたシーンが現実的であるかどうかによって決まります。人々にそれを信じさせ、共感させることができるでしょうか?

もちろん、要約して適用できる構造フレームワークは他にもたくさんあります。このアイデアの枠組みに従って書くと、詳細を記入するのがはるかに簡単になります。

3. コピーライティングのヒント

（１）ユーザーを理解し、共感する。

ユーザーとその購入動機を理解します。どのようなシナリオで購入/読むのでしょうか?コピーライティングでは、このようなシーンを作ることができ、シーンを作ることでユーザーにリアル感を与えることができます。

（２）製品やサービスではなくコンセプトを売る。

このいわゆるコンセプトは、「モバイルインターネットにおける最初の実用的なプラットフォーム」のような「位置付け」です。たとえば、ハンバーガーではなく味を宣伝します。他の人に覚えてもらうのは、その製品の独自性です。

（３）商品を販売する際には感情を利用し、購入の判断には理性を利用する。

私たちは感情に基づいて物を購入し、その後理性で購入の決定を合理化します。

つまり、感情的な思考：人間の感情、合理的な思考：製品の機能、価格、サービスです。

たとえば、あるブランドの自動車は、一般的にその高貴で高級な品質（人々の虚栄心を満たすため）を宣伝するとともに、そのリーズナブルな価格、保証された機能やサービスも宣伝します。

（４）パーソナライズされたコミュニケーション方法

「あなた」や「私」などの言葉を使うと、ユーザーとの距離を縮めることができます。

例: 次のような装飾の問題に遭遇したことがありますか?

（５）考え方を打破し、好奇心の種を植える。

一般人とは違った思考の角度を使うことで、ユーザーの好奇心を刺激し、サスペンスを生み出して読者に読み進めてもらいます。

（6）心理的な引き金を理解する。

それは、ユーザーが製品やサービスを使用/購入する心理的インセンティブを理解することです。

たとえば、貪欲さ、参加、価値、問題解決能力、権威、満足保証などです。ユーザーを理解する必要があります。

上記の方法とテクニックに加えて、コピーライティングの上級者には、蓄積と実践が必要になります。原理は理解しやすいが、実行するのは難しい。だから頑張ってください！

この記事の著者は@秋日里猫rで、(Qinggua Media)が編集・出版しました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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