新しいメディアの運用は簡単ですか？分析の4つの次元

別のアプローチを取って、新しいメディア操作が簡単に実行できるかどうかを 4 つの次元で分析してみましょう。これから新しいメディア事業に参加しようとしている方、あるいはすでに新しいメディアで働いている方にとって、この記事はじっくり検討する価値があります。

先週、 WeChatは大規模な変更を経験した。パブリックアカウントの表示外観は根本的に変化し、WeChatでの操作はますます困難になっているという声が再び噴出した。

悪いニュースは、WeChat プラットフォームが枯渇し、トラフィックの配当が終了したことです。 Douyin がWeChat に完全に取って代わるまで、そう長くはかからないかもしれません。
良いニュースは、みんな元気だということです。

業界に参入したばかりの多くの新しいメディア編集者は、達成不可能な KPI に直面し、10 万回以上の視聴回数を獲得するコンテンツを制作する方法を日々考え、頭を悩ませています。しかし、そのような困難な環境でも、あなたにとっては普通に思える活動をしたり、いくつかの記事を書いたりすることで、話題になる人は常に存在します。

私も多くのライティング講座に通い、コピーライティングの考え方や手法を習得し、魅力的なタイトルの書き方も知っていますが、なぜヒットする記事が書けないのでしょうか？
間違っているのは人でしょうか、それとも方法でしょうか?

今日は、企業の製品から新しいメディアがやりやすいかどうかを判断する方法について、私自身の経験をもとにお話ししたいと思います。

次の 2 つの会社があるとします。

A社の製品はK12オンライン英語トレーニングです。
B社の製品はブロックチェーンです。

以下の画像をご覧ください:

著者は、ユーザー、シナリオ、ホットスポット、キャリアの4つの側面から一つずつ分析していきます。

1. ユーザー

コンテンツはユーザー向けに作成され、ユーザーの属性とニーズによってコンテンツの価値が決まります。そして、企業の事業範囲によって、対象ユーザーの属性や教育コストが直接的に決まります。

A社

ターゲットユーザーは学齢期の子供とその親です。毎日新しいメディアコンテンツが出力され、ターゲットユーザーに簡単に届きます。すべての親は英語トレーニングが何を意味するかを理解しており、一般的に英語学習は非常に必要であると考えています。こうすることで、たとえあなたの文章力が平均的であったとしても、ユーザーは自分の価値観に基づいてあなたの基本的な姿勢に同意するようになります。ユーザー教育にかかるコストはほぼゼロです。

B社

ターゲットユーザーは誰ですか？また、どこにいますか？オフィスワーカーか、それともハイエンドの専門職エリートか?フリーランサー？多分両方でしょう。ブロックチェーンに注目している人口はわずか 1% です。コンテンツがいかに現実的で科学的な内容であっても、対象ユーザーにブロックチェーンとは何かを非常に短い時間で伝えるのは困難です。さらに、多くの政府機関がブロックチェーン研究機関を開設しているにもかかわらず、国民のブロックチェーンに対する態度は複雑です。しかし、ブロックチェーンと言えば、多くの人が本能的にビットコインを思い浮かべ、それにはポンジスキームのような印象が伴います。当然のことながら、ユーザー教育のコストは非常に高くなります。

2. シナリオ

私の経験によれば、コンテンツが具体的で状況に即したものであればあるほど、ユーザーに印象を与えることができます。特に、リアルなシーンはユーザーにとって最も魅力的です。

製品がシナリオを決定し、シナリオが現時点でのユーザーのニーズを決定し、ユーザーのニーズが問題点を決定するからです。

A社

一般的な学校や家庭に加えて、教育製品は日常生活にも存在します。

次のシナリオと要求の問題点を確認してください。

学校: 子供のクラスの生徒のほとんどは英語の成績が非常に良いです。子供に時代についていってもらいたいなら、英語を一生懸命勉強しなければなりません。
家族：近所のワンさんのお子さんはまだ5年生ですが、流暢な英語を話せます。母親として、息子にも遅れを取らないように英語を話させなければなりません。
社会：中学校卒業後、サマーキャンプの研修旅行に参加しました。登録に合格するには、優れた口頭英語が必要でした。

コンテンツの支点：英語の重要性、学習の喜び、近所の子供たちが互いに競い合って早期学習に取り組むことで親にもたらされる満足感など、これらの点を深く探求することができ、ユーザーの生活シーンにマッチするだけでなく、自社製品の変革にもうまく統合することができます。

B社

ブロックチェーンはまだ完全に開発されている段階にあるため、日常生活でブロックチェーンに対応するシナリオは基本的に存在しません。ブロックチェーンは日常生活にまったく溶け込んでいません。株式市場や世界経済などの側面から誘導することはできるかもしれませんが、これらに注目する人々はターゲット層ではなく、彼らのニーズや問題点もまったく異なります。コンテンツをより有効活用するための支点を見つけるのは難しいです。

コンテンツピボット: ほとんどありません。

3. ホットスポット

ホットなトピックをうまくフォローすれば、数分で数万人のファンを獲得し、ブランドの影響力を急速に高めることができます。しかし、すべてのホットスポットが追いかける価値があるわけではなく、すべてが自社製品と組み合わせられるわけでもありません。

トレンドを追うためだけに製品の特性やユーザーのニーズを無視することはできません。それは逆効果になるだけです。

A社

教育関連商品については、終了したばかりの大学入試、入学者選抜、卒業シーズン、就職シーズン、小中学生、学区住宅、人材争奪戦、留学など、注目のトピックが数多くあります。これらのホットな話題は、基本的に自然に広まり、議論されるものであり、知識の背景は必要ありません。これらのホットな話題は、一般の人々に十分に理解されるものです。

そして、それはあなたの製品、観客、そしてニーズに関連しているため、変換、トラフィックの転換、そして拡散のための適切な支点を見つけるのは非常に簡単です。

同時に、多くのホットスポット、高頻度、広範囲があり、これはあなたにとってコンテンツ素材の継続的なソースとして理解できます。まだ何も書けないと不安ですか？

B社

ブロックチェーンの場合、注目できるホットな話題は、米中貿易戦争、連邦準備制度理事会の利上げ、A株市場の暴落など、金融業界に限られています。これらのホットなトピックに共通するのは、ある程度の経済知識や研究への関心がなければ、一般ユーザーとして理解し注目できる人はほとんどいないということ、そしてコンテンツ作成者としては価値のあるコンテンツを書くことができないということです。つまり、これらのコンテンツが広く普及し、議論されることは困難です。

4. キャリア

キャリアは、店舗、アプリ、オフラインの実店舗などになります。新しいメディアは、無料のトラフィックの入り口を確保してコンテンツを配信するために通信事業者に依存しており、好循環を生み出しています。それは完全に私たち自身の立場です。

A社

製品キャリアは、アプリまたはオフライン体験ストアになります。これらのキャリアは、トラフィックの入り口とリピート購入促進プラットフォームの両方として機能します。トラフィックが特に高価な場合でも、これらのキャリアを使用してトラフィックを増やすことができます。そして、あなたのコンテンツには繰り返しプロモーションできる配信プラットフォームがあります。

B社

アプリであっても公式サイトであっても、ブロックチェーンだからです。独自のICOプロジェクトを開発する必要があります。周知のとおり、国は昨年早くもICOを共同で禁止しており、多くの境界線上のケースでさえ法律を逃れることはできません。したがって、当然ながら、コンテンツの宣伝、トラフィックの誘致、新規ユーザーの獲得を支援するキャリアは存在しません。そのため、基本的にコンテンツを効果的に流通させることができません。

製品の 4 つの側面、つまりユーザー、シナリオ、ホットスポット、キャリアを分析すると、次のような結論を導き出すのは難しくありません。