確かな情報です!アプリプロモーションにおける5つの主要な顧客獲得モデル！

異業種連携の本質はトラフィックの交換です。あなたにはファンがいて、私にもファンがいます。お互いに推薦し合えば、私たちにはそれぞれ 2 人のファンがいることになります。

したがって、競合関係にない同じ規模の 2 つのブランドにとって、トラフィック協力は双方にとって有益な方法です。例えば、滴滴出行とゼネラル・エレクトリックは業界を超えた協力関係を築いています。情報源は、ゼネラル・エレクトリックが女性の健康に配慮したピンクリボン慈善イベントを開催したこと。当日、上海の滴滴出行のタクシーはすべてピンクリボンになり、ゼネラル・モーターズも自社のプラットフォームを使って滴滴出行のイベントを宣伝した。たとえば、 Uber が中国でプロモーション活動を行っていたとき、同社は Magnum および MINI と提携して、Uber に乗ると無料でアイスクリームがもらえる Uber Ice Cream Day を開催しました。

多くの上司は従業員に無料のプロモーションを行うことを要求しますが、現在トラフィックは非常に高価なため、一見無料のプロモーションの多くは実際には多くの機会費用を無駄にし、まったく費用対効果がありません。実際、広告やプロモーションの入出力比率が良好であれば、心配する必要はありません。

広告とは、大手からのトラフィックと引き換えにお金を得ることを意味します。これは比較的成熟した価格設定モデルです。私が使用した中で、より便利なものは次のとおりです。WeChat Moments 広告: ターゲット ユーザーを正確にターゲティングでき、1 回の表示に数セントしかかかりません。ユーザーの悩みの種を解決できれば、コストを回収して利益を上げる非常に簡単な方法です。

Baidu の入札と同様に、ユーザーがアプリケーションを検索する場合、通常はアプリケーション ストアで検索します。この時点でアプリが最上位にランク付けされれば、ダウンロード量を心配する必要はありません。これは、 ASO最適化の一般的なロジックでもあります。アプリケーション市場から始めて、APP の表示と検索を最適化し、露出とダウンロードを増やす必要があります。

これは今日誰もが好むことであり、多くの上司が達成したいことでもあります。結局のところ、最近は広告がたくさんあります。広告が難しすぎると、ほとんどの場合、誰も注目しません。しかし、何かのイベントやアイデア、ちょっとした好意などを生み出し、人々がその情報を一点から広い範囲に広め合うきっかけを作ることができれば、そのブランドはすぐに人気が出るでしょう。

たとえば、神州私有車はこのようにして人気を博しました。統計によると、神州私有車の新規ユーザーの70%は、既存ユーザーが新規ユーザーを招待したことによります。簡単に言えば、ソーシャル ネットワーク コミュニケーションとは、既存の顧客に無料でプロモーターとして行動してもらうことです。アプリのルールを設計することで、既存のユーザーが周囲に新しい顧客を熱心に引き付けるように促すことができます。例えば、赤い封筒の分裂、例えば、共同購入の分裂。

Pinduoduoは共同購入の分裂において驚くべき成果を達成しました。ユーザーはPinduoduoで共同購入や支援を開始した後、友人サークルやその他のソーシャルサークルに商品を共有したり、友人を招待して交渉を手伝ってもらったり、友人を招待して共同購入したりします。新旧の顧客はどちらも割引を受けることができ、新規顧客にアプリをダウンロードしてもらうという目標も達成できます。

ソーシャルネットワークコミュニケーションに似ていますが、イベントマーケティングはコミュニケーションを重視しており、より多くの人にアプリを知ってもらい、親しんでもらうことを目的としています。たとえば、 Get APPの市場経済学:

展示会やポップアップイベントの開催は、実はブランドにとって一般的なプロモーション手法だが、今回目を引くのは展示会の場を野菜市場に移した点であり、マーケターのコミュニケーションメディアに対する理解が広がったといえる。

実は、過去にも路上の古い店舗のパッケージをリニューアルしてブランドプロモーションを行うなど、同様のアイデアの事例はあったが、今回ほどのインパクトはなかったようだ。

ゲタイが主催する野菜市場経済をテーマにした展示会は、同社のアプリとコラムニストの書籍で有料の経済特許を促進することを目的としています。野菜市場では、生活経済を非常に現実的な形で反映できます。テーマと形式は非常に一貫性があり、「展示会は覚えているがブランドは覚えていない」というマーケティング上の悩みはありません。

したがって、現在のAPPプロモーション方法は徐々に成熟し、より起業的になっていることがわかります。より効果的な顧客獲得モデルが絶えず登場し、私たちにさらに多くの方向性とインスピレーションを与えているため、APPプロモーションをうまく行うことは難しくありません。たとえば、大企業の経営者（ジャック・マー氏やリー・カイフー氏など）や小学生の親たちをあなたのファンに引き付けましょう。費やすコストは異なり、ファンの価値もファンの価値に影響します。