オンラインプロモーションチャネルが増えるほど、キャンペーンの結果は良くなるのでしょうか?

まずタイトルの質問に答えましょう: 間違いです!完全に間違っています!私たちが本当に必要としているのは、大量の効果的なトラフィックをもたらすことができるチャネルです。そうでなければ、役に立たないチャネルが多すぎると、お金を無駄にしてしまうことになります。

各マーケティングプロモーションを開始する前に、どのチャネルを組み合わせて配信するかを検討する必要があります。Weibo の有名人にトピックを転送するよう依頼する必要がありますか?フォロワー数が 10 万人を超える公開アカウントで広告スポットを 2 つ購入しますか?知乎に行って質問に答えるふりをして、実は自分の目的があるのですか?

次に、プロモーション チャネルの 3 つの主要なカテゴリについて説明します。最も重要なのは、多数のチャネルからどのように選択するかということです。

プロモーションチャネルは、内部チャネル、外部チャネル、有料チャネルの3種類に分けられます。

1. 内部チャネル。

社内チャネルには公式チャネルと呼ばれる別の用語もあり、これは会社の内部リソースと独自のチャネルをプロモーションに使用することを意味します。

1.公式サイトでのプロモーション

商品の公式サイトを利用してイベントを宣伝し、サイト内の最も目立つ場所や、ユーザーが最も注目するセクションにイベント案内情報を掲載します。これにより、ユーザーの注目をできるだけ早くイベントに引き付けることができます。最近開始されたイベントのバナー画像をホームページに配置できます。また、イベント コンテンツ セクションをホームページのカルーセル画像の下に直接配置することもできます。

2. 公式メディアがイベントをリードする

今後は同社の製品が公式メディアとして利用され、その主なものはWeiboとWeChatとなる。企業の公式Weiboアカウントは一般的に青いVで追加でき、WeChatにはサービスアカウントやサブスクリプションアカウントなどがあります。これらは、最も一般的に使用されている 2 つの公式メディアでの表現です。

（１）公式Weibo運営

a．公式ブログのホームページにイベントバナー画像を2枚掲載し、リンクをクリックするとイベント特設ページやイベント商品ページに移動することができます。

b.公式Weiboアカウントはイベントに関連した話題を発信し、雰囲気を盛り上げ、ネットユーザーがWeiboで話題を転送するよう促した。

（２）公式WeChatアカウント

a．イベントの勢いを高めるために写真やテキストを推奨する

サブスクリプション アカウントまたはサービス アカウントにプロモーション画像やテキストをプッシュして、イベントを事前に盛り上げます。事前にイベントの詳細で興味深いテキストと画像の推奨をプッシュします。公式言語を使用することもできますが、ユーザーがこのイベントに参加する価値がある理由を理解できるように、イベントの内容を興味深く、鮮明で誠実な口調でユーザーに紹介する方がよいでしょう。写真やテキストが十分にクリエイティブであれば、ユーザーが自発的に共有するきっかけになる可能性もあります。

b.ショッピングプロセスを開き、アクティビティを素早く変換する

WeChat でショッピング プロセスを公開すると、アクティビティのコンバージョンがより迅速に達成されるようになります。商品を販売する企業であれば、認定されたサブスクリプションアカウントまたはサービスアカウントを通じてWeChat決済を開設し、WeChatパブリックアカウントで直接商品を販売したり、サードパーティのモールに接続したり、自社開発のマイクロモールに接続したりすることができます。

3. EDMメールプロモーション：顧客ベースにメールを送信する

EDM の正式名称は Email Direct Marketing で、電子メール マーケティングを意味します。一般的に、ユーザーは登録時にメールアドレスを残します。ユーザーのメール情報を整理し、既存のユーザーグループをメールで通知する必要があります。電子メールを送信する場合のデメリットは、二次的な伝播がほとんどないことです。この方法は少し古いかもしれませんが、効果がないわけではありません。何度も試してみるのがよいでしょう。

QQ メールにはリマインダー機能があります。メール メッセージがポップアップ表示されると、最初にメールのタイトルが表示されます。したがって、イベント コンテンツ メールのタイトルは、主にユーザーの注意を引き、イベントへの参加を促すためのものです。

2. 外部チャネル。

1. ウェブメディアプラットフォーム：コンテンツ配信チャネル

実際、イベントのプロモーション画像とテキストは、企業自身の自社メディア配信チャネルに配信できます。WeChatパブリックアカウント、Weibo、メールマーケティングで同時にプッシュされるだけでなく、ブランド名で登録されたさまざまな自社メディアプラットフォームに配信して、マルチチャネルプロモーションを実現することもできます。ただし、WeChatのパブリックアカウント、Weibo、電子メールはすべて自分で管理できますが、セルフメディアプラットフォームは審査が必要であり、広告とみなされて審査に合格できない可能性があることに注意する必要があります。このチャンネルは、継続的にコンテンツを発信し、多くのファンやユーザーを獲得するのに適しています。

2. マーケティングプラットフォームに作品をアップロードする

YiQixiu、iH5、MakaなどのH5マーケティングプラットフォームにイベントページをアップロード（作成）することもプロモーション方法です。機会がありましたら、事例紹介ページにアクセスし、QR コードをスキャンしてシェアしてください。

3. 垂直フォーラムへの投稿とプロモーション

垂直業界フォーラムにイベントの宣伝投稿をします。オフライン店舗のイベントを企画している場合は、地域のフォーラムで記者会見を開くのも効果的です。

母子関連産業：Mama.com、Yaolan.com、母子バー（Tieba）、Parenting.com、Babytree.com、Yaya.com、Kids King、Youtan Baby、AiZhoujiao.com、Lvmama Parent-Child Travel、母子ホーム、Miaya Baby。

ケータリング業界: Dianping.com、Meituan.com、China Food Network、Erweihuo Community、China Food Network、Catering Network、Xiachufang.com、Red Restaurant Network、Catering World、Centennial Catering Network など。

アパレル業界：Taobao Forum、Mogujie、Meilishuo、Today's Specials、What's Worth Buying、China Fashion Network Forum、Needleline Network、China Fashion Network、Women's Clothing Networkなど。

Baidu の検索ボックスに「XX 業界フォーラム」と入力すると、関連する業界フォーラムを見つけることができます。

4. よく知られているコミュニティの垂直チャネルの促進に重点を置く

Zhihu、Mop、Tianya、Douban、Tieba などの大規模なコミュニティは、イベント情報を宣伝するための重要なチャネルです。さらに、MopやTianyaなどのコミュニティには多くのチャンネルがあり、ユーザーの分野のチャンネルを探索し、これらの対応するチャンネルでアクティビティ情報を公開することができます。

5. 垂直コミュニティの推進

活動を大規模に展開すると、簡単にグループから追い出される可能性があるため、WeChatグループ、QQグループ、Doubanグループ、Weiboグループなど、業界の垂直コミュニティを見つけ、活動を宣伝する際の文言に注意してください。

6. イベントポスターを作成し、ソーシャルネットワーキングサイトに投稿する

美しいイベントポスターを作成し、Instagram やその他の画像ソーシャル アプリに投稿すると、イベントに注目する人が現れるかもしれません。イベントのポスターを写真サイトに投稿することもできます。

3. 支払いチャネル。

これはもっと複雑です。 1 つ目は、ペンギンの広東語、微博の扇通、今日頭条などの情報フロー広告です。2 つ目は、SEO、DSP、SEM、Sogou Promotion、360 Dianjing などの検索エンジンです。

3番目のタイプは屋外広告です。ターゲット広告（Focus Media、Bus Onlineなど、露出度は高いが非常に高価）、地下鉄広告（ブランド列車、列車の塗装など、露出度が高い）、バス広告（バスの車体、引き輪、バス停など、地域の商店街に適している）、その他さまざまな交通手段や生活シナリオへの配置などがあります。

さらに、有名人や業界のKOLが宣伝したり広告を掲載したりするセレブリティチャンネルや、共有Wi-Fi、写真プリンターなどの共有チャンネルもあります。

さて、ここで最も重要な質問ですが、チャンネルがたくさんあるのです。どうやって選ぶ？

プロモーション チャネルの選択は、コア ユーザーが最も活発に活動している場所を把握するために、製品の特性、対象ユーザー グループの消費行動特性、動員できる既存のリソースなどの具体的な考慮事項に基づいて行う必要があります。

コアユーザーがフィットネス好きの若者であれば、フィットネス関連のセルフメディアやコミュニティ、フィットネス専門家のWeiboやWeChatなどに投資することができます。

中心ユーザーが薄毛の危機に直面している中高年層であれば、CBD周辺の地下鉄駅などに広告を出稿するのも良いでしょう。

つまり、コアユーザーがいる場所がプロモーションを行うべき場所なのです。

さらに、宣伝やプロモーションを始めたばかりのときは、マーケティング チャネルのプロモーション効果をテストすることがより実践的なアプローチであり、将来のマーケティングやプロモーションのための優れたデータ基盤を築くことになります。

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