情報フロー広告クリエイティブ、見逃せない3つのコツ！

昨年9月、アリペイの名を冠したファンドポスター16枚がWeChatモーメントに溢れていたことを今でも覚えています。デザインスタイルはフラットで、コピーライティングが面積の1/3を占めていました。

「私は毎日、2桁の預金を保護するために6桁のパスワードを使用しています。」

「全世界があなたに急ぐよう促している、

しかし、あなたがまだ朝食を食べていないことを気にする人は誰もいません。」

「子どもの頃、私はいつもお金がないと両親に嘘をついていました。今も両親にいつも嘘をついています。」

「大丈夫、まだお金はあるよ。」

…

このコピーライティングはあまりにも憂鬱すぎると批判されたが、著者は落ち着いてもう一度注意深く読み、ユーザーが思わずクリックしたり、応援したり画面をスワイプしたりしたくなるようなクリエイティブな広告がなぜあるのかを考えてみた。

それは実はとても単純なことです。なぜなら、これらの広告のアイデアは人々の心に触れるからです。

ではなぜ私の心を突くのですか?

マズローは、これはこれらの広告のアイデアが人々のニーズを満たしているからだと言います。

注目！今日は、人々のニーズに基づいて人々の心に触れるクリエイティブな広告手法についてお話します。

1. 主なハートポッキング

このタイプの広告創造性の最も明らかな特徴は、そのコンテンツがターゲットオーディエンスの基本的なニーズ、つまり物質的なニーズ（生理的ニーズ + 安全ニーズ）を満たしていることです。ハートスタンプシリーズ第1弾に収録されていますが、実際の納品における割合が非常に高いです。販促広告や食品広告などが代表的な例です。このような広告クリエイティブは、「周年記念」や「お祭りマーケティング」での新規ユーザーの獲得や、注文率や再購入率の向上に大きな効果を発揮します。

プロモーション

一定額以上の購入に対する割引、クーポン、無金利購入、最低価格に対する低額割引など。 「利益」を起点に「低価格」をコンテンツテーマに、食品、衣料品など対象者の物質的ニーズを満たします。

食べ物

生理的欲求に基づく最も直接的な広告は食品関連の広告です。広告クリエイティブの重要なポイントは、広告画像と広告文が新鮮、滑らか、甘い、おいしいなどの人々の感情を十分に反映していることです。

2. 中級ハートピアス

中レベルの感動的な広告のアイデアは、マズローの欲求の第 3 レベルである「所属」から派生したものです。ハスラムレン氏は、帰属意識には意味の感覚が伴い、個人が共通の社会的アイデンティティを創造して、より高いレベルの目標を追求し、その目標を追求する過程で社会的認知を得ることができるようになると考えています。

したがって、このタイプの広告の典型的な特徴は、愛と帰属を強調し、友情、家族愛、愛情を重視し、社会的集団の属性を持ち、ユーザーの集団帰属意識を刺激することです。ソーシャルプロダクト広告はその典型的な例です。このタイプの広告は、チャネルで宣伝された場合、リマーケティングとアクティベーションに大きな利点があります。

社交

社会的ニーズに基づいた広告創造性は、広告創造性とコピーライティングにおけるグループがもたらす感覚、つまり同様の関心を強調します。

3. 上級ハートポケ

高度な感動創造力を理解する前に、まずはマズローの最高欲求である「尊敬」と「自己実現」について見てみましょう。これは社会や自分自身の評価や見方から生まれ、夢や達成に関係しています。

現在、多くのブランドが、この 2 つのレベルのニーズをクリエイティブな企画やデザインの出発点として活用しています。ポジティブな応用だけでなく、多くのブランドが逆の方向にも活用しています。小さな幸せから小さな悲しみまで、どれもとても感動的です。

北京に到着したばかりの人は皆、熱意に満ちています。

あまり長く居続けると、全員にバケツ一杯の冷水をかけられます。

いくつかの夢は、まず現実に取って代わられる。

これは妥協ではなく、成熟です。

北京に留まる不幸はしばらく続くかもしれない

北京を離れることへの抵抗感は一生続くだろう。

2,000万人の人々が夢を叶えられずに漂流し続けています。

毎年15万人が夢が叶わなかったために去っていきます。

留まるか去るかに正しいとか間違っているとかいうことはなく、ただあなたが望むかどうかだけの問題です。

去ることを恐れない

しかし恐怖

二度と戻ってこない

北京に来た時、私は「私は来て、そして征服した」と言いました。

北京を離れることを決めた夜、私は酔っていました。

私は「私はここにいた、そして去った」と言いました。

北京はあなたを歓迎しますが、決して引き留めようとはしません。

どのようなレベルのタッチ方法を使用しても、良いか悪いかの区別はありません。広告目的とターゲットユーザーの好みに一致している限り、良い広告効果をもたらします。では、こうした心を打つアイデアをどのように計画し、デザインするのでしょうか? Tencent には、私が非常に同意する次のような格言があります。

「あなたのそばに、あなたのためにデザインされた」

核となるのは「ユーザー」です。創造的な方法という点では、次の3つのポイントがあります。

1) ユーザーの視点に戻る: アイデンティティを切り替え、輪から抜け出し、ユーザーとして製品プロセスを体験し、プロセスでユーザーが抱える問題点を深く探り、問題点に優先順位を付け、コアとなるコミュニケーション コンテンツを確定します。

2) ユーザー シナリオを作成する: ユーザーの主な問題点を視覚化し、それが発生する特定のシナリオと組み合わせます。1 つのクリエイティブなアイデアで複数のシナリオや問題点を提示しないでください。

3) ユーザーの感情を統合する: ペインポイントのシナリオに基づいて、コピーライティングと画像を通じて感情を伝え、ユーザーの感情を理解する必要があります。喜び、怒り、悲しみ、疲労などの感情的要因は、ユーザーに深い共鳴を引き起こし、広告クリエイティブで言及された製品やブランドとの同一化感覚を生み出し、コンバージョン率とその後のリテンションの向上にプラスの効果をもたらします。

この記事は@堂主看创意(Qinggua Media)によって編集され、@堂主看创意によって公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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