広告のケーススタディ: リードのコストを 50% 削減するにはどうすればよいでしょうか?

今日は、不動産業界における情報フローの配信と最適化に関するケーススタディを皆さんと共有したいと思います。情報の流れを通じて、住宅購入の潜在的ニーズを持つより多くの人々を獲得し、大規模な検索を通じてより多くのリードを獲得します。

▋ケースの背景:

広州の不動産サービス会社は、主に住宅購入者に専門的なサービスと情報を提供し、購入者の時間と労力を節約し、プロセス全体を通して専門的なサービスを提供しています。需要分析から、オンラインでの物件推奨、選択のサポート、オフラインでのコミュニケーション、物件の見学に同行する特別車両、アパートタイプの選択のサポート、価格交渉のサポートまで。住宅購入者が満足のいく物件を見つけるまで、住宅購入プロセス全体を通じて個別のサービスを提供します。

主な事業内容：不動産物件案内、不動産売買、その他不動産関連サービス事業

1) 情報フローの手がかりを増やす

現在、当社はDasouチャネルに投資していますが、Dasouは単一の物件に投資する傾向が強く、より多くの潜在的人材を獲得することができません。潜在的な住宅需要を持つ人材を獲得するために情報の流れに投資し、Dasouと協力してより多くのリードを獲得する必要があります。

2) 毎日の配達ニーズ

不動産物件は頻繁に更新されるため、顧客を増やすには、毎日さまざまな物件を宣伝し、一定の露出を与える必要があります。自社の競争力を高め、他の同業他社と市場シェアを競います。

3) 巨大な市場の可能性

経済の発展と住民一人当たりの所得の増加に伴い、住宅は人々の必需品となっています。90年代以降の新しい世代が家庭を持ち、キャリアを築くにつれて、不動産市場は大きな潜在力を持ち、現在のモバイル市場の表示と顧客獲得のニーズを満たすために情報の流れを通じて提供する必要があります。

▋群衆分析:

① 住宅購入の必要性がある、または不動産投資に興味がある25歳以上の人

②男性利用者が53.7％と最も多く、45～54歳の利用者が31.9％と最も多い

③不動産価格に敏感

▋マーケティング目標:

リードコストを抑えながらコンバージョンリード数を増やす

1 日の予算: 1000 (最適化後に 8000 に増加)

評価基準:電力コスト < 150

分布地域：広東省、広西チワン族自治区、福建省、江西省、湖南省、重慶市、貴州省など。

プロモーションモデル:

主にCPCに基づいています。ビジネスは地元の不動産推奨であり、人口範囲は特に広くなく、最適化前の低いコンバージョンのボトルネックも改善できます。

アカウント戦略

最適化前の問題点:

> トラフィックが少ない: トラフィックが不足しており、予算を十分に活用できない

> リード数が少ない：リードを獲得するのが難しく、残されたコール数が少ない

アカウント全体の最適化アクション:

分類テストでは、プログラマティッククリエイティビティ、OCPM、ビデオスタイルの 3 つのテスト方向を選択し、最適な配信方法を選択します。

テスト結果: プログラマティック クリエイティビティの利点は、インテリジェントな最適化と人件費の削減にあります。OCPM はコストを削減し、一定の金額を獲得できるため、保持されます。ビデオ スタイルは不動産とのマッチングが悪いため、排除されます。

アカウント設定:

•計画ロジック：不動産プロジェクトが多数あるため、アカウント構造は不動産プロジェクト名に応じて分割されます。

•ユニットロジック:さまざまな不動産業や地域に応じて対象人口をターゲットにし、さまざまな興味や意図の言葉に基づいてより多くの潜在的な人々を獲得します。

• クリエイティブなロジック:クリエイティブになりたい場合は、一貫性を保つために単一ページのコンテンツに固執してください。 3枚の大きな写真の表示方法がよく使用され、物件のメリットをキーワードコピーライティングで複数のクリエイティブプロモーションを実施して、ユーザーの需要をより刺激し、ランディングページの情報を実行します。

ターゲット戦略

クリエイティブ戦略

広告の創造性:

①3つのイメージスタイルは、異なる不動産プロジェクト、異なる地域やノードなどをターゲットにするために、異なるクリエイティブアイデアを設定します。コピーライティングは、地域の政策、割引などの側面に応じて誘導されます。たとえば、メーデーノードが近づいている場合、メーデー特別プロモーションの助けを借りて、600,000の特定の割引額をガイドとして、クリックを引き付けます。

② ポップアップを防ぐために、クリエイティブ画像は主にネイティブで関連性があり、ビジネスに密接に関連している必要があります。

③大写真スタイルは、本来の大写真をベースに物件の魅力を高めます。写真のように、仏山では購入制限がないことをアピールしてクリックを促しています。

ランディングページ戦略

ランディングページ:

ヘッダー画像:ヘッダー画像では、頭金価格が 10% と低いことを強調し、物件の場所とサイズを伝え、地下鉄の駅があるという利点を追加します。ヘッダー画像全体にシンプルで明確な情報が記載されているため、ユーザーが抽出する情報の複雑さが軽減され、直帰率が低下します。

メリットリスト：最初のメリットは、見出しで提供される頭金情報であり、具体的な金額を示し、希少な物件の実際の金額+低い総額でユーザーを引き付けます。

配信効果

クリエイティブ素材を入れ替えた後、平均 CTR は当初の 1.5% から3.1% 以上に増加しました。

インタラクティブランディングページを置き換えた後、最低コストは100元に達し、同業他社の半分以上安くなります。

以上が本日の不動産業界投資事例の共有となります。

著者: Baidu マーケティングセンター

出典: Baiduマーケティングセンター