ブランドのプロモーションにはまだお金がかかるのでしょうか?

新興ブランドは製品カテゴリーのサブセグメントにしっかりと根を下ろし、市場戦略とマーケティング手法を革新し、アップグレードしています。近年、「国家トレンド」、「共同ブランド」、「芝生を植える」、「フラッシュ」などのマーケティング手法が次々と登場しています。ユーザーがブランドの通常のマーケティング戦略に飽きたとき、ブランドには新しいマーケティング戦略がありますか？

細分化されたカテゴリーには革新的なマーケティング手法があるものの、さまざまな国内ブランドの間では、新しい消費者ブランドがトラフィックマーケティングに大きく依存しているという問題が依然として存在しています。トラフィックはブランドに一時的な栄光をもたらしますが、トラフィックが枯渇すると、ブランドはトラフィックにまだお金をかけることができるのでしょうか?

国内老舗ブランドは、新興ブランドの台頭に直面しても、変化を保っているわけではありません。国内老舗ブランドが新たな消費チャネルに参入し始めると、本当の内部競争が始まったばかりです。

1. 老舗ブランドはどのようにして近道をするのでしょうか?新たな国民的消費トレンドの創出

老舗ブランドが新時代の脈動を掴むには、時代のリズムに合わせてブランドマーケティング戦略を変えなければなりません。例えば、 Libyグループは中国の日用化学製品のプライベートドメインライブ放送を開始しました。

Z世代の消費レベルが上昇し続ける中、老舗ブランドが売上を伸ばすには、若者とどのようにコミュニケーションをとるかが重要な課題となっている。Libyは若者のニーズと嗜好を正確に把握し、人気のトラフィックスターを活用してLibyブランドコンセプトを若者の心に植え付けている。ライブストリーミングの台頭後、Libyは「人、物、場所」を通じてトラフィックを正確に接続し、ブランドの毎日のライブストリーミング、店舗のライブストリーミング、本部のライブストリーミングを含むライブストリーミングマトリックスを構築しました。

（画像出典：インターネット）

Libyはプライベートドメインでのライブストリーミングを重視し、ブランド自身のチャンネルトラフィックと潜在的なパブリックドメイントラフィックを結び付けてプライベートドメインの構築を推進し、ライブストリーミングと多様化されたシナリオの潜在力を利用してより多くのユーザーを誘導し、新規ユーザーの獲得、変換、維持、分裂を引き起こし、最終的にプライベートドメインのクローズドループを形成します。 2021年6月、Libyは「ファンカーニバル」イベントも開始し、「ファン特典」の継続的な配布は、多くの新旧ユーザーの購買意欲を喚起し、ブランドと消費者のつながりを深め、プライベートドメインのライブ放送モデルを再びアップグレードし、Libyが新しい消費者チャネルに参入するための新しい領域を開拓しました。

（画像出典：インターネット）

老舗ブランドは、国民的トレンドを創り出す上で独特の優位性を持っています。国民的トレンドは、すでに新しい消費コードとして認識されています。製品は、形式的に国民的トレンドを創り出すだけでなく、中国的な要素や感情も取り入れるべきです。

紫禁城は間違いなく最大の国家知的財産であり、数え切れないほどの由緒あるブランドが紫禁城との提携を競い合い、数々の紫禁城共同ブランド製品を生み出しています。

パリファッションウィークのファッションショーで、李寧は突然再び人気を博しました。我が国の製品は世界のファッションホールに認められ、人々の心の奥底に根付いた誇りが呼び起こされました。

エルケについても同じことが言えます。国民的結束は消費者を興奮させ、購入の第一選択肢となることができます。

若者の目には、中国のファッションは個性を表現するラベルであるだけでなく、感情でもあります。老舗ブランドが高齢化危機を乗り越えたいのであれば、自らを若返らせ、年齢に頼るイメージを捨て、派手なマーケティング、合弁事業、ポップアップストアの開設など、より柔軟なマーケティング手法を使って、新しい消費のペースに追いつく必要があります。

2. 新しいブランドや新しいビジネスは、この冬をどう乗り切るのでしょうか?

2018年以降、大規模なカテゴリから新しい消費者ブランドが登場し、独自の差別化された特徴と機能を使用してトラックで目立っています。製品のハイライトを中心にパッケージ、デザイン、成分などを開発し、小紅書でのKOLとKOCのプロモーションを通じて人気を高め、インターネットの有名人やスターの支持がユーザーの購入を促進しています。

例えば：

伝統的な口腔ケアトラックからは「氷泉のガムと歯磨き粉」が登場し、伝統的なインスタントラーメントラックからは「ラーメンは言う」が登場し、伝統的なオートミールトラックからは「王宝宝フリーズドライシリアル」が登場し、伝統的な燕の巣トラックからは「小仙圓」が登場しました。