2022年にDouyinでライブストリーミングを通じて商品を販売する方法！

ライブストリーミング業界にとって、この一年は激動の一年でした。逆境から再生し、大金を稼いだ人もいますが、暗闇の中で手探りで前に進もうと奮闘している人もまだまだたくさんいます。

この記事は、ライブストリーミングの台頭における主要な出来事を中心に、過去1年間のDouyinの商業化プロセスにおけるライブストリーミングゲームプレイの反復と進化を徹底的に記録しています。また、年末にゲームプレイに関する個人的な考えも提示しています。

0 1 Tik Tokゲームプレイの過去

どのプラットフォームにおいても、初期段階はトラフィック増加の黄金期です。

タオバオの最初のユーザーは、10年前のタオバオ配当についてまだ話しており、14年間の公開アカウントの富の創造神話は、毎日何千万人もの金鉱掘りを生み出してきました。同じことはDouyinにも当てはまります。

Douyin は新しい種類の電子商取引モデルとして、認知から承認、そして承認へと商業化が進んでおり、各段階での評価の進化が Douyin のゲームプレイの進化の根底にあるロジックとなっています。

過去を振り返ると、疫病の影響であらゆる産業が衰退し、オフラインでの業務が遮断され、ライブストリーミングが普及しました。

ユーザー取引の触媒として、また商人の製品の供給者として、Douyin は初期の頃は商品を販売するという唯一の目的を持っていました。

初期の頃、Douyin の評価は非常にシンプルで、放送が始まればトラフィックが発生するというものでした。

ほとんどのビジネスでは、高品質のライブ配信モデルは必要ありません。人、商品、場所を放送するだけでトラフィックの配当を享受できます。鋭い嗅覚と優れた頭脳があれば、ライブ配信者がいなくても多くのトラフィックを獲得できます。

これはTik Tokゲームプレイのバージョン1.0です。

しかし、この配当波の持続期間は非常に短く、第一陣のカニの出現により、市場の多数のショートビデオチームが転換し、ホワイトラベルの商人が市場に参入しました。対照的に、ブランド企業は揺るぎないままであり、伝統的な電子商取引企業は彼らを嘲笑しています。

BエンドユーザーとCエンドユーザーの流入とモデルのコールドスタートの完了により、Douyinアルゴリズムの調整が促進されました。リテンションに基づくインタラクション指標は最初から設計されていましたが、トラフィックが競争的になったときにのみ、インタラクション指標は実際の評価の役割を持ち、将来的にはライブ放送の人気を測定するための中核指標になります。

新しいチームは、フラットな放送ではプラットフォームのトラフィックを獲得できなくなったことに気づき始め、ライブ放送のスクエアが主流になりました。

サプライチェーンを握るチームは、左手に低価格、右手にスクリーンショットを持ち、多くのプラットフォームトラフィックを引き付けようと努めてきました。雑多なチームが才能を発揮し、カルメンとウィンドウブロッキングは、無人ライブストリーミングを行う唯一の方法になりました。その後、ピーターは7日間のスパイラルを開始し、ネットワーク全体を爆破しました。

これは草の根の英雄たちの起業時代であり、ライブストリーマーたちが皆懐かしむ時代でもあった。低価格は規則違反であり、トリックは横行していた。効果的なプレイ方法はすべてDouyinのルールに書かれていた。黒ストッキングとふっくらとしたお尻がこの時代の交通ルールだとしたら、草の根時代のコンテンツライブストリーミングはまさにモンスターだった。

興味深いことに、当時は口コミスコアというものがありませんでした。

しかし、その後すぐに、単にユーザー維持率を高めるだけでは、Douyin アルゴリズムのニーズを満たすことができなくなりました。プラットフォームは、以前のインタラクション指標に基づいて、ショッピングカート、製品クリック、さらにはコンバージョン率の評価を強化し始め、キラー機能である口コミポイントを開始しました。

この時点で、ライブストリーマーの舞台は、日常的なライブストリーミングの墓場と化しています。

ライブ放送局が妥協したと思いますか?口コミスコアをめぐる戦争が始まった。

滞在と集客に頼っていた多くの生放送ルームが戦術を変え始め、ABチェーン、複合チェーン、コレクションチェーンが登場し、ショッピングカートと商品クリックの呪いが解け、コンバージョン率の評価は明らかに生放送軍をパニックに陥れ、廃店舗モデルに基づくAB店舗が登場しました。

低価格はユーザー取引を育成するツールであり、低価格は商店主がトラフィックを引き付ける魔法の武器です。しかし、Douyinの成功は低価格によるものであり、失敗も低価格によるものです。低価格のライブ放送ルームが大量に存在したことで、ライブ放送の秩序ある成長に一定の影響が出ています。

Douyin のその後は 2018 年の Pinduoduo のその後と非常によく似ており、左側ではアルゴリズムを使用して低価格を規制し、右側ではアルゴリズムを使用してブランドに独自のコンテンツを放送するよう誘致しています。

2021年はブランド主導の自主放送元年となり、ライブ放送者にとって干支の年にもなりました。

ライブ放送の評価はより洗練され、アルゴリズムはライブ放送ルームが商品を販売できるだけでなく、よりコンプライアンスに準拠して商品を販売できることをますます期待しています。

元のアルゴリズムに基づいて、まずUVとコンバージョン率の評価を強化し、次にトランザクション密度とクリックスルーコンバージョンの評価を追加しました。

目的はただ1つ、マーチャントが事後レビューからリアルタイムレビューに重点を移せるようにすることです。ライブストリーミングは、静的な位置争いからリアルタイム競馬のダイナミックな戦いへと変わり始めています。

やがて、すべてのトリックは過去のものとなり、途中で高山病が現れましたが、すぐにプラットフォームによって抑制されました。2021年10月以降、Douyinのアルゴリズムは大幅に変更されなくなり、赤底は機能しなくなり、干支のライブ配信者は落ち着き始めました。

ゲームプレイを武術の世界に例えると、他のいくつかの流派はかなりうまくやっています。

ショートビデオを主に頼るショートビデオ売れ筋陣営にとって、フロントエンドが爆発的に成長すれば、GMVは瞬時に数百万にまで上昇する可能性があります。一点払いで爆発する単一製品である千川にとって、利益が高く、材料が生産できる限り、ショーのたびに売上が爆発します。

しかし、Douyinの核心は変化です。同質的な競争の下で、テンプレート化されたビデオはますます短命になり、支払いが標準になり、トラフィックを購入するコストがますます高くなっています。

では、2022年にDouyinのルールがますます厳しくなると、Douyinのゲームプレイはどこに向かうのでしょうか?

0 2 Tik Tokを今すぐプレイする方法

現実を認識し、本質を理解し、ルールを破り、鋭い感覚を保つ。この 16 語の「マントラ」は、2022 年の初めにはすべてのライブ ブロードキャスターにとって必修コースになるはずです。

現実に直面するとはどういうことでしょうか?

自分のアイデンティティを知ってください。戦略を立てる人は、ルールを作る人と決して交渉すべきではありません。ルールを作るのがTikTokなら、あなたは誰ですか？

TikTok の核心を認識してください。TikTok の核心はアルゴリズム計算です。アルゴリズムの反復的な思考を受け入れることを学びましょう。アルゴリズムに遅れをとるということは、アルゴリズムに見捨てられることを意味します。

ライブストリーミングの本質を認識してください。ライブストリーミングの本質はビジネスです。ルーチンだけに頼っていては、ライブストリーミングビジネスの積極的な発展を実現することはできません。欺くのではなくプラットフォームのアルゴリズムに応え、餌ではなく価値でユーザーを獲得し、ルーチンではなく信頼でコンバージョンを獲得し、一時的な盛り上がりを切望するのではなく、長期的にトラフィックを計画します。

本質を見抜くとはどういう意味でしょうか?

Douyin の本質を洞察すると、Douyin の本質は商用製品であるということです。商用製品の進化の道筋は、ゲームプレイを策定するための究極の基準です。

電子商取引の本質を洞察すると、Douyin 電子商取引の本質はサプライ チェーンです。

ゲームプレイがテクニックだとしたら、製品は方法だ。ゲームプレイがパチンコだとしたら、製品は AK47 に違いない。

しかし、多くの場合、多くの人はすぐに結果が出ることを望み、盲目的に物事を進めてしまいます。私は、そのような不満を抱えたチームを 3 つのタイプに分類しました。

単にゲームプレイを使って製品の欠陥を隠すのは、小学生レベルで、耳をふさいでベルを盗むようなものです。単に継ぎ接ぎのゲームプレイを使うのは中学生レベルで、少し触れただけで製品が壊れてしまいます。ルールに違反してプレイするのは、不良少年が盗むのと同じで、違反者は捕まります。

ルーチンを破るというのはどういう意味ですか?

トラフィックのみを購入するという考え方を打破してください。支払いは 1 回限りの取引です。従来のトラフィック購入では付加価値を実現できません。有料トラフィックは無料トラフィックと調整する必要があり、1+1>2 にするか、短期的な保護と長期的な投資を追求して長期的な利益を最大化する必要があります。

トラフィックのみの考え方を打破してください。Tik Tok は本質的にコンテンツ プラットフォームです。純粋なトラフィック思考では天井を突破できません。短い動画に焦点を当て、安全性とコスト効率の喜びを楽しみ、コンテンツの長期的なメリットを受け入れ、高品質のコンテンツを使用してユーザーの時間と心を交換します。

鋭敏さを保つとはどういう意味ですか?

トラフィックの将来に敏感であり続けてください。どんな効果的な方法も、Douyin の現在のトラフィックの傾向によってサポートされている必要があります。

現在効果的なゲームプレイが、常に効果的であるとは限りません。現在のトラフィックの傾向が、常にトラフィックの傾向であるとは限りません。すべてのチームは鋭敏な状態を維持し、走り続けなければなりません。

Douyin の将来に敏感であり続けてください。Douyin の将来はアカウントとストアの統合です。洗練された運用がなければ、ユーザーの価値を十分に引き出すことは不可能です。

ファンの運営に注意してください。すべてのトラフィックの焦点はプライベートドメインである必要があります。口コミの維持に注意してください。ストアはライブストリーミングの最大の資産です。製品のライフサイクルに注意してください。製品を考慮せずに洗練された運営について話すことは、根なしで浮かんでいるようなものです。

今日のトラフィックは、今後 10 年間で常に最も安価なトラフィックになります。

ライブストリーマーはトラフィックの奴隷になるのではなく、トラフィックのメリットを享受するべきです。

著者: Yin Chenのライブストリーミング

出典：Yin Chenのライブストリーミング