小紅書の運営・プロモーション戦略をご存知ですか？

以前、友人がQingguajunさんに小紅書の使い方を教えてほしいとメッセージを残しました。今日は一緒に話し合いましょう。

小紅書と言えば、まず何を思い浮かべますか？

マーケティング業界の仲間として、最初に思い浮かぶのは、もちろん広告とお金です。

昨年12月の紫禁城の口紅を覚えていますか？すべての商品は、Xiaohongshu でオンライン販売されてから 5 時間以内に完売し、美容業界全体に衝撃を与えました。

大手の美容・日用消費財販売業者やブランドは、小紅書での宣伝や販売の機会をつかもうと急いでおり、この「ボーナスケーキ」は無限にあるようだ。

小紅書の運営方法やプロモーション方法についてお話しします。

1. 小紅書の概要

Xiaohongshu は 2013 年に設立され、UGC ショッピングと共有に重点を置いたコミュニティです。 2019年1月時点でユーザー数は2億人を突破し、その中でも1990年代、1995年生まれの世代が最も活発なユーザー層となっている。

このコミュニティは、ファッション、スキンケア、メイクアップ、食べ物、旅行、映画やテレビ、読書、フィットネスなど、さまざまなライフスタイル分野を網羅した数十億件のノート公開を毎日生成しています。

年齢構成と性別構成で見ると、女性が大多数を占めており、男性ユーザーはわずか12.76%です。

24歳から35歳のユーザーが全ユーザーの約80％を占めており、これは1990年代と1995年生まれの人々がこのプラットフォームの主流ユーザーであることを意味します。また、小紅書アプリで新しいものを共有したり、美容やスキンケア製品を推奨したりするのに非常に適していることを意味します。

収益モデルに関して、小紅書は、現在は利益を電子商取引のみに依存していると述べた。 1つはプラットフォーム上の店舗取引による手数料、もう1つは自社運営店舗からの収入で、それぞれ約半分ずつを占めています。

直営店の売上には、モールの自主ブランド商品による売上と、モールが直営する海外商品による利益が含まれます。

2. 小紅書コンテンツ運営

Xiaohongshu のレコメンデーションの仕組みは、セルフメディア プラットフォームと同じです。まず、ノートの内容にタグを付ける必要があります。

次に、ノートタグに基づいて、通常そのようなタグに注目して読むユーザーにそれらを推奨します。

最終的なノートが高いビューを獲得できるかどうかは、最初の 2 つの推奨事項のユーザー エクスペリエンスに直接影響されます。ユーザー エクスペリエンスが高いノートは、多くの場合、より多くの露出を得られます。それどころか、哀れなほど小さいです！

コンテンツに関して注意すべき点がいくつかあります。

1. コンテンツの独創性を維持する。Xiaohongshu ノートには独創性に対する非常に高い要件があります。

2. 記事に小紅書の推奨原則をトリガーする「コンテンツ」が含まれているかどうか。

3. 全体のノートが完全に体系化されているかどうか、つまり、全体の内容に一貫性があり、論理的で、ハイライトがあるかどうか。

4. メモに広告用語や違法な禁止用語が含まれているかどうか。 「法律を守らない」場合、Xiaohongshu は必ずあなたのメモをある程度隠します。

5.写真。美しい写真+簡潔で簡潔な内容は、サツマイモが最も読みたいメモです。もっと集めたいなら、これにはまだ努力が必要です〜

3. 小紅書ノートランキングのヒント

Xiaohongshu ノートのランクを上げるにはどうすればよいですか?キーワードレイアウト以外に何ができるでしょうか?

最初のステップはキーワードをレイアウトすることです

オリジナル記事は、このタイトルを中心に書く必要があります。SEOに詳しい人なら、タイトル、冒頭、中間、末尾に適切なキーワードを追加すると、記事の包含効果が高まることを知っています。Xiaohongのレビューメカニズムは比較的完成度が高く、ノートの専門家が共有するコンテンツがユーザーにとって役立つかどうかをレビューできます。

キーワードのレイアウトが極限まで使われており、キーワードの密度や位置もちょうどよく、とても自然に使われています。

ステップ2: アカウントの品質を向上させる

Xiaohongshu アカウントのレベルは、実際には親近感の度合いを意味します。レベルが高いほど、プラットフォームの認知度が高くなり、ノートのランキングも高くなる可能性があります。

登録時間、投稿されたノートの数、フォロワーの数、コメントの数、いいね、コレクションはすべて、アカウントレベルのアップグレードに影響します。

ステップ3: ユーザーと交流する

Xiaohongshu の「いいね！」、コレクション、コメントは、ユーザー エクスペリエンスが高いか低いかを直接フィードバックします。インタラクションの量が増えるほど、ユーザーの好みも高まり、プラットフォームはそれを重視してランキングを上げます。

小紅書のいいね、コレクション、コメントの中で、コメントの重みが最も高くなっています。コメントにもコツがあります。コメントのテキストにキーワードを含めるようにして、キーワードの密度を高めてください。これも小紅書のノートのランキングに影響を与える非常に重要な要素です。

4.小紅書のプロモーションスキル

現在、小紅書のプロモーションには主に3つの戦略があります。

1. セレブKOLの推薦

インフルエンサーの有名人効果や影響力を活用することで、ブランドや製品は短期間で爆発的に成長する可能性があります。詳細なプロモーション、使用のヒント、購入リンクなどが提供され、共有に基づいて食品、衣類、エンターテイメント、楽しみの購入が促進されます。

このタイプの推奨は、意図的な広告ではなく、有名人の日常生活に近いため、ユーザーに非常に受け入れられやすいという利点があります。 「クリエイティブ制作→著名人推薦→KOL推薦→購買誘導」というマーケティングのクローズドループが簡単に形成できます。

2. 赤い人は促進する

この点では、1 つの分野に焦点を絞り、特定のグループの人々に対して独自の存在感を作り出し、忠実なユーザーを構築することをお勧めします。

1. 垂直セグメンテーション: 美容サークル、ファッションサークル、かわいい赤ちゃんサークルなど、ブランドや人々のグループに基づいてサークルマーケティングを実施します。

2.口コミ運営：信頼度が高く、取引率も高く、芝生を植える目的も達成しやすくなります。

3. コミュニティ: コミュニティ ユーザーの帰属意識を醸成し、コミュニティ経済を活用します。

4. KOLオピニオンリーダー：個人評価を実施し、個人ブランドを使用してユーザーの認知度とフォロワー数を増やし、ブランドプロモーションの目標を達成します。

3. インフルエンサー共同マーケティング

複数のネットセレブが協力してマーケティングを行うと、驚異的なスクリーン占有現象を作り出すことが容易になります。

1. トピックを始める: 口紅の色のテストなど

2. ネットセレブが行動を起こす: 複数のネットセレブが一緒に商品を宣伝します。1人のネットセレブから数十人のネットセレブまで、一緒に商品を宣伝し、さまざまなKOLを引き付けて特定のUGC雰囲気を形成し、「ソーシャル+電子商取引」のクローズドループを形成します。

3. インタラクション：ファンと同期的にインタラクションし、ファンの力を活用し、宣伝の範囲を拡大します。コメントに対して報酬を提供することでファンのモチベーションを高めます。

4. 人気推薦：小紅書プラットフォームのコンテンツ推薦メカニズムを把握し、内部要因と外部要因を組み合わせて宣伝範囲を拡大します。

5. 小紅書ノート：小紅書ノートにソフトインプラント製品の購入リンクを掲載し、購入率を高めます。

最後に、ユーザーにパーソナライズされたライフスタイルを示すことが、二次的な拡散を継続的に生み出す鍵であることを忘れないでください。

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著者: Operation Uncle

出典: Operation Uncle (yunyingdashu)