ヒットイベント作成のヒント！

ヒット活動の事例やヒット活動の計画についてよく耳にします。上司はこう言います。「来週、新製品を発売します。すぐにファンを引き付け、ヒット活動を起こせるようなコピーを用意してください。」 「このいわゆるヒット活動」の具体的な実行者として、人々は一般的に心の中で冷ややかに笑うでしょう。ヒット活動がそれほど簡単に作成できるのであれば、ヒット活動の事例をたくさん読んだり、頭の中でさまざまなヒットコピーライティングを繰り返し修正したりすることはありません。ここで私が言えるのは、ヒット活動はそれほど簡単に作成できるものではなく、ヒット活動自体には高品質の製品が必要であり、ヒット活動と呼ばれるものを実行する前に、繰り返し修正して多数のチャネルに転用する必要があるということです。

ヒットイベントを作成するのはなぜそれほど簡単ではないのでしょうか?

1. 激しい競争

現在の市場状況では、垂直型サービスと汎用サービスの両方で競合する同業者が多数存在します。さまざまなリソースを持たず、最小限の人員とコストでホットなキャンペーンを実施しなければ、基本的に不可能です。たとえ、あなたよりも高品質のリソースを持つ競合他社がいたとしても、ホットな製品の称号を得ることはできないかもしれません。

2. 製品がトレンドの要件を満たしているかどうか

現状では、製品が比較的ニッチであれば、どのような効果を生み出してもヒットすることはできず、これは人材と物的資源の無駄遣いに相当し、単なるナンセンスです。製品を作りたいのであれば、現在のレッドオーシャンの中でブルーオーシャンを見つけ、身の回りの物や人々の習慣の変化を分析し、インターネット情報、動画、リアルタイムのホットスポット、いくつかのレポートなどに注目する必要があります。

3. 一部の研究報告は注意して見る必要がある

人気のあるアクティビティを企画する人もいれば、何らかの研究レポートに基づいて企画する人もいます。たとえば、研究レポートに記載されている時間ノードや一部の人口分析は、注意して見る必要があります。

4. 人気のあるアクティビティのほとんどは、一定期間磨き上げられることなく作成されます。数回のテストの後、システムを直接オンラインにするとさまざまな問題が発生します。

ヒットイベントの作成は簡単な作業ではないと述べましたが、いわゆるヒットイベントの効果を高める方法はあるのでしょうか?

確かに、活動に対するニーズは人それぞれですが、結局のところ、何千万人ものユーザーの背後にある同じ重要なアクションから逃れることはできません。

たとえば、ユーザーの悩みを把握します。

いわゆる「売れ筋イベント」を開始する前に、このイベントについて皆が何を懸念しているかを尋ねるべきです。このアクティビティはあなたにとって役に立ちますか? 実行したアクションに満足していますか? 手順が複雑すぎる場合は、すぐに修正する必要があります。また、コピーライティングはシンプルで明確ですか? コピーライティングが数十秒以内に完全に理解されない場合、基本的に一部のユーザーはアクティビティをあきらめます。

製品の初期、中期、後期の各段階に注意を払います。

各段階での活動のニーズも異なるため、人々の関心も異なります。製品の初期段階では、人々の注目を集め、前進する必要があります。この段階では、たとえば割引が重要かどうか、または新しいゲームプレイがより多くの注目を集めるため、紹介はシンプルで明確である必要があります。中期的には、アクティビティは一部のユーザーの注目を集めているはずです。この段階では、アクティビティの難易度を上げることができます。一定数のユーザーが蓄積されているため、コピーライティングはユーザーが製品を理解していることを前提とし、アクティビティはユーザーが何らかのアクションを試すことができるようにする必要があります。後期になると、ロイヤルユーザーが蓄積されていきますが、このとき、ロイヤルユーザーに対して、より踏み込んだアクションを促すことが必要になります。

いわゆるホットセールイベントを作成するには、次の点に注意する必要があります。

普及性: 製品がどの段階にあっても、できるだけ広く展開するようにしてください。初期段階では普及性にのみ焦点を当てるため、ユーザーとコミュニケーションを取り、製品の初期形式を微調整することが最善です。これにより、中期および後期段階で忠実なユーザーをよりよく維持するのに役立ちます。インターネット時代なので、できるだけ多くのコミュニケーション チャネルを試してください。

コスト: あらゆる活動を行う際に考慮する主な要素はコストです。初期段階で優れたブランド評判を構築できれば、コストを削減できます。さらに、一部の新しいメディア公開チャネルは基本的に無料です。時間があれば、ヒットイベントを作成する前に、新しいメディア公開チャネルの基礎をさらに構築する必要があります。

創造性: 創造性もコストを節約し、普及を促進する要因です。創造性とは、頭に浮かぶアイデアのことです。インターネットで創造的な方法を参照したり、さまざまな創造的なアイデアが載っている本を読んだりして、そこから学びましょう。

ユーザーデータ: いわゆる初期段階の作業は、最終的にはユーザーデータを通じて承認されます。予期しないイベントにより、ユーザーデータが楽観的でない場合があります。これも要約の要因です。ホットイベントを作成する前に、時事問題などにもっと注意を払い、予期しない状況を回避するようにしてください。各ホットイベントの後、データの変化にもっと注意を払い、今後の活動の参考にしてください。

ヒットイベントを作るのは簡単ではありません。もっと挑戦して、もっとまとめましょう。

著者: Gao Shan

出典：ガオ・シャン